ทำไมนักศึกษาวิทยาลัยทุกคนควรขายสินค้าได้ดีก่อนที่จะจบการศึกษา

เชื่อหรือไม่ว่าฉันจบการศึกษาในวิทยาลัยด้วยความหวังอย่างเต็มที่ว่าจะเข้าเรียนที่โรงเรียนแพทย์ แต่ฉันก็ซื้อขายโรงเรียนแพทย์เพื่อไปเป็นพนักงานขายรถยนต์ เป็นทางเลือกที่น่าสงสัยหากคุณถามฉันจากภายนอก แต่หวังว่าฉันจะช่วยให้คุณได้รับมุมมองใหม่ตามเวลาที่คุณอ่านเสร็จแล้วและจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าทำไมวันนี้ฉันเชื่อว่านักศึกษาวิทยาลัยทุกคนควรเรียนรู้มากขึ้นกว่าเดิม กลายเป็นคนขายที่ยอดเยี่ยมก่อนที่พวกเขาจะจบการศึกษาและเปลี่ยนไปใช้แรงงาน

ไม่ว่าคุณจะทำอะไรในสาขาใดการศึกษาที่คุณแสวงหาในบางประเด็นหรืออีกมุมหนึ่งคุณจะได้รับความสำคัญโดยตรงจากการขาย การขายเป็นส่วนหนึ่งของทุกสิ่งทุกอย่างที่เราทำและในหลาย ๆ กรณีแม้ว่าเราจะไม่คิดถึง แต่เรื่องนี้ แต่เรายังคงขายสินค้าผ่านกิจวัตรประจำวันของเรา ผมขอให้ตัวอย่างที่ชัดเจนและเรียบง่าย เมื่อคุณพูดถึงเพื่อนของคุณในการทำอะไรมากกว่าสิ่งอื่นคุณจะขายพวกเขา เมื่อคุณบอกพ่อแม่เกี่ยวกับวันหรือสัปดาห์คุณขายพวกเขาและแม้ว่าคุณจะเลือกระหว่างสองทางเลือกสำหรับตัวคุณเองของค่าใช้จ่ายที่แตกต่างกันคุณจะขาย ความคิดในการขายเป็นสากลและเพียงเกี่ยวกับเราทุกคนขายได้อย่างต่อเนื่องการเปลี่ยนแปลงเพียงอย่างเดียวคือการที่เราขายให้แก่ผู้ขายไม่ใช่ขายหรือไม่ นี่คือเหตุผลที่การขายเป็นสิ่งที่สำคัญไม่ว่าเป้าหมายการศึกษาและเป้าหมายระยะยาวของคุณจะเป็นอย่างไร

ไม่ว่าคุณจะเลือกระดับปริญญาวิทยาศาสตร์หรือตัดสินใจที่จะเป็นผู้ประกอบการการขายที่ดีขึ้นหมายความว่าคุณจะบรรลุเป้าหมายได้เร็วขึ้นและหาประตูที่ปิดสนิทมากขึ้นในขณะที่คุณเดินทางต่อไปเพื่อโพสต์การศึกษาของคุณ ดังนั้นสิ่งที่คุณควรรู้เกี่ยวกับการขายและวิธีการที่คุณสามารถกลายเป็นดีขึ้นที่มันได้หรือไม่

การทำความเข้าใจหลักพื้นฐานเหล่านี้จะเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

ขายเกี่ยวกับการได้รับความไว้วางใจด้วยคำไม่กี่คำ

ไม่มีใครชอบขายให้ แต่ทุกคนก็ชอบซื้อ คำที่ควรยึดติดกับคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคิดว่าจะสร้างความเชื่อมั่นให้สามารถขายได้อย่างไร คนที่ต้องการซื้อและสิ่งที่พวกเขาต้องการคือเหตุผลที่ดีซึ่งในกรณีส่วนใหญ่เป็นความไว้วางใจ Trust ถือสองเท่าในการขาย 1 มุ่งเน้นไปที่ความไว้วางใจที่เกิดขึ้นในความคิดที่ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการจะเป็นทางออกให้กับปัญหาของพวกเขาและบุคคลหรือ บริษัท ที่ บริษัท ของตนมาจากกำลังให้ความสำคัญกับพวกเขา มูลค่าแตกต่างจากราคา คนอยากรู้ว่าพวกเขากำลังได้รับเงินมากกว่าการประหยัดเงินไม่กี่ การสร้างความไว้วางใจมาจากความสม่ำเสมอและความคุ้นเคย คนส่วนใหญ่ซื้อผลิตภัณฑ์แอปเปิ้ลและไม่เคยถามคุณภาพแม้จะมีราคาส่วนหนึ่งเป็นเพราะในช่วงเวลาที่แอปเปิ้ลมีความสอดคล้องในการสร้างคอมพิวเตอร์ที่ไม่ได้แบ่งบ่อยและเกินความคาดหมายในเวทีนั้น

