การไม่ต่อรองเงินเดือนแรกจะเสียค่าใช้จ่าย 65,173.56 ดอลลาร์

ผู้สำเร็จการศึกษาใหม่ ๆ กำลังทิ้งฟองโรงเรียนไว้เบื้องหลังและเข้าทำงานเพื่อเริ่มต้นอาชีพของพวกเขา เป็นเวลาที่น่าตื่นเต้นและเครียด - และเป็นเรื่องที่มีความสำคัญมาก

เป็นงานแรกที่สามารถตั้งระยะเวลาที่เหลือในชีวิตของพวกเขาและให้ประสบการณ์ที่จำเป็นมากสำหรับอาชีพของพวกเขา นอกจากนี้ยังสามารถกำหนดขนาดสำหรับจำนวนเงินที่จะได้รับตลอดอายุการใช้งาน การลดเงินเดือนหรือเลือกที่จะไม่เจรจาต่อรองอาจทำให้คนงานเสียค่าใช้จ่ายหลายพันดอลลาร์ตลอดการทำงาน ดูเหมือนว่าผู้สำเร็จการศึกษาส่วนใหญ่ส่วนใหญ่ไม่ได้เจรจากันและอาจทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ

การสำรวจล่าสุดโดย NerdWallet และ Looksharp ระบุว่ามีเพียง 38% ของบัณฑิตใหม่ที่ได้รับการเจรจากับนายจ้างของตนหลังจากได้รับข้อเสนอการจ้างงาน

นั่นหมายความว่ามากกว่าครึ่งหนึ่งของผู้สำเร็จการศึกษาใหม่ไม่ได้เจรจาต่อรองและเป็นเพียงการยอมรับเงินเดือนที่กำหนดให้กับพวกเขา

นักเตะที่แท้จริง? จากนายจ้างทั้งหมดที่ได้รับการสำรวจ 76% ระบุว่าพนักงานที่เจรจาต่อรองนั้นมีความมั่นใจในการทำเช่นนั้น ไม่เพียงแค่สามในสี่ของนายจ้างยังกล่าวว่าพวกเขามีห้องเจรจาต่อรองและเพิ่มเงินเดือน 5-10 เปอร์เซ็นต์

บทเรียนที่นี่คือโดยการเจรจาต่อรองคุณอาจจะปรากฏตัวขึ้นอย่างมั่นใจและเพิ่มเงินเดือนของคุณได้ถึงร้อยละสิบเปอร์เซ็นต์จากค้างคาว คุณพร้อมที่จะได้รับเงินมากขึ้นหรือไม่?

ค่าใช้จ่ายในการเจรจาต่อรองไม่ได้

คุณทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ? สมมติว่าคุณได้รับตำแหน่งงานระดับเริ่มต้นที่ 30,000 เหรียญ นั่นเป็นเงินเดือนที่เจียมเนื้อเจียมตัวมากและขึ้นอยู่กับว่าคุณอาศัยอยู่ที่ไหนมันอาจเป็นการดิ้นรน (แม้ว่าฉันจะอยู่ที่แอลเอกับเงินเดือนนั้น แต่ก็ยาก แต่สามารถทำได้)

หากคุณเจรจาเพิ่มขึ้น 5 ถึง 10 เปอร์เซ็นต์คุณสามารถเพิ่มเงินเดือนได้ 1,500 ถึง 3,000 เหรียญ ในขณะที่อาจดูเหมือนจะไม่มีเงินมากนักเมื่อเวลาผ่านไปจะเพิ่มขึ้น

การใช้การระดมทุน 3,000 บาทคุณสามารถ:

• เช็ดเดือนของการชำระคืนเงินกู้นักเรียนของคุณ
• สร้างกองทุนฉุกเฉินเบื้องต้น
• เริ่ม Roth IRA
• หากคุณลงทุน 3,000 บาทและอย่าแตะต้องมันเป็นเวลา 40 ปีโดยได้รับผลตอบแทน 8% คุณจะมีเงิน 65,173.56 ดอลลาร์

นี่คือสิ่งที่เดิมพันที่นี่หากคุณไม่ได้ต่อรองเงินเดือนของคุณ

ทำไมเราไม่เจรจา?

