12 เคล็ดลับสำหรับการเจรจาข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับการเช่ารถของคุณ

แม้ว่าบล็อกการเงินส่วนบุคคลจำนวนมากจะบอกให้คุณทราบว่าการเช่ารถเป็นไปในทิศทางที่ไม่ดี แต่นั่นก็ไม่ได้หมายความว่าคุณอาจไม่เคยรู้สึกดีสำหรับคุณ

บางทีคุณอาจชอบความคิดที่ไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการเพิ่มค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซม บางทีคุณอาจไม่ต้องการรบกวนการขายรถยนต์ที่ใช้แล้วก็ตาม Heck บางทีคุณอาจชอบแนวคิดในการขับรถใหม่ทุกๆไม่กี่ปี

จุดทั้งในการจัดการเงินของคุณอย่างชาญฉลาดคือเพื่อให้คุณสามารถที่จะใช้ชีวิตที่คุณต้องการได้ หากคุณยินดีที่จะลดพื้นที่ในอีกด้านหนึ่งเป็นงบประมาณสำหรับการเช่ารถยนต์นั่นคือเอกสิทธิ์ของคุณ

ที่กล่าวว่า " คนจำนวนมากได้รับปัญหาทางการเงินด้วยการเจรจาต่อรองสัญญาเช่ารถโดยไม่ต้องทำวิจัยก่อน.

ตั้งแต่ขั้นพื้นฐานไปจนถึงขั้นสูงขึ้น 12 เคล็ดลับเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุด ต่อไปนี้เป็นวิธีเจรจาต่อรองการเช่ารถอย่างมืออาชีพ

1. รู้เบอร์ของคุณ

สัญญาเช่ามีองค์ประกอบมากกว่าราคาของรถดังนั้น ให้แน่ใจว่าคุณนั่งลงก่อนเวลาและคิดออกเท่าไหร่ที่คุณสามารถ (และเต็มใจ) เพื่อใช้จ่ายใน:

• การชำระเงินดาวน์

• ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของรถ (เรียกว่า "ค่าหมวก")

• ระยะไมล์สะสม (นั่นคือจำนวนไมล์ที่เช่าของคุณช่วยให้คุณสามารถขับรถได้ต่อเดือนก่อนที่ บริษัท เช่าจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเกินไมล์)

• การซื้อหรือราคาซื้อ - ตัวเลือก (เช่นสิ่งที่คุณต้องจ่ายในตอนท้ายของสัญญาเช่าถ้าคุณเลือกที่จะซื้อรถ)

หากคุณมีรถที่คุณวางแผนจะซื้อสินค้าโปรดไปที่ Kelley Blue Book เพื่อหาว่ามันคุ้มค่ามากแค่ไหนดังนั้นตัวแทนจำหน่ายจึงไม่ทำให้คุณตกต่ำ

2. รู้ว่าคุณต้องการอะไร

การแสดงขึ้นที่ตัวแทนจำหน่ายโดยไม่มีรถใด ๆ ในใจก็เหมือนกับการแสดงด้วยเครื่องหมายรอบคอของคุณที่เขียนไว้ว่า "ฉันเปิดกว้างสำหรับตัวเลือกที่มีค่าที่สุดที่คุณสามารถขายได้"

ทำวิจัยของคุณก่อนเวลาที่จะหาสิ่งที่ทำให้และรูปแบบที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการของคุณและยังให้ความคิดที่รุนแรงบางอย่างเพื่อให้ตัวเลือกที่คุณไม่สามารถอยู่ได้โดยไม่ต้องและคนที่คุณสามารถ

แสดงว่าข้อมูลของคุณช่วยให้คุณไม่ต้องผลักดันรถให้มากขึ้นกว่าที่คุณต้องการ - และยังสร้างความประทับใจแรกที่ทำให้คุณมั่นใจได้ว่าคุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีและไม่น่าจะชักชวน

3 รับคำคมล่วงหน้าของเวลา

ลองติดต่อฝ่ายขายทางอินเทอร์เน็ตของตัวแทนจำหน่ายเพื่อขอรับใบเสนอราคาก่อนเข้าเยี่ยมชม

มันยากที่จะปล่อยให้พนักงานขายของคุณ lowball เมื่อคุณมีข้อเสนอในมือจากตัวแทนจำหน่ายของพวกเขา

4. ทดสอบ - ขับตัวแทนจำหน่าย (และพนักงานขาย)

ส่วนมากของเราตรวจสอบความเห็นออนไลน์ก่อนที่จะลองร้านอาหารใหม่ ทำไมคุณไม่ควรทำเช่นเดียวกันในขณะที่คุณกำลังจะไปเยี่ยมชมสถานที่ที่อนาคตทางการเงินของคุณจะพร้อมสำหรับการอภิปราย?

