เงิน

นักการตลาดใช้เคล็ดลับนี้เพื่อรับเงินของคุณ นี่คือวิธีที่จะเอาชนะพวกเขาได้ดียิ่งขึ้น

นักการตลาดใช้เคล็ดลับนี้เพื่อรับเงินของคุณ นี่คือวิธีที่จะเอาชนะพวกเขาได้ดียิ่งขึ้น

เมื่อ Kylie Jenner แนะนำเฉดสีและผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เข้ากับสายเครื่องสำอาง Kylie Cosmetics ของเธออินเทอร์เน็ตจะเบ่งบาน

นางสาวเจนเนอร์แสดงตัวอย่างตัวอย่างเกี่ยวกับเรื่องราว Snapchat และ Instagram ของเธอและโฆษณาสร้างขึ้นอย่างรวดเร็วเท่าที่เธอสามารถกด "โพสต์" ซึ่งบางครั้งดูเหมือนว่าทุกๆชั่วโมงในวันนั้น

ผลของ hype ที่?

ชุดริมฝีปากที่เพิ่งเปิดตัวจะเป็นที่รู้จักกันดีว่าขายได้เร็ว คิดว่าฉันพูดเกินจริงหรือไม่? ในปี 2016 คอลเลกชันวันวาเลนไทน์ของแบรนด์เครื่องสำอางหมดขายภายใน 10 นาที

ผลิตภัณฑ์ของ Jenner ผสมผสานความพิเศษเฉพาะในปริมาณที่ จำกัด ทำให้ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง Kylie Cosmetics เป็นสัญลักษณ์สถานะมากกว่าการแต่งหน้า

ผู้ที่ไม่สามารถรับมือกับสินค้าเหล่านี้มักจะรู้สึกผิดหวัง บางคนหาสินค้าจากที่อื่น ๆ ซึ่งมักมาจากร้านค้าปลีกที่ไม่ได้รับอนุญาตและสิ้นสุดการซื้อโดยไม่รู้ตัว ของปลอมอันตราย รุ่นของชุดริมฝีปาก

แต่ปริมาณเหล่านี้ จำกัด ปริมาณที่ครอบงำจิตใจของเราจริง?

การตลาดขาดแคลนจะเกิดขึ้นกับสมองของเราอย่างไร

คุณเคยรู้สึกกดดันซื้ออะไรเพราะคุณกังวลว่าพรุ่งนี้จะไม่มีวันพรุ่งนี้หรือไม่? หรือคุณซื้อเพียงเพราะนาฬิกาฟ้องที่อยู่ถัดจากผลิตภัณฑ์ที่ทำให้คุณประสาท?

ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณอาจตกอยู่ภายใต้ยุทธวิธีที่ทำให้กลัว การตลาดขาดแคลน กลยุทธ์การขายนี้ใช้หลักการของอุปทานและความต้องการที่จะผลักดันให้ผู้คนซื้อ ตอนนี้.

ฉันไม่ได้อยู่ที่นี่เพื่อเจาะคุณด้วยรูปแบบเชิงเส้นของอุปสงค์และอุปทานผมสัญญา นอกจากนี้ฉันแน่ใจว่าคุณได้ตระหนักถึงความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสองแล้ว: เมื่อความต้องการเพิ่มขึ้นและอุปทานลดลงราคาจะเพิ่มขึ้น - และในทางกลับกัน.

