แม่แบบ Stay-at-Mom นี้เป็นไอเดียง่ายๆในธุรกิจมูลค่า 4 ล้านเหรียญ

เดบร้าโคเฮนมีงานฆาตกร

เธอเป็นรองประธานของนิตยสารการบินภาษาสเปนในแมนฮัตตันซึ่งส่งเธอไปทั่วโลก - "การผจญภัยที่น่าอัศจรรย์"

เธอเดินทางไปปารีสเมื่อพบว่าเธอกำลังตั้งครรภ์กับลูกสาวคนแรกของเธอ

โคเฮนต้องเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของมารดาผู้ทำงาน: เธอสามารถรักษาอาชีพของเธอไว้ได้หรือไม่ และ มีชีวิตครอบครัวที่เธอชื่นชอบ?

นั่นคือเมื่อ 20 ปีที่แล้ว

การตอบสนองของโคเฮนต่อปัญหาร่วมกันที่เกิดขึ้นในท้ายที่สุดนี้ทำให้เธอมี "การมีทุกสิ่ง" - โอกาสที่จะยกลูกสาวของเธอ (ตอนนี้มีลูกสองคน) และ ขยายธุรกิจในบ้านซึ่งทำรายได้เกือบ 4 ล้านเหรียญ

ออกจากงานที่ประสบความสำเร็จ

"สามีและสามีของฉันได้สนทนาอย่างจริงใจในคืนหนึ่งว่าฉันหายไปไหน" โคเฮนอธิบาย

"เขากล่าวว่า 'ออกจากงานของคุณ' [เกี่ยวกับ] คุณภาพชีวิตมากกว่าจำนวนเงิน"

บริษัท โคเฮนทำหน้าที่เลี้ยงลูกด้วยนมแม่ได้ดีที่สุด หลังจากลาคลอดเธอก็สามารถทำงานที่บ้านได้ในบางวัน

แต่เมื่อเธอไปที่ออฟฟิศแล้ว ทด หมายความว่าเธออยู่ห่างจากบ้านเป็นเวลา 12 ชั่วโมง และตำแหน่งที่ยังต้องเดินทางซึ่งโคเฮนกล่าวว่าเป็นส่วนที่ยากที่สุด

"ฉันไม่รู้ว่าเธอกินอะไรเธอทำอะไรตลอดทั้งวันเธอพูดถึงทารกแรกเกิดของเธอ

โคเฮนและสามีของเธอตัดสินใจย้ายที่ดีที่สุดสำหรับครอบครัวของพวกเขาเพื่อให้เธออยู่ที่บ้านเต็มเวลา

แต่การปรับตัวให้เข้ากับรายได้เพียงอย่างเดียวไม่ใช่เรื่องง่าย พวกเขาตัดลงรถหนึ่งตัดออกไปรับประทานอาหารนอกบ้านและไม่จำเป็นต้องรับเลี้ยงเด็ก แต่ค่าใช้จ่ายได้ซ้อนขึ้น สามีของเธอได้งานที่สอง แต่เงินยังคงแน่น

มีอะไรแย่ลงเธอพูดว่า "ฉันรู้สึกเบื่อหน่ายมากขึ้นในตอนนี้"

เกี่ยวกับสามเดือนในการเป็นแม่แบบเต็มเวลาเธอก็พร้อมสำหรับการแก้ปัญหาใหม่

เธอมองหางาน part-time แต่พวกเขาต้องการทั้งหมดต้องดูแลเด็กสวยมากยกเลิกการออกรายได้ใด ๆ งานเต็มเวลาจะไม่อนุญาตให้มีความยืดหยุ่นที่เธอต้องการในการเป็นมารดาที่เธออยากเป็น

"ฉันเคยทำงานมาตลอดชีวิต" โคเฮนพูด "และฉันก็มีหัวที่ดีบนบ่าของฉัน"

