ผู้หญิงคนนี้เปลี่ยน Selfies ให้กลายเป็นเอ็มไพร์ฟิตเนสออนไลน์ล้านเหรียญ

เมื่อ Zoe Rodriguez เป็นจูเนียร์ในวิทยาลัยแม่ของเธอได้เข้าร่วมในอพาร์ตเมนต์แห่งแรกของเธอ Rodriguez ทำงาน part-time ในการค้าปลีกและแม่ของเธอบอกว่าเธอจะช่วยจ่ายค่าเช่าเพื่อช่วยเธอ

แต่ริกัวซ์ยังได้คิดค้น: โปรแกรมการออกกำลังกายที่ง่ายต่อการใช้งานสำหรับผู้หญิงที่ต้องการสร้างกล้ามเนื้อโดยไม่ต้องใช้เวลาทั้งวันที่โรงยิมราคาแพง

จากนั้นเธอก็เปิดตัวโดยใช้พลังของโซเชียลมีเดียเพื่อทำให้แฟน ๆ กลายเป็นลูกค้า

"ไม่กี่เดือนต่อมาฉันบอกเธอว่าฉันมีเงินเท่าไหร่ในบัญชีธนาคารของฉัน" Rodriguez กล่าว "เธอบอกฉันว่าฉันโกหกและทำให้ฉันแสดงให้เธอเห็น ฉันมีเงินเป็นจำนวนมาก "

Rodriguez ได้รับรายได้มหาศาลจากการขายหนังสือออกกำลังกายของเธอที่แม่ของเธอได้พูดคุยกับที่ปรึกษาทางการเงินเพื่อหาวิธีจัดการเงินสดของเธอในกรณีที่รายได้ของเธอเป็นความบังเอิญชั่วคราว

เพียงไม่กี่ปีต่อมาร้านค้าออนไลน์ของ Rodriguez มี 14 โปรแกรมการออกกำลังกายการฝึกส่วนตัวและกลุ่มการออกกำลังกายและสินค้าที่มีตราสินค้า

แต่เมื่อเราไปที่ห้องออกกำลังกาย ZBody Strength & Fitness ในเมือง Jupiter, Florida มันใกล้หมดแล้ว

Rodriguez, 25 ปี, ไม่ได้ดูเป็นห่วงเลย เป็นส่วนหนึ่งของแผนการทั้งหมดของเธอ

นักวิ่งระยะทางมีชื่อเสียงด้านก้นของเธออย่างไร

Rodriguez เป็นนักวิ่งระยะยาวที่มหาวิทยาลัยฟลอริดาแอตแลนติกเมื่อเธอค้นพบยกน้ำหนักผ่านการออกกำลังกายที่สำคัญทางวิทยาศาสตร์ของเธอ เธอเริ่มต้นโพสต์ภาพความคืบหน้าของเธอใน Instagram ช้าเพิ่มกล้ามเนื้อให้รูปทรงลีนของเธอ

booty ของเธอไม่เจ็บ

"ฉันเดาว่าการโพสต์ก้นของคุณบน Instagram เป็นเรื่องปกติ" เธอยิ้มและระลึกถึงความคิดเห็นหยาบคายที่เธอใช้ในการออนไลน์โดยอ้างว่าเธอเพิ่งโพสต์ภาพความคืบหน้าของเธอเพื่อดึงดูดความสนใจ แต่ผู้หญิงที่ต้องการเสียงตัวเองใน booty ใหญ่เริ่มถามเธอว่าเธอทำมัน

Rodriguez ยังคงเป็นนักเรียนเมื่อเธอเปิดตัวโปรแกรมการออกกำลังกายออนไลน์ครั้งแรกของเธอมุ่งเน้นไปที่การสร้างกล้ามเนื้อ gluteal ที่แข็งแกร่งในปี 2013 ขณะที่ Instagram ของเธอเติบโตขึ้นตามมาด้วยยอดขายที่แข็งแกร่ง

