ทุกอย่างสามารถเจรจาได้: 4 กลยุทธ์ง่ายๆสำหรับการเสนอข้อเสนอพิเศษสุด ๆ

ก่อนหน้านี้เราได้พูดถึงวิธีเจรจากับทุกสิ่งทุกอย่าง แต่ในทางปฏิบัติมักเป็นการท้าทายที่จะขอส่วนลดสำหรับราคาที่กำหนดไว้ ฉันตัดสินใจที่จะทดสอบทฤษฎีนี้: ฉันจะได้รับส่วนลดในร้านหนังสือที่หนังสือทุกเล่มมีราคาปกชุด?

คำตอบสั้น ๆ : ใช่ ฉันเจรจา 40% สำหรับหนังสือเล่มใหม่! นี่คือวิธีที่ฉันสามารถรับข้อเสนอนี้และวิธีที่คุณสามารถใช้กลยุทธ์เดียวกันในการทำงานได้ เจรจาทางของคุณเพื่อการออมขนาดใหญ่.

คุณสามารถเจรจาต่อรองในร้านหนังสือได้หรือไม่? กรณีศึกษา

ขณะที่ไปที่ร้านหนังสือกับเพื่อน ๆ ฉันสังเกตเห็นหนังสือที่ฉันต้องการ แต่ฉันไม่ต้องการจ่ายค่า cover ของ $ 9.95 เพราะฉันเพิ่งอ่านหนังสือเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองรวมทั้ง ไปถึงใช่ โดย Roger Fisher, William L. Ury และ Bruce Patton ฉันตัดสินใจว่าถึงเวลาแล้วที่จะใช้เทคนิคบางอย่างที่ฉันได้เรียนรู้มาทดสอบ

ฉันยืนยันว่าผู้หญิงที่ลงทะเบียนเป็นเจ้าของร้านจริงตามที่ฉันสงสัยและฉันก็ปล่อยให้เพื่อน ๆ ของฉันยังคงซื้อสินค้าต่อไปในขณะที่ฉันพาหนังสือไปหาเธออย่างเงียบ ๆ ฉันบอกว่าฉันกำลังคิดหาหนังสือเล่มเดียวกันจากห้องสมุดซึ่งเป็นความจริง แต่ฉันจะซื้อหนังสือเล่มนี้ถ้าเธอขายให้ฉันราคา 6.00 เหรียญ - ประมาณ 40% เธอปฏิเสธข้อเสนอของฉันอย่างสุภาพ

ฉันกลับหนังสือเล่มนี้ไปที่ชั้นวางของและเข้าร่วมเพื่อนของฉัน นาทีต่อมาเจ้าของได้แจ้งให้ฉันไปลงทะเบียน เธอบอกว่าเธอจะใช้เวลา 6.00 ดอลลาร์ "ตราบเท่าที่คุณไม่ได้บอกใคร" หลายปีผ่านไปนับ แต่นั้นเป็นต้นมาร้านปิดตอนนี้จึงรู้สึกว่าฉันถูกปล่อยตัวออกมา คำสัญญาของฉัน

ลองดูเหตุผลบางประการที่กลยุทธ์นี้ใช้งานได้และคุณสามารถทำซ้ำได้อย่างไรสำหรับการซื้อของคุณเอง

กำหนดต้นทุนของผู้ขาย

การเรียนรู้ (หรือคาดเดา) ค่าใช้จ่ายของผู้ขายเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ที่มีขนาดใหญ่กว่าในการรวบรวมข้อมูลก่อนเริ่มการเจรจาต่อรอง ฉันรู้อยู่แล้วว่าร้านหนังสือมักซื้อหนังสือราคา 50% ของราคาปกเพราะฉะนั้นฉันรู้ว่าเจ้าของร้านยังคงทำเงินได้เพียงเล็กน้อยในหนังสือเล่มนี้ที่ 6.00 ดอลลาร์เนื่องจากเธออาจจ่ายเงิน 5 บาทสำหรับหนังสือดังกล่าว เป้าหมายคือไม่โกงผู้ขายหรือไม่ให้ทำเงินใด ๆ ก็เพื่อหาราคาที่เหมาะกับคุณทั้งสอง

การประมาณต้นทุนขายส่งจะง่ายขึ้นในขณะนี้ที่มีเครื่องมือออนไลน์มากมายฟรี หากคุณกำลังซื้อรถใหม่เช่นตรวจสอบเว็บไซต์เช่น TrueCar.com และคุณจะได้รับไม่ใช่แค่ราคาใบแจ้งหนี้ที่ทำให้เข้าใจผิด แต่เป็นความคิดที่สมจริงในสิ่งที่ตัวแทนจำหน่ายจ่ายจริงสำหรับรถ หากราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิต (MSRP) อยู่ที่ 27,500 เหรียญ แต่คุณรู้ว่าต้นทุนที่แท้จริงของเจ้ามืออยู่ที่ประมาณ 23,500 เหรียญคุณสามารถเสนอเงินได้ 24,000 เหรียญโดยมีใบหน้าตรง บางทีคุณอาจได้รับใช่หรืออย่างน้อยส่วนลดที่คุณจะไม่ได้รับโดยไม่มีข้อมูลนี้ (เช่นความคิดนี้คลิกเพื่อทวีต!)

