คุณกำลังคิดค่าบริการสำหรับงานฟรีแลนซ์ของคุณหรือไม่? นี่คือวิธีการเพิ่มราคาของคุณ

"สิ่งที่ฉันควรจะคิดค่าบริการสำหรับการทำงานของฉัน?"

สำหรับ freelancers นี่เป็นคำถามล้านดอลลาร์ นี่เป็นคำถามที่สับสนมากที่สุด แต่ถ้าคุณสามารถคิดออกคำตอบที่คุณสามารถสร้างชีวิตจริง (และดีจริงๆ) ทำงานสำหรับตัวเอง

และเมื่อฉันได้ในที่สุดสามารถที่จะตอบคำถามนี้สำหรับตัวเองและเพิ่มอัตราของฉัน, ฉันได้รับรายรับอีก 12,605 เหรียญสำหรับการทำงานเดียวกัน

ข่าวดี? คุณสามารถทำเช่นเดียวกันได้ ต่อไปนี้คือวิธีคิดว่าผลงานของคุณมีค่าและเพิ่มอัตราในเวลาเพียงสามชั่วโมงในการทำงานในช่วงสองสัปดาห์

ตั้งแต่ undercharging เพื่อเพิ่มอัตราของฉัน

ในปีแรกของการเป็นผู้ประกอบการผมมองว่าตัวเองทำผลงานของผมเป็นวรรคเป็นหลัง ฉันรู้ว่าฉันสามารถเรียกเก็บเงินมากขึ้น แต่ฉันไม่ได้ แต่ฉันไม่ทราบวิธีที่จะหยุดการ balling ต่ำตัวเอง

ดังนั้นฉันจึงปฏิบัติภารกิจเพื่อหาสาเหตุที่ฉันยังไม่ได้รับการชาร์จไฟ ผมเริ่มขุดลึกเข้าไปในบทความการวิจัยและจิตวิทยาเกี่ยวกับการกำหนดราคาและเงิน และเมื่อฉันขุดลึกลงไปฉันก็ตระหนักว่ามีข้อกังวลสำคัญ ๆ ที่ฝังอยู่ในคำถามเกี่ยวกับการกำหนดราคาอิสระ:

"ฉันควรจะเรียกเก็บเงินจากสิ่งนี้อย่างไร ... ดังนั้นฉันจึงสามารถหลีกเลี่ยงการปฏิเสธได้?"

ว้าว. ที่ อธิบายว่าทำไมฉันถึงต้องชาร์จแบตเตอรี่ด้วยตัวเอง ใส่ใจในคำถามเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับราคาที่เป็นจำนวนมากของตัวเองสงสัยและความไม่มั่นคงรอบหลีกเลี่ยง "ไม่" จากลูกค้า และรู้สึกเหมือนล้มเหลว

เป็นการสำนึกหนัก แต่เมื่อฉันรู้อารมณ์ที่อยู่เบื้องหลังคำถามของฉันว่าจะเรียกเก็บเงินฉันรู้ว่าฉันสามารถเปลี่ยนวิธีการที่ฉันเข้าหามัน ตอนนี้ไม่ใช่แค่เรื่องการเพิ่มอัตราของฉันเท่านั้น ฉันต้องการที่จะเพิ่มอัตราของฉันด้วย ความมั่นใจ. และฉันต้องการเปลี่ยนสิ่งที่งานของฉันมีค่า

ดังนั้นฉันจึงคิดค้นสูตรและสูตรที่ช่วยให้ฉันเพิ่มราคาของฉันและเพิ่มรายได้อีก 12,000 เหรียญในปีที่ผ่านมา และไม่ยากที่จะพอดีกับช่วงเวลาที่วุ่นวายของคุณกระบวนการนี้ใช้เวลาประมาณสามชั่วโมงเท่านั้นกระจายออกไปภายในสองสามสัปดาห์

วิธีการเริ่มต้นการชาร์จสิ่งที่ทำงานของคุณมีค่า

ถึงเวลาแล้วอัตราของคุณจะสะท้อนถึงมูลค่าที่แท้จริงของบริการของคุณ

1. คำนวณมูลค่าที่แท้จริงของงานของคุณ: 1 ชั่วโมง

Google สิ่งที่จะเรียกเก็บเงินจากโครงการจะให้แนวคิดบางอย่างแก่คุณ แต่จะไม่มีการประเมินว่าถูกต้องอย่างไร งานของคุณ เป็นมูลค่า.