ตอนนี้เธอขายคู่มือ ebook เพื่อฝึกน้ำหนักที่กำหนดเป้าหมายไปที่ขาหลังแขนและเอบีเอสรวมทั้งรองเท้าที่มีชื่อเสียง

แต่เป็นเวลานานในการปรับแต่งโปรแกรมและการสร้างแบรนด์ของตน "ฉันดูแย่มาก" เธอเล่าถึง ebook เล่มแรกของเธอยอมรับว่าเธอได้บันทึกแผนผังจากแหล่งข้อมูลออนไลน์เพื่อแสดงให้เห็นถึง ebook เล่มแรกของเธอ "คนจะเรียกผมว่า" คุณรู้ว่ามันผิดกฎหมายใช่มั้ย? "ฉันไม่มีความคิด ตอนนี้ฉันรู้สึกอายมากสำหรับตัวเอง "

เธอเรียนรู้วิธีจัดรูปแบบ ebooks ที่ดีขึ้นและสอนตัวเอง Final Cut Pro เพื่อแก้ไขบทแนะนำวิดีโอ ในขณะที่เธอมุ่งเน้นไปที่การเติบโตของธุรกิจของเธอ แต่ในขณะเดียวกันเธอก็มุ่งมั่นที่จะรักษาผลิตภัณฑ์ของเธอให้คุ้มค่า

"มี ebooks มากเกินไปจำนวนมาก" เธอกล่าว เฉลี่ย 20 เหรียญต่อชื่อแต่ละรายการจะมีกำหนดการฝึกอบรมพร้อมกับการแนะนำที่แนะนำ แต่แทนที่จะเป็นเพียงแผนผังที่แสดงให้เห็นว่าคุณควรจะดูอย่างไรขณะที่คุณทำงานในร่างกายของคุณให้เป็นเหงื่อหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ของ Rodriguez มีลิงก์ไปยังบทแนะนำวิดีโอ YouTube ส่วนตัว Rodriguez เป็นคู่มือของคุณโดยใช้วิธีการต่างๆเพื่อให้การแจ้งเตือนเป็นประจำเพื่อแก้ไขปัญหาในรูปแบบทั่วไป

ยอดขายออนไลน์ของเธอสามารถแกว่งได้ทุกช่วงระหว่าง $ 20,000 ถึง $ 90,000 ต่อเดือน สำเนาของคู่มือของเธอมากกว่า 100,000 ฉบับลอยอยู่ในจักรวาลดิจิตอลซึ่งใช้โดยลูกค้าตั้งแต่ผู้หญิงพยายามที่จะเด้งกลับมาสู่รูปร่างหลังการตั้งครรภ์เพื่อให้ผู้ที่เพียงแค่ต้องการให้พอดีกับความเป็นส่วนตัวของบ้านของตัวเอง

"การออกกำลังกายในวันนี้มีราคาแพงเกินไป" Rodriguez กล่าว "หลายคนที่ซื้อโปรแกรมเป็นคุณแม่ ฉันเพียงแค่ไม่รู้สึกจำเป็นที่จะต้องทับพวกเขา. "

เธอได้รับความนิยมอย่างมากในมหานครนิวยอร์กลอสแอนเจลิสและชิคาโกซึ่งมีสมาชิกออกกำลังกายและกลุ่มออกกำลังกายมีแนวโน้มที่จะมีราคาแพงกว่า

แม้ว่าเธอจะสามารถพูดถึงรายได้ที่ดีที่สุดของเธอได้โดยไม่ต้องกะพริบ - ดี $ 1.5 ล้าน - Rodriguez ยังคงนุ่มนวลและระดับหัว เธอซื้อบ้านหลังแรกของเธอเมื่อปีที่แล้วซึ่งเป็นฟาร์มปศุสัตว์ที่สะอาดและมีห้องพักมากมายสำหรับสุนัขของเธอลูซี่และร็อคกี้ในการเล่น