ปล่อยให้อีกฝ่ายดูดี

โปรดสังเกตว่าฉันไม่ได้แสดงทักษะการเจรจาต่อรองกับเพื่อนของฉัน ฉันทำข้อเสนอของฉันอย่างเงียบ ๆ และขอบคุณเจ้าของ ฉันทิ้งความรู้สึกของเธอไว้ในข้อตกลง

ลืมความคิดของฮอลลีวู้ดว่าเป็นการดีที่จะทำให้ "ฝ่ายตรงข้าม" ของคุณในการเจรจาต่อรอง แทนที่จะทำให้คนอื่นรู้สึกดี

สมมติว่าคุณกำลังพยายามรับอัตรารายเดือนที่ต่ำกว่าสำหรับการเป็นสมาชิกโรงยิม อย่าพูดว่า "นั่นคือทั้งหมดที่ฉันจะจ่าย ลองใช้หรือทิ้งไว้ "ลองทำดูว่า" ถ้ามีวิธีใดที่คุณสามารถทำได้สำหรับฉันฉันจะขอบคุณมันจริงๆ "คนส่วนใหญ่อยากจะรู้สึกว่าเป็นสิ่งที่ดีสำหรับคนดีแทนที่จะรู้สึกว่าพวกเขา ยอมจำนนต่อความต้องการของคนพาล

เจรจากับคนที่ใช่

หญิงที่ลงทะเบียนเป็นคนที่เหมาะสมเพราะเธอเป็น เจ้าของ. ไม่มีใครในร้านหนังสือขนาดใหญ่ที่มีแนวโน้มว่าจะเป็นคนที่เหมาะสมเพราะอาจจะไม่มีใครมีอำนาจในการเจรจาต่อรองได้

ในคำอื่น ๆ , การหาคนที่เหมาะสมหมายถึงการหาธุรกิจที่ถูกต้อง ในร้านเฟอร์นิเจอร์ของครอบครัวที่เป็นเจ้าของและดำเนินการบางคนสามารถจัดการได้ แต่ถ้าทุกคนมีเพียงพนักงานคุณอาจจะโชคดี

ถ้าเจ้าของไม่อยู่ที่นั่นให้ถามเมื่อเธอมักจะอยู่ในร้านหรือพยายามที่จะได้รับความรู้สึกสำหรับเท่าใดอำนาจได้รับมอบหมายให้พนักงาน บางครั้งผู้จัดการพื้นมีอำนาจในการลดราคาหากมีรายการที่เสียหายเล็กน้อยตัวอย่างเช่น ถามเสมอและคุณไม่เคยรู้ว่าการตอบสนองจะเป็นอย่างไร

พร้อมที่จะเดินไป

ฉันตั้งหนังสือเล่มนั้นไว้บนชั้นวางของและหันไปหาเพื่อนของฉันซึ่งทำให้เห็นได้ชัดว่าฉันไม่ได้ซื้อมันในราคาปลีก

ใช่การเดินหนีบางครั้งยาก แต่เตรียมพร้อมที่จะทำ - และมีทางเลือกในใจที่จะทำให้ง่ายขึ้น ที่ตลาดนัดไม่กี่เดือนที่ผ่านมาภรรยาและฉันเห็นเก้าอี้ราคา 70 เหรียญที่เราชอบและเราเสนอราคา 35 เหรียญ ผู้ขายกล่าวว่าไม่มีและเราเดินออกไปรู้ว่าจะมีเก้าอี้อื่น ๆ นาทีต่อมามีคนไล่เราไปบอกว่าผู้ขายจะได้รับ 40 เหรียญดังนั้นเราจึงซื้อเก้าอี้

เดินจากไป. บางครั้งคุณจะถูกเรียกกลับ

ตกลงเคล็ดลับเหล่านี้ทำงานที่ร้านหนังสือ แต่พวกเขาใช้กันอย่างเท่าเทียมกันใน ...

• ร้านจักรยานขนาดเล็ก
• ร้านดอกไม้
• เจ้าของร้านเสื้อผ้าพิเศษที่ดำเนินการโดยเจ้าของ
• ร้านขายของชำขนาดเล็ก (ขอส่วนลดสำหรับกระป๋องหรือรายการที่อยู่ใกล้วันที่จำหน่าย)
• ร้านค้าที่เป็นเจ้าของทุกประเภท
• ร้านค้าบิ๊กบ็อกซ์ (เจรจาราคาที่ต่ำกว่าขึ้นอยู่กับความไม่สมบูรณ์แบบขนาดเล็ก)
• ตลาดนัด (ที่คาดว่าจะมีการเจรจาต่อรอง)
• ร้านเครื่องใช้ (ขอผู้จัดการหากจำเป็น)

คุณไม่มีทางรู้จนกว่าคุณจะลองและผลลัพธ์อาจทำให้คุณประหลาดใจ ฉันจะเดิมพันเจ้าของร้านกาแฟขนาดเล็กบางแห่งอาจขาย lattes สำหรับ 40% ถ้าคุณเสนอที่จะจ่ายสำหรับสิบถ้วยต่อไปของคุณล่วงหน้า บางทีนี่อาจเป็นการทดลองต่อไป ...

การเปิดของคุณ: คุณเคยเจรจาราคาที่ต่ำกว่ากับบางสิ่งบางอย่างที่ไม่ได้อยู่ภายใต้การเจรจาต่อรองหรือไม่?