3 เคล็ดลับการขายส่อเสียดเพื่อดูว่าคุณจะซื้ออะไรทุกครั้ง

คุณกำลังถูกปรับแต่งในขณะที่ subliminally ช้อปปิ้ง?

นักวิทยาศาสตร์ศึกษาเศรษฐศาสตร์พฤติกรรมได้ค้นพบความลับหลายอย่างเกี่ยวกับวิธีที่ผู้คนตัดสินใจทางการเงินธุรกิจและพนักงานขายใช้การวิจัยนี้เพื่อหาวิธีที่จะมีอิทธิพลต่อคุณ วิธีการเหล่านี้ส่วนใหญ่จะส่งผลต่อคุณอย่างสุดยอดหรือ "ต่ำกว่าเกณฑ์ของจิตสำนึก" ซึ่งหมายความว่าคุณไม่ได้ตระหนักว่าคุณกำลังถูกจัดการ

ผลลัพธ์? เหล่านี้เทคนิคการขายอ่อนเกินทำให้คุณใช้จ่ายเงินมากกว่าที่คุณต้องการ. นี่คือเทคนิคที่ใช้บ่อยที่สุดสามข้อ - รวมทั้งวิธีการป้องกันตัวเองด้วย

ความเกลียดชังอันยิ่งใหญ่

ในฐานะมนุษย์เรากำลังเดินสายเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาสุดขั้ว กลุ่มผู้บริโภค 2 กลุ่มได้รับการเสนอเตาอบไมโครเวฟ กลุ่มแรกมีทางเลือกระหว่างเตาไมโครเวฟ Emerson สำหรับ $ 109.99 และ Panasonic สำหรับ $ 179.99 กลุ่มที่สองมีผู้ที่เลือกจากอีกหนึ่งบวก; รุ่นพานาโซนิคที่แตกต่างกันราคาอยู่ที่ 199.99 เหรียญ

ในขณะที่ผู้ซื้อบางรายซื้อแบบจำลองที่แพงที่สุดยอดขายของตัวเลือกกลางน่าสนใจที่สุด ในกลุ่มแรกมีเพียง 43% ของผู้ซื้อซื้อไมโครเวฟที่ราคา $ 179.99 แต่ในกลุ่มที่สอง 60% ทำ เพียงเพิ่มตัวเลือกอื่นที่มีราคาสูงขึ้นทำให้ผู้คนซื้อแบบจำลองที่มีราคาแพงที่สุดถัดไป

ไม่มีเหตุผลที่มีเหตุผลว่าทำไมคนอื่น ๆ ในกลุ่มที่สองมากกว่าที่ควรจะเป็นคนแรกชอบไมโครเวฟ $ 179.99 มากกว่าคนที่มีค่าใช้จ่าย 109.99 ดอลลาร์ - ยกเว้นอิทธิพลที่อ่อนเกินของตัวเลือกที่แพงที่สุด แทนที่จะเลือกผู้ซื้อไมโครเวฟที่มีราคาแพงที่สุดหรือถูกที่สุดเลือกใช้เครื่องกลาง

วิธีการป้องกันตัวเอง: การตระหนักถึงผลกระทบคือการเริ่มต้นที่ดี ขณะที่คุณกำลังมองหาโซฟาหรือผ้าเช็ดตัว (หรือสิ่งที่คุณต้องการซื้อ) โปรดจำไว้ว่าการเลือกที่เสนออาจมีอิทธิพลต่อความคิดของคุณ

เริ่มต้นด้วยการมองอย่างรอบคอบในทางเลือกที่ถูกที่สุดและย้ายไปที่ราคาต่อไปที่มีราคาแพงที่สุดเพียงอย่างเดียวหากแรกไม่เป็นไปตามความต้องการของคุณ อีกวิธีหนึ่งในการเอาชนะผลกระทบนี้คือการนำเพื่อนมาแสดงตัวเลือกที่ถูกที่สุดสองหรือสามข้อและขอให้เธอเลือกคนที่เธอคิดว่าดีที่สุด หรือถ้าเป็นไปได้ให้เพื่อนของคุณเลือกจากตัวเลือกทั้งหมดที่เป็นไปได้โดยไม่เห็นราคา (เช่นความคิดนี้คลิกเพื่อทวีต!)