ดังนั้นค่าของคุณขึ้นอยู่กับอะไร? นี่คือสูตรค่าที่ฉันมากับการกำหนดราคาการทำงานของฉันเองและเพื่อช่วยให้ผู้ประกอบการรายอื่นทำเช่นเดียวกัน:

มูลค่างานของคุณ =
ทักษะเฉพาะ (A) และประสบการณ์ (B) +
ลูกค้าของคุณเห็นต้องการและยินดีที่จะลงทุนใน (A) & (B)

ทักษะและประสบการณ์เฉพาะของคุณ: การรวมกันของทักษะและประสบการณ์ของคุณคือสิ่งที่ไม่มีใครสามารถนำมาสู่ตาราง มันไม่ซ้ำกับคุณซึ่งเป็นเหตุผลที่คุณไม่สามารถมองไปที่คนอื่นที่จะนำราคาในสิ่งที่คุณนำเสนอ

ถามตัวเองว่าถ้าคุณอยู่ในห้องที่มี "การแข่งขัน" สิ่งที่จะทำให้คุณมีคุณค่ามากยิ่งขึ้นกว่าคนอื่น ๆ ? ค่าใดที่คุณนำมาสู่ตารางนอกเหนือจากบริการที่คุณให้ไว้ เมื่อคุณใช้เวลาในการพูดถึงมูลค่าของคุณคุณจะเห็นได้ง่ายด้วย

ลูกค้าของคุณเห็นและต้องการทักษะและประสบการณ์เฉพาะของคุณ: งานต่อไปคือการ จำกัด ประเภทของลูกค้าที่คุณต้องการทำงานด้วย "ลูกค้าทอง" ที่ต้องการสิ่งที่คุณมีอยู่จริง มีความเฉพาะเจาะจง - บางทีคุณอาจเป็นพ่อครัวที่ปรุงอาหารสำหรับคุณแม่ใหม่ ๆ ที่ไม่มีเวลาทำอาหารด้วยตัวเองหรือบางทีคุณอาจเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่ช่วยให้ผู้ประกอบการเขียนหน้าเว็บ Kickstarter ที่น่าอัศจรรย์

เมื่อคุณสามารถระบุลูกค้าที่เหมาะเหล่านี้ได้คุณจะสามารถหาวิธีค้นหาและวิธีแสดงคุณค่าที่แท้จริงของคุณได้ดีขึ้นเนื่องจากคุณรู้ว่าพวกเขาเป็นอย่างไร จริงๆ ต้องการ - มีค่าอาหารสัปดาห์พร้อมที่จะเปิดเตาอบหรือเพื่อให้ได้แคมเปญ crowdfunding ของตนไปสู่เป้าหมาย

ความตั้งใจของลูกค้าในการลงทุนในทักษะและประสบการณ์เฉพาะของคุณ: นี่คือที่ยางฮิตถนน ขั้นตอนสุดท้ายคือช่วยลูกค้าของคุณรู้สึกว่าคุณคุ้มค่ากับการลงทุน คุณและลูกค้าของคุณควรรู้สึกมั่นใจในมูลค่าของคุณว่าการลงทุนทางการเงินไม่ได้เป็นคำถาม

ลูกค้าที่เต็มใจคือผู้ที่ต้องจ่ายค่าบริการนี้ (หรือบริการที่คล้ายคลึงกัน) ในอดีต เตรียมพร้อมที่จะพูดถึงผลตอบแทนจากการลงทุนของลูกค้า - มีแผนจะอธิบายสิ่งที่พวกเขาจะได้รับจากการทำงานร่วมกับคุณ

สูตรนี้ช่วยให้ฉันคำนวณมูลค่างานของฉันและจำได้ว่ามันผูกติดอยู่กับอะไร ผม มีให้และอย่างไร ผม นำเสนอบริการของฉันไม่ใช่สิ่งที่ผู้อื่นเรียกเก็บ แต่ที่สำคัญกว่าสูตรช่วยให้ฉันตัดสินใจว่าจะเรียกเก็บเงิน การกำหนดราคางานของคุณเป็นทั้งศิลปะและวิทยาศาสตร์ แต่ถ้าคุณเข้าใจคุณค่าของงานของคุณราคาของบริการจะง่ายกว่า

ใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงในการทำงานผ่านสูตรทั้งหมดนี้เพื่อช่วยให้คุณได้รายการทักษะและประสบการณ์ทั้งหมดที่คุณนำมาไว้ในตารางและสร้างแผนเพื่อให้ลูกค้าที่เหมาะสมมองเห็นต้องการและลงทุนในสิ่งที่คุณทำ .

