7 วิธีที่ได้รับการพิสูจน์ทางวิทยาศาสตร์ในการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่สูงขึ้น คุณยินดีต้อนรับ

ดูเหมือนทุกคนต้องการที่จะเจรจากับเงินเดือนได้ดีกว่า แต่เราทุกคนเกลียดการพูดคุยเกี่ยวกับเงิน

ที่ไม่ได้เป็นอติพจน์

การสำรวจความคิดเห็นของสมาคมการจัดการทรัพยากรมนุษย์พบว่าเกือบ 80% ไม่ชอบการพูดคุยเกี่ยวกับเงื่อนไขด้านเงินหรือการจ้างงานรายงานรายงานข่าวและโลกของสหรัฐฯ

ลองมาสร้างความสนุกให้มากขึ้น!

เราพบเคล็ดลับการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่น่าสนใจ 7 ข้อและการวิจัยแสดงให้เห็นว่าเป็นจริง งาน.

1. ขอเงินจำนวนมาก

การเริ่มต้นการเจรจาต่อรองเงินเดือนกับเรื่องตลกที่ดีอาจช่วยให้คุณได้รับเงินมากขึ้นรายงานสมาคมจิตวิทยาวิทยาศาสตร์

เราไม่ได้พูดเรื่องตลก "Knock-Knock" หรือเปิดเรื่อง "Take My Wife ... "

แตกเรื่องตลกเกี่ยวกับเงินเดือนที่คุณต้องการ

"การรวมความเห็นล้อเล่นเกี่ยวกับความคาดหวังในเงินเดือนที่ไม่น่าเป็นไปได้อาจเป็นวิธีที่ง่ายสำหรับผู้สมัครงานเพื่อสร้างจุดยึดที่สูงและลดปฏิกิริยาเชิงลบจากนายจ้าง" นักวิทยาศาสตร์ด้านจิตวิทยา University of Idaho Todd J. Thorsteinson กล่าวกับ Inc

การตั้งค่ามาตรฐานนั้นเป็นนักจิตวิทยาที่เรียกว่า anchoring คุณโยนออกหมายเลขแรกและคนอื่น ๆ มีแนวโน้มที่จะทำงานรอบที่

คิดว่าคุณมีมูลค่า 35,000 เหรียญหรือไม่? พูดถึง 100,000 ดอลลาร์และให้บทสนทนาไปจากที่นั่น

ในการทดลองของ Thorsteinson การกล่าวถึง 100,000 ดอลลาร์นำไปสู่ข้อเสนอโดยเฉลี่ย 35,385 เหรียญเทียบกับ 32,463 ดอลลาร์สำหรับกลุ่มควบคุม

เพียงเหลาสับเขียนตลกของคุณก่อนที่คุณจะเข้าสู่การเจรจาต่อรองเพื่อให้พวกเขาไม่คิดว่าคุณเป็นถั่ว

2. ให้พวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับตัวเอง

แทนการพูดคุยเกี่ยวกับตัวคุณทั้งหมดถามคำถาม กระตุ้นให้นายจ้างพูดคุยเกี่ยวกับตัวเอง

การพูดคุยเกี่ยวกับตัวคุณเองอาจทำให้คนรู้สึกมีความสุขมากที่สุดเท่าที่เป็นอาหารหรือเงินตามที่ การศึกษาโดยนักประสาทวิทยา Harvard ไดอาน่า Tamir. Cha-Ching!

ถ้าคุณใส่คนที่มีอารมณ์ดีคุณควรมีเวลาที่ง่ายกว่าเพื่อขอให้พวกเขาบางสิ่งบางอย่าง และอาจมีแนวโน้มที่จะยอมรับ

ประโยชน์เพิ่มเติมสำหรับวิธีนี้คือคุณจะมีโอกาสได้เรียนรู้ว่าเจ้านายของคุณใส่ใจอะไร การทำความเข้าใจเป้าหมายของพวกเขาและ บริษัท จะช่วยให้คุณมองเห็นและโน้มน้าวให้เจ้านายของคุณดูว่าคุณพอดีกับพวกเขาอย่างไร

3. พูดคุยเกี่ยวกับชีวิตส่วนตัวของคุณ

คุณอาจคิดว่าการทำงานไม่ใช่ที่ที่จะซักเสื้อผ้าส่วนตัวของคุณ คุณอาจพบว่าน่ารำคาญเมื่อเพื่อนร่วมงานทำเช่นนี้ในออฟฟิศของคุณ (เสียงกระแอม).