Edmunds.com มีการให้คะแนนของดีลเลอร์และหน้าบทวิจารณ์ที่คุณสามารถอ่านประสบการณ์ของลูกค้ารายอื่น ๆ ในพื้นที่ตัวแทนจำหน่ายได้

นอกจากนี้ยังมีกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดสำหรับการตรวจสอบจากพนักงานขายที่มีศักยภาพ (คุณรู้ไหมว่าคุณทำได้?)

5. ตรวจสอบ Inventory Inventory

ถ้ารถในอุดมคติของคุณมีอยู่ในสต็อก (อ่าน: นั่งอยู่บนพื้นที่ที่มีค่ามาก ๆ ) คุณจะได้มีส่วนร่วมในการเจรจาต่อรองสัญญาเช่ารถยนต์

หากพนักงานขายต้องได้รับรถจากคุณจากที่อื่นพวกเขาสามารถเล่นการ์ด "ฉันทำคุณให้เป็นที่โปรดปรานโดยไปจากทางของฉัน"

แต่ถ้าคุณเสนอที่จะใช้รถออกจากมือของพวกเขา, คุณ สามารถเล่น "ฉันทำคุณโปรดปรานโดยช่วยให้คุณย้ายออกของคุณมาก" บัตร

คุณสามารถตรวจสอบคลังสินค้าตัวแทนจำหน่ายในท้องถิ่นได้ที่นี่

6. ไปในวันดี

คำพูดเก่า ๆ ที่ว่า "อย่าไปซื้อของในท้องว่าง" ไม่เพียง แต่ถือเป็นความจริงสำหรับร้านขายของชำเท่านั้น

หากคุณไปที่ตัวแทนจำหน่ายเมื่อรู้สึกว่าเกมของคุณไม่ดี (หิวป่วยเบื่อ ฯลฯ ) คุณจะไม่ชัดเจน และ ง่ายขึ้นที่จะผลักดันในการจัดการที่ไม่ดีเพราะคุณจะต้องการเพียงแค่ได้รับสิ่งที่มีมากกว่า

ไปเมื่อคุณรู้สึกผ่อนคลายและเตรียมพร้อมรับมือกับความเครียดในการเจรจา

7. นำ Backup

แม้ว่าคุณจะรู้สึกค่อนข้างมั่นใจในทักษะการเจรจาต่อรองของคุณ, มันมักจะช่วยให้มีคนพร้อมที่จะให้คุณในการติดตาม.

ไม่ว่าจะเป็นเพื่อนสมาชิกในครอบครัวหรือเพื่อนร่วมงานที่ดูน่าเกรงขามเชิญใครสักคนที่สามารถชี้ข้อผิดพลาดในข้อตกลงที่อาจเป็นไปได้เตือนเป้าหมายงบประมาณเดิมของคุณและป้องกันไม่ให้คุณตกหลุมรักกลโกงหวาน ๆ

8. เก็บโทรศัพท์ไว้

แอปพลิเคชันมากมายสามารถให้ความช่วยเหลือแบบเรียลไทม์แก่คุณเกี่ยวกับวิธีเจรจาต่อรองการเช่ารถแม้ในระหว่างการสนทนา

TrueCar แสดงให้คุณเห็นว่าลูกค้ารายอื่น ๆ จ่ายเงินค่ารถยนต์คันเดียวกันที่ตัวแทนจำหน่าย

แอป Cars.com (ที่พบใน iPhone App Store และบน Google Play) ช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบยานพาหนะในสต็อกได้ที่ตัวแทนจำหน่ายในท้องถิ่นหลายแห่งควบคู่กันไปและช่วยในการคำนวณเงื่อนไขการกู้ยืมตามการเจรจาในปัจจุบันหรืองบประมาณของคุณ

แอปพลิเคชัน Kelley Blue Book (สำหรับ iOS, Android และ Windows โทรศัพท์) สามารถแสดงยอดขายแรงจูงใจและส่วนลดทั้งหมดในพื้นที่ของคุณสำหรับรถคันใดก็ได้