ฉันมีคำสารภาพแย่ ๆ ที่จะทำให้ ฉันเริ่มเจรจาต่อรองเมื่อฉันเริ่มทำงานเอง ฉันทำงานเป็นพนักงานมาเกือบทศวรรษแล้วและไม่เคยขอเงินมากนัก ทำไม?

ฉันกลัว. ฉันยินดีที่จะมีงานทำ มันเป็นช่วงภาวะถดถอยและฉันไม่ต้องการที่จะยุ่งเหยิงขนใด ๆ ฉันทำข้อแก้ตัวเพราะฉันทำงานที่ไม่หวังผลกำไรเท่านั้นและเชื่อว่าพวกเขาไม่มีเงินเพิ่ม

ตอนนี้ดิฉันกำลังเตะตัวเองเสียเงินจากกองทุนอันมีค่าเพราะไม่ต้องขอเพิ่มเติม

นี่คือสิ่งที่ เมื่อนายจ้างเสนองานคุณก็ตัดสินใจได้ว่าคุณเป็นผู้ที่เหมาะสม สิ่งเลวร้ายที่สุดที่พวกเขาสามารถพูดได้ก็คือ เป็นไปได้สูงที่พวกเขาจะไม่ยอมรับในข้อเสนองานของพวกเขา ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องสูญเสีย?

น่าสนใจพอฉันสุดท้ายได้เรียนรู้วิธีการขอสิ่งที่ฉันต้องการและเจรจาต่อรองตอนนี้ว่าฉันเป็นเจ้าของกิจการ การเป็นเจ้านายของฉันเองคือการเตะกางเกงที่ฉันต้องการเพื่อก้าวขึ้นและเรียนรู้วิธีการต่อรอง

แต่ถ้าคุณเป็นผู้สำเร็จการศึกษาใหม่หรือแม้ว่าคุณได้ทำงานมาสองสามปีแล้ว แต่สิ่งสำคัญคือคุณต้องเจรจาและขอข้อมูลเพิ่มเติม คุณไม่รู้จนกว่าคุณจะถามและถามว่ามีพลัง!

วิธีเจรจา

ตอนนี้คุณรู้ค่าใช้จ่ายในการเจรจาต่อรองและเหตุผลบางประการที่ทำให้คนไม่ได้ทำ ส่วนใหญ่มาจากความกลัว วิธีเดียวที่จะทำงานผ่านความกลัวคือการย้ายผ่านมันจริง ดังนั้นคุณจะเจรจาอย่างไร?

ดีก็เป็นกระบวนการหลายขั้นตอนและหนึ่งที่คุณควรจะเริ่มต้นวันนี้!

เริ่มทำการค้นคว้า

ขั้นตอนแรกในการเตรียมการเจรจาคือการทำวิจัยของคุณ การเจรจาต่อรองเป็นทักษะที่สร้างขึ้นมาอย่างประณีตและมีตัวเลขจริงในการสำรองข้อมูลด้วย คุณไม่สามารถเจรจาราคาใด ๆ ที่คุณต้องการสำหรับงานที่คุณมี สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าคนในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์และเขตข้อมูลของคุณกำลังทำอะไรอยู่

ตัวอย่างเช่นผู้จัดการฝ่ายการตลาดในนครนิวยอร์กจะทำเงินเดือนที่ต่างจากผู้จัดการฝ่ายการตลาดแห่งหนึ่งในมิดเวสต์ ค่าครองชีพมีผลต่อเงินเดือนดังนั้นเป็นสิ่งที่ควรพิจารณา