นักการตลาดใช้หลักการอุปทานและอุปสงค์ในการทำให้ศีรษะของคุณยุ่งเหยิง

Danny Watkinson ที่ปรึกษาด้านการตลาดระบบดิจิตอลที่ dijitul เขียนไว้ในอีเมลว่าตัวชี้วัดทั่วไปเกี่ยวกับการตลาดที่ขาดแคลน ได้แก่ หมายเลขใกล้ปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการซึ่งพูดว่า "จองเลย" หรือ "ซื้อเลย" บ่อยครั้งที่เว็บไซต์จะกล่าวว่ามีเพียงจำนวนห้องพักที่เหลืออยู่ในราคาที่กำหนดซึ่งจะกดดันให้คุณจองทันที

Robert Cialdini, Ph.D. , อธิบายในหนังสือของเขา "Influence: The Psychology of Persuasion" ความขาดแคลนนั้นเป็นหนึ่งในหกหลักการสากลที่ทำให้สมองของเราบอกว่า "ใช่" เพื่อจัดการ โอกาสดูเหมือนมีคุณค่ามากขึ้นเมื่อพวกเขามีจำนวน จำกัด ซึ่งหมายความว่าคุณจะเห็นผลิตภัณฑ์ที่มีความพร้อมใช้งาน จำกัด ในฐานะที่มีคุณค่ามากกว่าแม้ว่าจะไม่ใช่อย่างแท้จริงก็ตาม - และคุณจะรู้สึกล่อใจที่จะซื้อมันก่อนที่มันจะสายเกินไป

ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น?

เมื่อมนุษย์เผชิญกับความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นพวกเขามีแรงจูงใจในการดำเนินการมากกว่าที่พวกเขาคิดโดยการได้รับสิ่งที่มีค่าเท่ากัน Cialdini เขียน

ในแง่พันปี, ดี 'FOMO (กลัวการหายตัวไป) เป็นสิ่งที่ทำให้คุณต้องซื้อสินค้าเหล่านั้น คุณไม่ต้องการทิ้งไว้เบื้องหลังในขณะที่เพื่อน ๆ ทุกคนสนุกกับผลิตภัณฑ์ที่ใหม่ที่สุดเพื่อที่คุณจะได้กระโดดและซื้อสินค้า

ตัวอย่างเช่นเมื่อแว่นตา Snapchat เปิดตัวในปีพ. ศ. 2560 พวกเขามีจำหน่ายเฉพาะที่ร้านค้าแบบป๊อบอัพหรือในตู้จำหน่ายสินค้าขนาดเล็กทั่วประเทศทำให้ยากที่จะได้รับ ความตื่นเต้นเป็นอย่างมาก คนเต็มใจที่จะเดินทางไปแกรนด์แคนยอนเพียงเพื่อให้ได้มือของพวกเขาในคู่

Bubble Burst Scarcity สามารถเกิดขึ้นได้หรือไม่?

การตลาดที่ขาดแคลนสามารถเปลี่ยนสินค้าที่มีความหมายมากที่สุดให้กลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ที่ร้อนได้โดยการเล่นผิดพลาดด้วยการรับรู้ว่าวันหนึ่งพวกเขาจะมีมูลค่าหลายพันดอลลาร์

ปรากฏการณ์สมบัติล้ำค่านี้สามารถสรุปได้สองคำ: Beanie Babies

หากคุณยังมีชีวิตอยู่ในช่วง 90 ปีคุณอาจจำความนิยมไปกับสัตว์ขนาดเล็กที่อัดแน่น ผู้สร้าง Ty Warner เป็นผู้ควบคุมการจัดการเมื่อมันมาถึงอุปสงค์และอุปทาน เขาปล่อยเฉพาะ Baby Beanie Baby จำนวน จำกัด และขายได้เฉพาะในร้านค้าปลีกอิสระเท่านั้นแทนที่จะเป็นร้านค้าแบรนด์ใหญ่ ๆ ไม่นานหลังจากที่ได้รับการปล่อยตัวออกมาเขาจะเกษียณอายุและปล่อยตัวใหม่ในสถานที่นั้น

เป็นผลให้คนเริ่มที่จะซื้อทารก Beanie ชอบบ้า เมื่อปล่อยตัวผู้บริโภคจะรีบวิ่งไปที่ตลาดและคว้าตัวฉบับใหม่ด้วยความกลัวว่าจะหายตัวไป ค่าที่รับรู้ของของเล่นเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ตามที่ผู้เขียน Slate Mark Joseph Stern บางคนเชื่อว่าพวกเขาในที่สุดจะมีมูลค่าหลายพันดอลลาร์

แต่ไม่ได้คนรู้ว่าพวกเขาเป็นเพียงของเล่น ... ?