ยังคงสัมผัสส่วนบุคคลจะช่วยให้คุณในการเจรจาต่อรองเงินเดือน

ในการทดลองกับ Kellogg และ Stanford ผู้ที่แบ่งปันข้อมูลส่วนตัวที่ไม่เกี่ยวข้องในระหว่างการเจรจาต่อรองเงินเดือนได้ผลดีขึ้นอย่างมากรายงาน Business Insider

การเปิดด้วยข้อมูลส่วนบุคคลช่วยให้คุณดูน่าเชื่อถือยิ่งขึ้น

คุณควรแชร์ข้อมูลประเภทใด? อยู่ห่างจากเรื่องเกี่ยวกับ colonoscopy ล่าสุดของคุณ มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่เด็ก ๆ ชอบงานอดิเรกหรือบ้านเกิดของคุณ

ให้สิ่งที่พวกเขาสามารถเกี่ยวข้องกับ ... โดยไม่ต้อง wincing

4. ถ้าคุณเป็นผู้หญิงเจ้าชู้ - แต่ลิตเติ้ล

การจีบสาวน้อยอาจไปไกลในการเจรจาเงินเดือนตามการศึกษาของ "เสน่ห์ของผู้หญิง" โดย Berkeley ศาสตราจารย์ลอร่าเครย์

ความสมดุลระหว่างความเป็นมิตร (ซึ่งการศึกษาระบุว่าเป็นการแสดงออกถึงความห่วงใยอื่น ๆ ) และการจีบเกี้ยว (ในทางตรงกันข้ามความห่วงใยในตัวเองนั่นคือความปรารถนา) อาจเป็นอาวุธลับของผู้หญิงสำหรับการเจรจาต่อรองที่ประสบความสำเร็จ

ในขณะที่ผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญกับผู้ชายมากขึ้นการศึกษาแสดงให้เห็นถึงเสน่ห์ของผู้หญิงสามารถทำให้คุณมีการเจรจากับสตรีได้ดีขึ้น

"เสน่ห์ของผู้หญิงเป็นพฤติกรรมเชิงกลยุทธ์ที่มุ่งสร้างบุคคลที่คุณกำลังเจรจาต่อรองด้วยความรู้สึกที่ดีเพื่อให้พวกเขาเห็นด้วยกับเป้าหมายของคุณ" ดร. เครย์กล่าวกับ The Independent

5. ดื่มกาแฟ

ใช่เช่นคุณต้องการได้รับอนุญาต

เมื่อคุณดื่มกาแฟคุณมีแนวโน้มที่จะติดปืนในการเจรจาต่อรองตามการศึกษาที่ตีพิมพ์ในวารสารจิตวิทยาสังคมยุโรป

การทดลองแสดงให้เห็นว่าทัศนคติหรือแนวคิดที่คุณก่อตัวขึ้นหลังการบริโภคคาเฟอีนมีความต้านทานต่อการชักชวนมากขึ้น

ดังนั้นลงที่ shot ของเอสเปรสโซ - และเตือนตัวเองว่าทำไมคุณสมควรได้รับค่าจ้างที่สูงขึ้น!

6. Stand Like Wonder Woman

ใช่เรากำลังพูดถึง "พลังก่อให้เกิด."

Harvard Business School ศาสตราจารย์ Amy Cuddy ทำสาดในการสนทนาเกี่ยวกับผู้หญิงที่ทำงานด้วยการพูดคุย 2012 TED ของเธอที่แจ้งให้เราทราบว่าดูมั่นใจอาจจริง ทำ เรามั่นใจมากขึ้น

มันขึ้นอยู่กับการวิจัยของเธอ 2010 ชี้ให้เห็นว่าท่าทางของคุณจริงจะมีผลต่อสมองของคุณเคมี

ดังนั้น Wonder Woman ไม่เพียง แต่ ดู badass กับท่าทางกว้างของเธอ, มือบนสะโพกและศีรษะของเธอสูง. เธอเป็นคนเลวจริงๆเพราะ, วิทยาศาสตร์.