เริ่มต้นด้วยการดูที่ Payscale และ Glassdoor เพื่อทำความเข้าใจเกี่ยวกับช่วงเงินเดือนในสาขาของคุณและพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ นี้เป็นประโยชน์เพื่อให้คุณไม่ overshoot เงินเดือนของคุณและเพื่อให้คุณไม่สมบูรณ์ undersvel ตัวเองเช่นกัน

หากคุณมีทักษะและบริการเฉพาะแล้วลองไปหาเงินเดือนช่วงบน คุณต้องการให้ความสำคัญกับตัวเองและสิ่งที่คุณมีค่า! หากคุณรู้จักภาษาที่สองหรือมีทักษะทางเทคนิคที่เป็นเอกลักษณ์คุณสามารถสั่งเพิ่มเติมได้

การปฏิบัติ

หลังจากที่คุณได้ทำวิจัยของคุณเริ่มต้นการปฏิบัติฝึกปฏิบัติ! คุณจะต้องการฝึกทักษะการเจรจาต่อรองกับเพื่อนครอบครัวในกระจกและถ้าคุณต้องการก้าวไปอีกขั้นให้ฝึกฝนกล้อง (คุณไม่จำเป็นต้องแสดงให้ใครเห็น!)

การฝึกซ้อมสามารถช่วยให้คุณเรียบขอบหยาบในแนวทางของคุณได้ นอกจากนี้ยังสามารถช่วยคุณทดสอบว่าอะไรทำงานได้ดีและสิ่งใดไม่ได้ผล

คุณจะต้องการฝึกสถานการณ์ต่างๆ:

• คุณจะทำอะไรถ้าพวกเขาบอกว่าใช่?
• คุณจะทำอะไรถ้าพวกเขาบอกว่าไม่?
• คุณจะตอบสนองอย่างไรหากต้องการเจรจาและประนีประนอม?

ในระหว่างการฝึกซ้อมสิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าอะไรคือขั้นต่ำสุดของคุณหากพวกเขาเสนองานที่ 30,000 เหรียญ แต่ขั้นต่ำของคุณคือ 35,000 เหรียญคุณยินดีที่จะเดินออกไปหรือไม่? คุณไม่ต้องการที่จะชำระสำหรับน้อยหรือคุณจะมีความเสี่ยงที่จะไม่พอใจของงานที่คุณไม่ต้องการที่จะเป็นที่

เมื่อเตรียมพร้อมที่จะเจรจาทำความรู้จักกับเกณฑ์ขั้นต่ำขั้นต่ำและจุดสูงสำหรับเงินเดือนที่คุณต้องการ นี้จะช่วยให้คุณสามารถกำหนดแผนปฏิบัติการขึ้นอยู่กับการตอบสนองของนายจ้างในอนาคตของคุณ

เป็นกุญแจสำคัญในการฝึกฝนและเตรียมพร้อมสำหรับสถานการณ์ต่างๆเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องหลบหนี

ปลูกฝังเครื่องมือและกลยุทธ์ของคุณ

นอกเหนือจากการฝึกซ้อมและการเตรียมตัวแล้วคุณยังต้องการที่จะพัฒนากล่องเครื่องมือและแหล่งข้อมูลต่างๆเพื่อช่วยในการเจรจา

ส่วนตัวผมเชื่อว่า Ramit Sethi เป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดในสนาม เทคนิคกระเป๋าเอกสารของเขาช่วยให้เขาและนักเรียนหลายพันคนของเขาลุกขึ้น

เทคนิค Briefcase ช่วยให้คุณแตกต่างจากผู้สมัครคนอื่น ๆ และแสดงความสามารถของคุณ ไม่เพียงแค่นั้นเท่านั้นมันสามารถแสดงได้อย่างแท้จริงว่าทำไมคุณเป็นผู้สมัครที่ดีที่สุดเพราะมันแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นผู้แก้ปัญหา