กฎหมายของเวเบอร์

กฎหมายของเวเบอร์มาจากการสังเกตว่ามาตรการกระตุ้นที่เห็นได้ชัดว่าเป็นอัตราส่วนคงที่ของมาตรการกระตุ้นเดิม นี่เป็นตัวอย่างเพื่ออธิบายได้ดียิ่งขึ้น

หากคุณรับวัตถุสองอย่างคุณสามารถบอกได้ว่าออนซ์หนัก 11 ออนซ์หนักกว่า 10 ออนซ์แม้ว่าความแตกต่างจะเป็นเพียงออนซ์เท่านั้น แต่คุณจะไม่สังเกตเห็นความแตกต่างเล็ก ๆ น้อย ๆ นี้กับสิ่งที่หนักมาก ๆ นั่นก็คืออัตราส่วนระหว่างน้ำหนักทั้งสอง หากคุณสังเกตเห็นความแตกต่าง 10% ในการทดสอบครั้งแรกจากนั้นถ้าคุณยกวัตถุหนัก 20 ปอนด์คุณจะต้องมีวัตถุอีกหนึ่งอันเพื่อชั่งน้ำหนักอย่างน้อย 22 ปอนด์เพื่อสังเกตความแตกต่างของน้ำหนัก

กฎหมายของเวเบอร์ใช้กับจิตวิทยาของพฤติกรรมการใช้จ่ายด้วยเช่นกัน ถ้าคุณเห็นเครื่องปิ้งขนมปังที่คุณชอบในราคา 30 เหรียญและคุณรู้ว่ามีค่าใช้จ่าย 20 เหรียญในร้านอื่นคุณอาจออกไปและขับรถประหยัดเวลาได้ไม่กี่ไมล์เพื่อประหยัดเงิน 10 เหรียญ แต่คุณอาจซื้อที่นอนราคา 475 เหรียญแม้ว่าคุณจะรู้ว่าร้านอื่นขายได้แค่ $ 465 เมื่อเทียบกับ $ 475 เงินฝากออมทรัพย์ $ 10 นั้นไม่มีความหมายเท่าที่ควร - อย่างน้อยก็ตามความรู้สึกไม่ได้สติของคุณ

พนักงานขายใช้ผลนี้เมื่อซื้อสินค้าขนาดใหญ่ที่มีตัวเลือกเพิ่มเติม คุณอาจจ่ายเงินเพียง 200 เหรียญสำหรับเครื่องเสียงรถยนต์ในรถคันเก่าของคุณ แต่เมื่อคุณซื้อรถใหม่มูลค่า 20,000 เหรียญสเตริโอมูลค่า 500 บาทดูเหมือนจะไม่มากเท่าไร - เพียง 2.5% ของราคาซื้อหลังจากทั้งหมด! พนักงานขายรู้เคล็ดลับอ่อนเกินนี้ดังนั้นทันทีที่คุณตัดสินใจซื้อสินค้าขนาดใหญ่พวกเขาก็เริ่มแนะนำสินค้าราคาแพงทุกประเภท

วิธีการป้องกันตัวเอง: ตระหนักถึงผลกระทบและทำการวิเคราะห์อย่างมีเหตุผลมากขึ้น สิ่งที่คุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายพิเศษเหล่านี้หากคุณไม่ได้ซื้อสินค้าขนาดใหญ่ กำลังขับรถสักสองสามไมล์ที่ประหยัดเงิน $ 5 หรือ $ 20 หรือไม่? เมื่อคุณตัดสินใจแล้วอย่าลืมว่าคุณกำลังซื้อสินค้ามูลค่า 20 เหรียญหรือมีมูลค่า 500 เหรียญหรือมากกว่า