ท่าทางช่วยเพิ่มฮอร์โมนเพศชายซึ่งจะเพิ่มความมั่นใจและลดฮอร์โมนความเครียด cortisol กล่าวคือจะทำให้การเจรจาเสร็จสิ้นลง

7. แปลกใจพวกเขา

การแสดงความหลงใหลและการคาดเดาไม่ได้เล็กน้อยในการสนทนาอาจทำให้คุณต้องเจรจากันได้

การศึกษาจากศาสตราจารย์ Adam Galinsky จาก Columbia Business School พบว่าความไม่ลงรอยกันเชิงอารมณ์จากผู้เจรจาต่อรองจะนำไปสู่การได้รับสัมปทานจากพรรคอื่นมากขึ้น

ในการทดลองการเจรจาต่อรองมีความผันผวนระหว่างอารมณ์ที่ไม่สอดคล้องกันเช่นความโกรธและความสุขอีกฝ่ายรู้สึกไม่ค่อยควบคุมสถานการณ์และมีแนวโน้มที่จะยอมรับ

หากไม่ได้เจอคนขี้เกียจคุณอาจจะสามารถคาดเดาลักษณะนี้ได้โดยการสวมใส่หัวใจของคุณบนแขนเสื้อของคุณ ถ้าคุณโกรธอย่าหดกลับ ถ้าคุณมีความสุข ... ตบมือของคุณ?

เก็บเจ้านายไว้ที่เท้าและคุณสามารถควบคุมการเจรจาได้

หากคุณเพียงแค่ไม่ต้องการพูดคุยเกี่ยวกับเงิน

หากสิ่งอื่น ๆ ไม่สมบูรณ์และคุณเกลียดการพูดคุยเกี่ยวกับเงินนี่เป็นสองเคล็ดลับโบนัสที่ต้องพิจารณา:

พูดถึงประโยชน์แทน

ถ้าคุณต้องการที่จะอยู่ห่างจากเงินทั้งหมด, เจรจาต่อรองกับสิ่งที่มีคุณค่าอื่น ๆ

คุณสามารถทำงานจากที่บ้านทำตารางเวลาของคุณเองได้รับวันหยุดพิเศษมี บริษัท จ่ายเงินสำหรับการเดินทางหรือได้รับค่าที่จอดรถ?

นอกเหนือจากนั้นพิจารณาว่างานนี้สามารถช่วยให้คุณพัฒนาอาชีพได้มากขึ้น

บางที บริษัท ของคุณจะจ่ายเงินสำหรับการเป็นสมาชิกของคุณในองค์กรวิชาชีพวันหยุดอาสาสมัครวิทยากรโอกาสให้คำปรึกษาหรือแม้แต่วันหยุด

อาชีพและเป้าหมายในชีวิตของคุณจะสนุกกว่าที่จะพูดคุยมากกว่าดอลลาร์และเซนต์ใช่มั้ย?

ทำงานให้กับ บริษัท ที่ยอดเยี่ยม

ความซื่อสัตย์ฉันเกลียดการพูดคุยเกี่ยวกับเงินและฉันไม่ได้เจรจาเงินเดือนในชีวิตของฉัน

อย่างไรก็ตามฉันได้หา บริษัท ที่เจริญรุ่งเรืองที่แสดงความเคารพอย่างเห็นได้ชัดสำหรับพนักงานของตน

การทำงานที่ Penny Hoarder มาพร้อมกับผลประโยชน์ที่ฉันไม่เคยฝันถึงในการขอและจ่ายเงินฉันคงไม่เดาว่าฉันสมควรได้รับ

เมื่อผลประโยชน์ของ บริษัท มีความน่าสนใจคุณก็จะได้รับการติดตามอย่างถูกต้อง

Turn ของคุณ: คุณใช้เคล็ดลับการเจรจาต่อรองเงินเดือนกับการทำเงินมากขึ้นอย่างไร

ด้วยการวิจัยจาก Haley Gonzalez, นักศึกษาฝึกงานด้านการเขียนที่ The Penny Hoarder

Dana Sitar (@ danasitar) เป็นนักเขียนที่ The Penny Hoarder เธอเขียนขึ้นเพื่อ Huffington Post, Entrepreneur.com, Writer's Digest และอื่น ๆ พยายามสร้างอารมณ์ขันในทุกที่ที่ได้รับอนุญาต (และบางครั้งก็ยังไม่เป็นเช่นนั้น)