ที่ปรึกษาทางการเงินแม่ของเธอบังคับให้เธอเห็น? Rodriguez สามารถวางรายได้เริ่มแรกของเธอไว้เป็นเงินออมและต่อมาเป็นเงินลงทุน เธอยอมรับว่าเธอไม่ใช่ผู้ที่มีรายได้มากดังนั้น Rodriguez กำลังใส่เงินกลับเข้ามาในธุรกิจของเธอเพื่อขยายธุรกิจให้เติบโตขึ้นในขณะที่การเปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์ของสื่อสังคมออนไลน์

ZBody กับโรงยิม

ปีที่ผ่านมา Rodriguez เปิดโรงยิมในสวนสาธารณะที่เงียบสงบในดาวพฤหัสบดี แม้ว่า "การทดลองใช้อิฐและปูน" เป็นสตรีมรายได้เพิ่มเติม แต่ก็มีจุดมุ่งหมายสำคัญอีกประการหนึ่งสำหรับธุรกิจของเธอนั่นคือสถานที่ในการสร้างเนื้อหา

Rodriguez สามารถสอนเทปการออกกำลังกายสำหรับ ebooks และบัญชีสื่อสังคมออนไลน์ที่บ้านหรือโดยการเช่าเวลาที่โรงยิมของคนอื่น แต่ที่ ZBody Strength & Fitness เธอมีพื้นที่กว้างขวางและอุปกรณ์ใหม่ที่จะทำงานร่วมกับ

กลุ่มผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลรายเล็ก ๆ ให้เช่าพื้นที่ในการฝึกอบรมลูกค้าของตนและ Rodriguez ผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลที่ได้รับการรับรองจาก ISSA แม้ว่าจะไม่ได้รับลูกค้าในปัจจุบัน แต่ก็ถือว่ามีการนำเสนอการเป็นสมาชิกเพื่อฝึกอบรมลูกค้าเพื่อให้พวกเขาสามารถไปออกกำลังกายได้ระหว่างช่วง

อย่างไรก็ตามเธอรู้ว่าอัตรากำไรของโรงยิมมีค่าต่ำกว่า 60-70% ที่เธอพยายามรักษาไว้สำหรับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของเธอ

"ถ้าฉันไม่รักมันฉันจะไม่ดำเนินต่อไป" เธอพูดถึงพื้นที่ออกกำลังกายซึ่งเธอเช่ามาอีกสองปี "ฉันรักอยู่ที่นี่ แต่ก็ไม่ใช่จุดจบของโลก"

เธอรู้ดีว่าถ้าเธอต้องการย้ายไปอยู่ในตำแหน่งใหม่ ๆ เธอสามารถทำธุรกิจกับเธอได้

การใช้จ่ายเงินเพื่อสร้างรายได้

คุณอาจจะเห็น Rodriguez ที่ห้องออกกำลังกายของเธอทำงานออกหรือออกแบบโปรแกรม แต่เธอยังได้รับการว่าจ้างคนให้การสนับสนุนเธออยู่เบื้องหลัง

"ฉันใช้ในการส่งออกแต่ละการออกกำลังกายใครบางคนจะซื้อ" เธอกล่าว จากนั้นเธอได้ใช้ระบบเพื่อทำให้การซื้อง่ายขึ้น เป็นเวลาสองปีเธอได้เอาต์ซอร์สเอาบริการลูกค้ามาให้บริการแก่ผู้ที่ใช้เวลาตอบอีเมลประมาณ 10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์

การจ่ายเงินให้กับคนอื่นเพื่อให้อดทนขึ้นทำให้ Rodriguez มุ่งเน้นด้านอื่น ๆ ของธุรกิจแทนการสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าซ้ำ ๆ ว่าพวกเขาจะไม่ได้รับดีวีดีการออกกำลังกายในอีเมล "ใครทำให้แผ่นดีวีดีได้อีก?" เธอหัวเราะสั่นศีรษะ

Rodriguez ยังทำงานร่วมกับผู้จัดการประชาสัมพันธ์และผู้จัดการความร่วมมือซึ่งช่วยวางแผนกิจกรรมตามโอกาสของเธอ