2. แก้ไขสนาม: 1 ชั่วโมง

ลูกค้าของคุณเห็นคุณค่ามูลค่า 100% ที่คุณเสนอหรือไม่ พวกเขารู้ว่าสิ่งที่พวกเขาจะได้รับจากการทำงานร่วมกับคุณ? พวกเขารู้จักและให้ความสำคัญกับการผสมผสานของทักษะประสบการณ์และมุมมองที่เป็นเอกลักษณ์ที่คุณนำมาไว้ในตารางหรือไม่?

ดูที่หน้า "จ้างฉัน" ข้อเสนอหรือสนามที่คุณส่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือแม้แต่คำที่คุณใช้เมื่อพบปะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สูตรนี้สะท้อนถึงสูตรค่าของคุณหรือไม่?

ใช้เวลาชั่วโมงในการทบทวนวิธีที่คุณแสดงตัวเอง ยังดีกว่าขอให้เพื่อนสามคนอ่านภาษาของคุณและให้คำแนะนำในการแก้ไข คุณต้องการให้ลูกค้าของคุณมีความชัดเจนในสิ่งที่คุณนำเสนอและช่วยให้มีมุมมองจากภายนอก ทดลองแก้ไขและปรับแต่งสนามของคุณจนกว่าจะแสดงผลงานของคุณให้เหมาะกับลูกค้าของคุณ

3. รวบรวม 3 ข้อความรับรองที่แข็งแกร่ง: 1 ชั่วโมง

ขอให้ลูกค้าบางส่วนเขียนคำรับรองเป็นลายลักษณ์อักษรหรือวิดีโอซึ่งอธิบายถึงงานของคุณและวิธีที่คุณช่วยพวกเขา แสดงคำรับรองเหล่านี้ในเว็บไซต์ของคุณหรือแชร์กับลูกค้าที่คาดหวังเพื่อแสดงมูลค่าของงานของคุณ

นอกจากนี้พวกเขายังเป็นตัวกระตุ้นความเชื่อมั่นที่ยอดเยี่ยมและสามารถเตือนได้อย่างยอดเยี่ยมว่าสิ่งที่คุณมอบให้มีคุณค่าต่อผู้อื่น

เพิ่มราคาของคุณ

หลังจากที่คุณได้ทำทุกอย่างแล้วมีเหลืออีกเพียงสิ่งเดียวที่จะต้องทำ: ทำให้แผนของคุณทำงานได้

ผลักดันตัวเองเพื่อกำหนดอัตราที่สูงขึ้นกว่าปกติกับลูกค้ารายถัดไป ให้ลูกค้าปัจจุบันของคุณรู้ว่าคุณกำลังเพิ่มราคาของคุณ

เมื่อทำแบบฝึกหัดข้างต้นฉันรู้สึกมั่นใจมากขึ้นในการบอกลูกค้าที่มีอยู่เดิมฉันได้เพิ่มอัตราและให้อัตราที่สูงขึ้นเป็นอัตราใหม่ ฉันเข้าใจ - ในที่สุด - สิ่งที่ผลงานของฉันมีค่าและฉันเริ่มคิดค่าบริการ

โปรดจำไว้ว่าคุณเป็นคนเดียวที่รับผิดชอบในสิ่งที่คุณคิดค่าบริการ ใช้เวลาเพียงไม่กี่ชั่วโมงในวันนี้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังเรียกเก็บเงินว่างานของคุณมีมูลค่าเท่าใด

การเปิดของคุณ: ถ้าคุณยกอัตราค่าโทรเป็น freelancer สำเร็จแล้วคุณทำยังไง?

สเตฟานีฮัลลิแกนเป็นผู้สร้างและโค้ชที่มีรายได้มากขึ้นให้กับคุณที่ You Deserve More ซึ่งเป็นหลักสูตร 7 วันที่จะช่วยให้ผู้ประกอบการคิดค่าบริการที่คุ้มค่า รับบทเรียนเล็ก ๆ น้อย ๆ 6 บทและสคริปต์ฟรีสำหรับการเพิ่มอัตราของคุณที่ YouDeserveMore.co