ไม่ค่อยเท่าไหร่.

สเติร์นเขียนด้วยเหตุผลหลายประการผู้คนต่างเชื่อจริงๆว่าพวกเขาจะได้รับความมั่งคั่งจากของเล่นเด็ก ๆ การตื่นเต้นของการไล่ล่าทำให้บางคนบ้าคลั่งพอที่จะใช้จ่ายเงินจำนวนมหาศาลกับของเล่นตุ๊กตาขนาดเล็ก

แล้วเกิดอะไรขึ้น?

ประมาณเดือนมกราคมปี 1999 ตามรายงานของ New York Post วอร์เนอร์ประกาศว่า บริษัท Ty Inc ของเขาจะไม่ผลิต Beanie Babies ใหม่อีกต่อไป ผู้บริโภคเสียความสนใจและเป็นผลให้ร้านค้าปลีกพยายามที่จะขายอุปกรณ์ที่เหลืออยู่ของพวกเขา มีการเพิ่มขึ้นอย่างมากซึ่งหมายความว่า Beanie Babies ไม่ได้มีคุณค่าเท่าที่ทุกคนคิดว่าเป็น

เป็นผลให้เด็ก Beanie กลายเป็นไร้ค่าเกือบ วันนี้พวกเขาขายให้กับ eBay เพียง $ 2.95

วิธีการหลีกเลี่ยงการลดลงสำหรับการตลาดขาดแคลน

หากคุณมีเวลาที่ลำบากในการต่อต้านการขายแบบ blowout หรือรุ่นที่มีการเผยแพร่อย่าง จำกัด โปรดทราบด้วยเช่นกัน คือ เป็นไปได้ที่จะชนะกระตุ้นที่จะให้

เช่นเดียวกับการซื้อแรงกระตุ้นใด ๆ สิ่งที่ดีที่สุดที่ควรทำคือใช้ขั้นตอนกลับ

จิตวิทยาวันนี้เรียกเทคนิค SOS: ย้อนกลับ, ปรับตัวเองด้วยค่านิยมและความเชื่อของคุณและทำการตรวจสอบตัวเอง ทำเช่นนี้คุณจะมุ่งเน้นการซื้อใกล้และเตือนตัวเองในสิ่งที่สำคัญที่สุด: คุณกำลังซื้อผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเนื่องจากคุณหรือไม่ ต้องการ หรือเพราะคุณ จำเป็นต้อง มัน?

Watkinson ยังแนะนำให้ใส่ความพร้อมในการซื้อของในมุมมอง

"ถ้าผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่นิยมอย่างมากและถูกขายโดยแบรนด์ที่รู้จักกันดีแล้ว โอกาสที่พวกเขากำลังจะหยุดขายพวกเขาตลอดไปเมื่อพวกเขาขายหุ้นทั้งหมดในปัจจุบันของพวกเขาต่ำมาก, และคุณอาจจะสามารถซื้อ [มัน] อีกครั้งเร็ว ๆ นี้ "เขาเขียน

สำหรับชุดโฆษณาริมฝีปากของ Kylie Jenner ... ขอแค่บอกว่ามีผลิตภัณฑ์ออกมีเพียงที่ดีสำหรับภายใต้ $ 10 - และพวกเขาไม่ได้ขายออกใน 10 นาที!

Kelly Anne Smith เป็นนักเขียนและผู้เชี่ยวชาญด้านการมีส่วนร่วมใน The Penny Hoarder จับเธอไว้ที่ Twitter ที่ @keywordkelly

โพสต์ความคิดเห็นของคุณ