การตลาดได้รับความท้าทายสำหรับ ZBody เนื่องจาก Instagram เริ่มสตาร์ทตามลำดับเวลา "ฉันโดน Instagram ก่อนที่มันจะโต" เธอกล่าว "ขณะนี้มีผู้ฝึกสอนออนไลน์จำนวนมาก ตอนนี้เราต้องชักชวนให้คนอื่น ๆ เลือกคุณเป็นครูฝึกเป็นอย่างมาก "

ความยืนยาวของ Rodriguez บนแพลตฟอร์มต่างๆเช่น Instagram ช่วยขับบ้านสู่แฟน ๆ ที่มีศักยภาพว่าเธอเป็นแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือสำหรับคำแนะนำในการออกกำลังกาย แต่มันยากกว่าก่อนที่จะเติบโตทางธุรกิจบนแพลตฟอร์ม "คุณแทบจะต้องหลอกลวงให้ผู้คนมองดูโพสต์ของคุณ" เธอกล่าวถึงอัลกอริทึมใหม่ของ Instagram "นี่ไม่ใช่การโฆษณาฟรีอีกต่อไปแล้ว"

นอกจากนี้เธอยังพยายามหา บริษัท การตลาดที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของเธอเป็นเวลาหลายปีซึ่งรวมถึงต้นทุนที่จมลง 16,000 ดอลลาร์ใน บริษัท ที่ไม่สามารถจัดการบัญชีของเธอได้อย่างดีที่สุด "ฉันเสียเงิน แต่ฉันไม่ได้อยู่บนถนน" เธอกล่าว "ฉันยังเด็กอยู่ดังนั้นจึงถึงเวลาแล้วที่จะชดใช้เงินดังกล่าว"

เพราะเธอออกมาเงียบและนุ่มนวล - และเนื่องจากกรอบเล็ก ๆ ของเธอ - คนมักคิดว่า Rodriguez อายุน้อยกว่า 25 ปีของเธอ "บางครั้งก็ยากที่จะแสดงออกอย่างเหมาะสม" เธอกล่าว

ในขณะที่เธอยังคงมองหาวิธีที่จะเติบโต ด้วย บริษัท ด้านการตลาดใหม่ ๆ บนดาดฟ้าเพื่อช่วยให้เธอสามารถหาแนวทางที่ชาญฉลาดของ Instagram ได้เธอต้องการเน้นการสร้างเนื้อหาสำหรับ YouTube ซึ่งเธอสามารถแปลเป็นโฆษณาได้

เธอสามารถเข้าถึงสมาชิก YouTube ได้ประมาณ 30,000 ราย แต่เธอต้องการที่จะเพิ่มจำนวนผู้ชมถึง 100,000 คน วิดีโอใหม่แต่ละวิดีโอ - เธอออกหนึ่งครั้งสามครั้งต่อสัปดาห์ - มีเชือกประมาณ 200 รายใหม่ ๆ เธอได้รายได้ประมาณ 200 เหรียญต่อเดือนโดยสร้างรายได้จากการอัปโหลดของเธอ

แม้ว่าเธอจะเห็นสถิติในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของเธอ แต่บางครั้งโรดริเกซก็ลืมผลกระทบจากการทำงานของเธอในการทำให้การออกกำลังกายสามารถเข้าถึงได้และราคาไม่แพง

"ฉันได้รับความคิดเห็นมากมายเช่น" คุณช่วยฉันคุณสร้างแรงบันดาลใจให้ฉันทำงาน "ฉันไม่คิดว่าฉันจะรู้ว่าคนจำนวนมากได้รับอิทธิพลจากเนื้อหาของฉัน" เพราะทุกอย่างออนไลน์เธอพูด "พวกเขาไม่ได้ทั้งหมดที่ด้านหน้าของฉันบอกฉันว่า."

แต่ถ้าเธอเก็บห้องออกกำลังกายด้วยอิฐและปูนไว้เธอจะมีใบหน้าใหม่ที่จะแชร์ผลการออกกำลังกาย ในระหว่างนี้เธอจะออนไลน์

Lisa Rowan เป็นนักเขียนและโปรดิวเซอร์ที่ The Penny Hoarder