Beyond Etsy: คู่มือ 4 ขั้นตอนในการขายศิลปะและเครื่องประดับของคุณในร้านค้าท้องถิ่น

เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นด้วยการเป็นศิลปินหรือนักออกแบบเครื่องประดับก็ยากที่จะรักษาแรงจูงใจอยู่เสมอ คุณใส่ความรักความดีและความชำนาญในแต่ละชิ้นออกแบบเว็บไซต์ชั้นหนึ่งและอัปโหลดรูปภาพผลิตภัณฑ์ของคุณและอดทนรอการขายครั้งแรก (บางครั้งอาจไม่ได้มา)

อย่างไรก็ตามคุณสามารถมองเห็นส่วนสำคัญของกระบวนการขายได้ แม้ว่าอาจดูเหมือนอีคอมเมิร์ซเพียงวิธีเดียวเท่านั้น ขายศิลปะและเครื่องประดับของคุณคุณสามารถทำกำไรแบบออฟไลน์ได้เช่นกัน คุณเพียงแค่จะต้องยอมรับ legwork เก่าดีบาง!

ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นอย่างไร ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนที่ง่ายสำหรับการจัดวางเครื่องประดับหรือเครื่องประดับสำหรับสี่ชิ้นในการจำหน่ายในร้านค้าปลีกท้องถิ่น

1. ระบุร้านค้าในพื้นที่ที่เหมาะสมกับตราสินค้าของคุณ

อย่าทำผิดพลาดในการทิ้งระเบิดทุกร้านค้าปลีกภายในรัศมี 30 ไมล์เว้นแต่คุณจะมีพลังงาน (และผลิตภัณฑ์) เหลือเฟือ คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้นหากคุณกำหนดเป้าหมายไปที่ร้านค้าในพื้นที่ที่เหมาะสมกับแบรนด์ผลิตภัณฑ์ของคุณ

เริ่มต้นด้วยการระบุลูกค้าเป้าหมายของคุณบนกระดาษอย่างชัดเจน เขียนทุกอย่างที่คุณคิดได้ว่าจะช่วยให้คุณระบุได้ว่าบุคคลนี้ชอบทำอะไรและคนนี้ชอบซื้ออะไร ใช้ข้อมูลนี้เพื่อเป็นแนวทางในการเลือกร้านค้าในพื้นที่ที่อาจสนใจในการพกพาผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตัวอย่างเช่นหากคุณออกแบบเครื่องประดับแนวปะการังด้วยลูกปัดขนาดใหญ่ผลิตภัณฑ์ของคุณน่าจะเป็นที่ดึงดูดสำหรับเจ้าของร้านที่มุ่งเน้นไปที่กลุ่มคนวัยกลางคนที่สนใจเสื้อผ้าเครื่องแต่งกายและอุปกรณ์ชายหาดและอุปกรณ์เสริม มันอาจจะไม่เหมาะสำหรับร้านค้าแฟชั่นวิทยาลัยท้องถิ่นที่มีเครื่องประดับอินเทรนด์ทันสมัยมากขึ้น

หากคุณอาศัยอยู่ในพื้นที่ที่เต็มไปด้วยแบรนด์ใหญ่ ๆ เช่น Walmart และ TJ Maxx กว่าร้านค้าในพื้นที่คุณอาจต้องขยายพื้นที่การโฟกัส มองหาเมืองเล็ก ๆ ในบริเวณใกล้เคียงและย่านใจกลางเมืองที่มีแนวโน้มให้โอกาสทางธุรกิจในท้องถิ่นมากขึ้น เมื่อคุณพยายามวางศิลปะหรือเครื่องประดับของคุณครั้งแรกร้านค้าขนาดเล็กยิ่งดีเท่าไร

2. เตรียมพร้อมที่จะเลือกซื้อสินค้าของคุณ

เมื่อคุณระบุร้านค้าในพื้นที่ 10 ถึง 15 แห่งแล้วถึงเวลาเตรียมพื้นที่ขายและเอกสารการตลาดของคุณเพื่อเชื่อมต่อกับเจ้าของร้านค้าแต่ละราย ในขั้นตอนนี้คุณจะต้องเขียนสนามลิฟต์สั้น ๆ เพื่ออธิบายรายละเอียดประสบการณ์และวิธีการเฉพาะของคุณในการออกแบบผลิตภัณฑ์ของคุณ แสดงถึงความหลงใหลในผลิตภัณฑ์ของคุณและเน้นสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากที่เจ้าของร้านอื่น ๆ เก็บไว้

ในระหว่างการสนทนานี้คุณควรเตรียมพร้อมที่จะจัดส่งชุดเอกสารแบบหน้าเดียวหรือแผ่นพับสามชั้นที่มีตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของคุณและการกล่าวถึงข่าวที่น่าสนใจ หากสามารถทำได้ให้ใส่รายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณขายสินค้าออนไลน์หรือร้านค้าอื่น ๆ