การขายเป็นเรื่องเกี่ยวกับความเชื่อมั่นภายใน

ถ้าคุณไม่เชื่อคุณไม่สามารถโน้มน้าวได้ ความคิดในการขายคือการที่ผู้ขายตัวคุณเองต้องมีความเชื่อมั่นในตัวเองมากขึ้นในสิ่งที่คุณกำลังขายอยู่ ถ้าบุคคลนั้นดูเหมือนจะถูกตัดการเชื่อมต่อหรือมั่นใจในคุณค่าที่พวกเขาสร้างขึ้นสำหรับคุณคุณมีแนวโน้มที่จะต้องการทำวิจัยเพิ่มเติมก่อนที่จะกระทำ ลองนึกดูในขณะที่คุณกำลังใกล้ใครสักคนและชักจูงให้เขาเป็นพาร์ทเนอร์ในห้องทดลองของคุณถ้าคุณทำเช่นนั้นในลักษณะพาสซีฟคุณมีแนวโน้มที่จะทำให้เกิดความสงสัยขึ้น แต่ในทางตรงกันข้ามถ้าคุณเจอคนก้าวร้าวมากคนส่วนใหญ่จะถือว่าความมั่นใจของคุณหมายความว่าคุณรู้ว่าสิ่งที่พวกเขาไม่ทำและดังนั้นจึงมักจะขี่ไปแม้ว่าจะยังไม่ชัดเจนว่าทำไม

การขายเรื่องราวมีประสิทธิภาพมากกว่าผลิตภัณฑ์

โปรดจำไว้ว่าคนเราสามารถซื้อสินค้าและบริการจากผู้คนจำนวนมากได้และหายากมากสำหรับคนที่มีความคิดที่ไม่เหมือนใครว่าเป็นเพียงคนเดียวที่ขายได้ ในขณะที่คนส่วนใหญ่ในปัจจุบันไม่ได้เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ในระดับอารมณ์พวกเขาก็เกี่ยวข้องกับคนที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์หรือบริการและเรื่องราวของพวกเขา การมีเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมว่าเหตุใดจึงเป็นเรื่องสำคัญที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะได้รับซื้อจะเป็นประโยชน์ต่อการขาย คนซื้อจากผู้คนและยิ่งเกี่ยวข้องมากเท่าไหร่ก็ยิ่งเร็วเท่าไหร่ หากคุณกำลังขายเครื่องสูญญากาศจำนวนมากจะมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติต่างๆ แต่ขอให้คุณมุ่งเน้นที่เหตุผลที่คุณขายเครื่องสูญญากาศก่อนจากนั้นมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ การเชื่อมต่อนี้เป็นสิ่งสำคัญที่หลายคนขายลืมหรือไม่เคยเข้าชม

เมื่อฉันออกจากการเป็นพนักงานขายรถยนต์ฉันไม่ได้ตั้งใจทำยอดขายรถยนต์ให้เหลืออยู่ตลอดชีวิต แต่เนื่องจากฉันเข้าใจก่อนว่าประสบความสำเร็จอย่างหนึ่งชิ้นส่วนนั้นมีความเกี่ยวข้องโดยตรงกับความสามารถในการขายตัวเองและ คนอื่น ๆ และด้วยเหตุนี้จึงทำให้รู้สึกว่าฉันเลือกที่จะปฏิบัติตามความเชื่อนี้ในสภาพแวดล้อมที่ยากลำบากและมีการแข่งขันสูงที่สุดในช่วงต้น ๆ การเปลี่ยนแปลงนี้ทำให้ฉันเข้าใจว่าจะขายได้อย่างไร แต่ทำไมคนซื้อจึงกลายเป็นส่วนสำคัญในการเติบโตของธุรกิจของฉันในขณะที่ฉันเปิดตัวธุรกิจ 3 ประเภทที่ปรับขนาดได้อย่างรวดเร็วเป็น 7 ตัวเลขโดยยึดตามความสามารถในการขายของฉัน

ในขณะที่ไม่มีใครเป็นโปรในการขายโดยไม่ต้องสร้างประสบการณ์ในการขายสิ่งต่างๆทุกคนจะได้รับประโยชน์จากความเข้าใจในกฎหมายพื้นฐานทั้งสามด้านของการขายและวิธีที่จะช่วยให้คุณเติบโตต่อไปในฐานะนักเรียนแต่ละคนหรือธุรกิจได้

เกี่ยวกับผู้แต่ง

Damien Bullard เป็นผู้ประกอบการผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและที่ปรึกษา เขาเป็นผู้ก่อตั้ง IDDS Consulting และอีกสองธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอีก 7 รูปที่มุ่งเน้นการนำมูลค่าเพิ่มสู่พื้นที่ยานยนต์ คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเขาได้ที่ www.damienbullard.com