แอปพลิเคชันเหล่านี้ไม่เพียง แต่ช่วยให้คุณมีอาวุธและพร้อม แต่ส่งสัญญาณที่ชัดเจนให้กับพนักงานขายซึ่งคุณไม่ใช่คนที่สามารถใช้เวลาเดินทางได้

9. ตรวจสอบวันที่

มีโอกาสที่จะมีข้อมูลที่สำคัญอย่างหนึ่งที่คุณอาจมองเห็นได้ในขณะที่คุณเรียกดูรถที่ตัวแทนจำหน่ายและอาจทำให้คุณได้รับประโยชน์มากขึ้นเช่นวันที่ผลิต

เราทุกคนมองไปที่สติกเกอร์ติดรถยนต์ซึ่งบอกเราว่าราคาเท่าไรและไมล์ต่อแกลลอน แต่ อย่าลืมตรวจสอบสติกเกอร์ของผู้ผลิต (มักพบในประตูด้านข้างของรถ) ที่มุมซ้ายบนของสติกเกอร์คุณจะเห็นวันที่และเดือนซึ่งจะบอกคุณเมื่อรถหลุดออกจากสายการผลิต

ต่อไปในอดีตที่เป็นวันที่รถอีกได้รับการนั่งอยู่บนมาก - และยิ่งตัวแทนจำหน่ายได้ต้องจ่ายค่าใช้จ่ายในการดำเนินการเกี่ยวกับมัน ความหมาย: พวกเขาพร้อมที่จะกำจัดรถคันนี้

10. เจรจาเช่ารถเหมือนการซื้อ

หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดที่จะได้รับ roped เป็นตกลงที่จะใช้จ่ายมากกว่าที่คุณต้องการคือการมุ่งเน้นเฉพาะการชำระเงินรายเดือนของสัญญาเช่า ทำให้ตัวแทนจำหน่ายใช้ประโยชน์จากสัญญาเช่าอื่น ๆ (ดูแผนภาพนี้ของ "เกมเปลือกกระแสเงินสด" เพื่อดูวิธีการทำงานนี้)

เพื่อให้ได้ข้อเสนอที่ดีที่สุดให้เจรจาต่อรองค่าหมวกก่อนเช่นคุณตั้งใจจะซื้อรถทันที

ในความเป็นจริงไม่ได้พูดถึงการเช่าจนกว่าคุณและตัวแทนจำหน่ายตกลงในราคา เมื่อที่ตัดสิน, แล้วก็ คุณสามารถนำตัวเลือกทางการเงิน (ซึ่งรวมถึงลีสซิ่ง)

11. เรียนรู้เคล็ดลับการค้า

เราทุกคนรู้ว่าเมื่อพนักงานขายบอกว่าเขาต้องกลับไปที่ "ตรวจสอบกับผู้จัดการของเขา" มีโอกาสที่เขากำลังเล่นตำรวจที่ดี / ตำรวจที่ไม่ดีกับคนจินตนาการให้เหงื่อออก แต่นั่นไม่ใช่ชั้นเชิงส่อเสียดเพียงอย่างเดียวที่แขนเสื้อของเขา

ตรวจสอบผู้ค้าปลีกทั้ง 21 รายที่พยายามจะดึง - ถ้าคุณเคยพยายามซื้อรถมาก่อนฉันเดิมพันมากกว่าสองสามเสียงจะคุ้นเคย

12. พร้อมที่จะเดินออก

ถ้าคุณดูเหมือนจะไม่ได้รับกับพนักงานขายไม่ต้องกลัวที่จะเพียงแค่ออก

หนึ่งในสองสิ่งที่จะเกิดขึ้น: พนักงานขายจะตื่นตระหนกและหยุดคุณครึ่งทางออกเพื่อให้ความหวานหม้อหรือเขาจะปล่อยให้คุณออก - ในกรณีนี้คุณสามารถไปหาตัวแทนจำหน่ายที่ คือ ยินดีที่จะทำงานร่วมกับคุณ

การเดินทางของคุณ: คุณเคยเจรจาสัญญาเช่ารถเรียบร้อยแล้วหรือยัง? คำแนะนำที่ดีที่สุดของคุณคืออะไร?

Kelly Gurnett เป็นนักเขียนบล็อกอิสระนักเขียนและบรรณาธิการที่ทำงานในบล็อก Cordelia Call It Quits ซึ่งเธอพยายามจะขจัดชีวิตที่ไม่สำคัญและมุ่งเน้นที่สิ่งต่างๆที่ทำ ติดตามเธอทางทวิตเตอร์ @CordeliaCallsIt