สุดท้ายให้นำตัวอย่างผลิตภัณฑ์หนึ่งหรือสองชิ้นที่คุณสามารถมอบให้กับเจ้าของร้านเป็นของขวัญ ไม่เพียง แต่จะเป็นการสร้างงานนำเสนอที่สวยงามและความรู้สึกดีๆระหว่างคุณสองคนเท่านั้น แต่การให้ตัวอย่างช่วยให้เจ้าของร้านสามารถรับรู้ถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ได้ในระยะเวลาอันยาวนาน

3. วางชิ้นของคุณไว้ในตัว

ใช้เวลาสองถึงสามวันในปฏิทินของคุณและไปที่ร้านค้าแต่ละแห่งในเวลาที่ช้าเช่นระหว่าง 9.00 น. ถึง 11.00 น. ในวันธรรมดา เมื่อคุณเดินไปรอบ ๆ ร้านเพื่อรับสินค้าและงานนำเสนอให้เริ่มต้นการสนทนาส่วนตัวกับพนักงานขายหรือเจ้าของธุรกิจ แสดงความยินดีกับการแสดงผลิตภัณฑ์และคุณภาพของสินค้าในสต็อกและใช้เป็นส่วนที่เป็นธรรมชาติในช่วงลิฟต์ของแบรนด์ของคุณ

เมื่อคุณจบบทสนทนาโดยธรรมชาติแล้ว อย่าพยายามปิดตำแหน่งหรือขายในวันเดียวกัน จบการสนทนาด้วยการขออนุญาตติดตามนายจ้างในอีกไม่กี่สัปดาห์จากนั้นจึงทำเช่นนั้น

4. เจรจาต่อรองราคาขายส่งที่เหมาะสม

เมื่อคุณทำการโทรติดตามผลคุณอาจมีเจ้าของร้านเพียงไม่กี่คนที่สนใจในการทำงานร่วมกับสายผลิตภัณฑ์ของคุณ นั่นหมายความว่าถึงเวลาที่จะต้องสร้างอัตราขายส่งสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว

อัตราการขายส่งแตกต่างกันไปในแต่ละอุตสาหกรรมและให้อัตรากำไรสำหรับทั้งคุณและร้านค้าเพื่อหารายได้จากผลิตภัณฑ์ของคุณ นอกจากนี้ยังทำให้ร้านค้าของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นอีกด้วย เมื่อสร้างอัตราขายส่งของคุณคุณจะต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดและผลกำไรที่เป็นไปได้เช่นสูตรการกำหนดราคาขายส่งนี้จาก Etsy:

วัสดุ + แรงงาน + ค่าใช้จ่าย + กำไร = ขายส่ง x 2 = ขายปลีก

ตัวอย่างเช่นหากคุณออกแบบเครื่องประดับที่กำหนดเองสูตรของคุณอาจทำงานได้ดังนี้: คุณใช้จ่ายเงิน 3 เหรียญในวัสดุสิ้นเปลืองทำงาน 30 นาทีที่ 20 เหรียญต่อชั่วโมงและต้องการจ่าย 5% ของค่าใช้จ่ายธุรกิจรายเดือน 150 เหรียญและมีรายได้ จาก 2 บาทแล้วต้นทุนขายส่งสำหรับแต่ละชิ้นจะเท่ากับ 32 เหรียญและค่าใช้จ่ายในการขายปลีกของคุณคือ 64 เหรียญ การใช้สูตรนี้เพื่อกำหนดราคาที่สม่ำเสมอสำหรับการจัดวางผลิตภัณฑ์แต่ละครั้งจะช่วยให้คุณสร้างแบรนด์ระดับมืออาชีพและรักษาผลกำไรที่สมควรได้รับสำหรับการทำงานอย่างหนักของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องมีสถานะเป็นมืออาชีพในเว็บและตัวเลือกอีคอมเมิร์ซสำหรับผลิตภัณฑ์ศิลปะและเครื่องประดับของคุณ แต่ไม่ จำกัด ตัวเองให้เข้ากับโลกดิจิทัล ใส่ความพยายามที่จะทำให้การเชื่อมต่อและวางผลิตภัณฑ์ของคุณในร้านค้าในท้องถิ่นเพื่อเพิ่มผลกำไรของคุณในระยะยาว!

Turn ของคุณ: คุณขายผลิตภัณฑ์ในร้านค้าในพื้นที่หรือไม่? คุณเชื่อมต่อกับเจ้าของร้านค้าปลีกและวางสินค้าของคุณในร้านค้าของพวกเขาอย่างไร

Sarah Greesonbach เป็นถั่ววิเศษที่อยู่เบื้องหลัง Greesonbach Creative สตูดิโอการเขียนคำโฆษณาและเนื้อหาที่โดดเด่นและอดีตผู้ที่เกลียดชังงบประมาณ เปรียบเทียบความผิดพลาดในด้านการเงินส่วนบุคคลและการรับประทานอาหาร Paleo at Life [Comma] เป็นต้น