เมื่อนายจ้างของคุณกำลังจะเสนองานให้เปิดกระเป๋าเอกสารของคุณและนำเสนอข้อเสนอแนะทั้งหมดของคุณเกี่ยวกับการปรับปรุง บริษัท การทำเช่นนี้แสดงให้เห็นว่าคุณได้ศึกษาและทำวิจัยของคุณเกี่ยวกับ บริษัท และคุณมีความก้าวหน้าและพร้อมที่จะแก้ปัญหา

ผู้สมัครงานสามารถพูดคุยเกี่ยวกับตัวเองได้มาก แต่สิ่งที่นายจ้างต้องการจริงๆคือคนที่สามารถแก้ปัญหาได้และนำสิ่งต่างๆออกจากจาน คุณจะทำให้ชีวิตนายจ้างง่ายขึ้นอย่างไร? คุณจะเพิ่มวัฒนธรรมของ บริษัท และผลักดันให้ บริษัท ก้าวไปข้างหน้าได้อย่างไร? การตอบคำถามเหล่านี้และแสดงให้เห็นถึงความคิดของคุณเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุง บริษัท จะช่วยให้คุณสามารถควบคุมเงินเดือนได้ดีขึ้น

นอกจากเทคนิคกระเป๋าเอกสารแล้วให้ดูคู่มือการเจรจาต่อรองเงินเดือนฉบับนี้

รู้จักสคริปต์ของคุณ

ดังนั้นคุณได้รับการเสนองานและเสนอเงินเดือนเริ่มต้น ไม่ว่าคุณจะชอบเงินเดือนหรือไม่ก็ถึงเวลาที่จะเจรจา! หากคุณไม่พอใจกับข้อเสนอนี้เป็นสิ่งที่ต้อง แต่ไม่เจ็บที่ต้องขอเพิ่มเติมแม้ว่าคุณจะพอใจกับเงินเดือน

คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการพูดว่า "ฉันรู้สึกตื่นเต้นมากเกี่ยวกับโอกาสนี้และขอขอบคุณข้อเสนอพิเศษของคุณ จากทักษะและความสามารถของผมผมหวังว่าจะได้เงิน 35,000 เหรียญสำหรับตำแหน่งนี้ เราสามารถมองเงินเดือนเริ่มต้นที่ 35,000 เหรียญได้หรือไม่ "

เป็นกุญแจสำคัญในการสุภาพ แต่ยังยืนหยัดอยู่ด้วย ถ้าพวกเขากล่าวว่าใช่คุณสามารถพูดว่า "ขอบคุณมากสำหรับโอกาสนี้ ฉันหวังว่าจะเติบโตไปพร้อมกับ บริษัท ! "

ถ้าพวกเขาบอกว่าไม่คุณจะเดินออกไปหรือเจรจาเพิ่มเติมหรือไม่? คุณสามารถพูดได้ว่า "มีจำนวนอยู่ระหว่างที่เราสามารถชำระได้หรือไม่?"

แม้ว่านายจ้างของคุณอาจถือบัตรทั้งหมดโปรดจำไว้ว่าพวกเขากำลังเลือกคุณและคิดว่าคุณเหมาะสมที่สุด มันไม่เจ็บที่จะถามและเจรจาต่อรอง โปรดจำไว้ว่านายจ้างส่วนใหญ่คิดว่าคุณมั่นใจในการทำเช่นนั้น!

ดังนั้นไม่ว่าคุณจะเป็นผู้สำเร็จการศึกษาใหม่หรือเคยทำงานมาแล้วก็ถึงเวลาแล้วที่จะเจรจากันได้ ถ้าคุณทำไม่ได้คุณอาจจะทิ้งเงินเป็นพัน ๆ ดอลลาร์ไว้บนโต๊ะซึ่งในที่สุดจะสามารถตั้งค่าเงินให้คุณได้

การใช้เงินทุนเพิ่มเติมคุณสามารถจ่ายหนี้หรือใช้เพื่อลงทุนได้ คิดอย่างนี้ คุณสามารถจ่ายได้หรือไม่ ไม่ การเจรจาต่อรอง?