เสียใจเสียใจ

จากการวิจัยความกลัวของเราที่ต้องทนทุกข์ทรมานในอนาคตทำให้เราตัดสินใจผิดพลาดทางเศรษฐกิจ

ในการทดลองหนึ่ง ๆ ผู้คนจะไม่สละตั๋วหวยของคนใหม่แม้ว่าจะได้รับโบนัสก็ตาม ตรรกะหนึ่งตั๋วมีโอกาสในการชนะเหมือนกันดังนั้นหากนักวิทยาศาสตร์หรือนักเศรษฐศาสตร์ต้องการซื้อตั๋วกับคุณและมอบเงินเพิ่มเป็นโบนัสคุณ น่า กระโดดข้อเสนอ แต่คุณจะจินตนาการได้หรือไม่ว่าคุณจะรู้สึกอย่างไรหากตั๋วที่คุณขายไปเป็นผู้ชนะ

พนักงานขายที่ดีรู้วิธีใช้ความเกลียดชังความเสียใจของคุณเพื่อประโยชน์ของตนเอง ผู้ขาย timeshare อาจพูดอะไรบางอย่างเช่น "ราคาเพิ่มขึ้นและฉันไม่อยากให้คุณพลาดโอกาสนี้" หรือพนักงานขายเฟอร์นิเจอร์อาจพูดถึง - เพียงเพื่อเป็นประโยชน์เท่านั้น - ราคาขายจะสิ้นสุดลงในเร็ว ๆ นี้ มันเป็นข้อตกลงที่ยอดเยี่ยมอย่างหนึ่งที่อาจจะไม่สามารถใช้ได้อีกแล้ว ... แต่ที่จริงหรือ?

วิธีการป้องกันตัวเอง: ข้อเสนอสุดพิเศษ เป็น ใช้ได้อีกครั้งและนี่ไม่ใช่การจับสลาก อะไรที่เลวร้ายที่สุดที่อาจเกิดขึ้นได้ถ้าคุณใช้เวลาคิดเกี่ยวกับการตัดสินใจของคุณ บางทีคุณอาจต้องจ่ายเงินเพิ่มอีกนิดหน่อยหรือรอเดือนหนึ่งสำหรับการขายอื่น แทนที่จะยอมจำนนต่อความกดดันจงตั้งใจจะซื้อเมื่อมีข้อมูลเพียงพอ

นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้ความเกลียดชังความเสียใจของคุณเพื่อป้องกันตัวเอง ลองนึกถึงว่าคุณจะรู้สึกอย่างไรหากคุณซื้อผลิตภัณฑ์ในขณะนี้และสิ่งที่ดีกว่ามาพร้อมเดือนถัดไป คุณจะยังคงมีความสุขกับการซื้อนี้หรือคุณจะเสียใจกับการตัดสินใจของคุณหรือไม่?

ทุกคนไม่ได้ตั้งใจที่จะพยายามที่จะมีผลต่อคุณโดยปริยาย ในความเป็นจริงงานวิจัยแสดงให้เห็นว่ารอยยิ้มสามารถมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมโดยที่ไม่มีความตระหนักของผู้คนทำให้เป็นเทคนิคการชักชวนที่อ่อนไหวซึ่งส่วนใหญ่ของเราใช้อย่างเป็นธรรมชาติและไร้เดียงสา แต่วิธีการขายอ่อนเกินใช้อย่างจงใจหรือไม่ตระหนักถึงผลกระทบทางจิตวิทยาเหล่านี้และตัดสินใจซื้อของคุณอย่างมีเหตุผลสามารถช่วยให้คุณประหยัดเงินเป็นจำนวนมาก

Turn ของคุณ: คุณรู้สึกว่าธุรกิจหรือพนักงานขายบางครั้งอาจจัดการคุณในการทำผิดพลาดได้หรือไม่?