เธอรู้ว่าเธอสามารถนำไปใช้และออกแบบงานและวิถีการดำเนินชีวิตของครอบครัวได้

Aha! ขณะ

นอกเหนือจากการเริ่มต้นครอบครัวใหม่แล้วโคเฮนและสามีของเธอเพิ่งซื้อบ้านหลังแรก

"ในฐานะเจ้าของบ้านใหม่" เธอกล่าว "เราตระหนักดีว่าการหาผู้เชี่ยวชาญด้านการปรับปรุงที่อยู่อาศัยที่เชื่อถือได้เป็นเรื่องยากเพียงใด

ฟางเส้นสุดท้ายคือกระรอกที่ตั้งครรภ์อยู่ในห้องใต้หลังคา

ครอบครัวอาศัยอยู่ในบ้านที่อายุ 75 ปีคนแคระลุกลามได้อย่างง่ายดาย ทั้งคู่เดินผ่านผู้รับเหมาหลายรายเพื่อเอากระรอก แต่เธอก็ยังคงกลับมา

ในที่สุดโคเฮนก็ขอคำแนะนำจากร้านฮาร์ดแวร์ท้องถิ่นและเชื่อมต่อกับคนใหม่

เขาได้ให้การศึกษาแก่คู่สามีภรรยา: เมื่อกระรอกมีครอกอยู่ที่ไหนสักแห่งเธอจะกลับไปตลอดกาล เพื่อกำจัดเธอคุณไม่สามารถเพียงแค่ shoo เธอออกจากพื้นที่ คุณต้องย้ายเธอไปทั่วร่างน้ำ

เขาทำอย่างนั้น - และ 20 ปีต่อมาเขาก็ยังคงเป็นผู้รับเหมาไป

Cohen ประทับใจกับผลงานของชายคนนั้นเธอต้องการกระจายคำ เธอถามเขาว่าเขาจะจ่ายค่าคอมมิชชั่นหรือไม่ถ้าเธอสามารถหางานทำเขาได้และเขาก็บอกว่าเขาต้องการ

Cohen กล่าวว่า "เครือข่ายเติบโตขึ้นจากที่นั่น" และ Home Remedies ก็เกิดขึ้น

วิธีแก้ปัญหาหน้าแรกคือเครือข่ายการอ้างอิงสำหรับเจ้าของบ้าน (HRN) ที่แสดงข้อมูลล่วงหน้าและหมายถึงเครือข่ายผู้รับเหมาปรับปรุงบ้านมากกว่า 50 ราย (เช่นจิตรกรช่างประปาช่างไม้ผู้รับเหมาทั่วไปสถาปนิก ฯลฯ ) ให้กับเจ้าของบ้านในท้องถิ่น

ผู้รับเหมาในเครือข่ายจ่ายค่าคอมมิชชั่นที่เจรจาไว้ล่วงหน้าสำหรับการทำงานที่ปลอดภัยและบริการนี้มีอิสระที่จะเป็นเจ้าของบ้าน

วิธีการเริ่มต้นธุรกิจเป็นแม่ที่อยู่ในบ้าน

“Cohen กล่าวว่าฉันเป็นผู้ที่สร้างเครือข่ายตามธรรมชาติโดยมีเป้าหมายในการตกแต่งบ้านและตกแต่งบ้าน "ฉันตัดสินใจที่จะใส่ความสามารถทั้งหมดของฉันในการทำงานและสร้างธุรกิจที่จะเติมเต็มความต้องการนี้ในชุมชนของเราและช่วยให้ฉันสามารถทำงานรอบตารางเวลาของลูกสาวของฉันได้"

ฉันเปิดตัว Home Remedies ในตารางฟาร์มเก่า ๆ ในห้องใต้ดินด้วยเงินกู้ยืม 5,000 เหรียญจากแผนการออมเพื่อการเกษียณอายุของสามีของฉันเครื่องแฟ็กซ์คอมพิวเตอร์และโทรศัพท์ที่ได้รับการตกแต่งใหม่

เมื่อเธอบอกว่าเธอเป็น Penny Hoarder เธอไม่ได้ล้อเล่น

เพื่อดำเนินธุรกิจนี้ทั้งคู่ได้รับเงินกู้ยืม 5,000 ดอลลาร์จากบัญชีเกษียณอายุครู 403 (ข) ของสามี เงินกู้มาพร้อมกับดอกเบี้ย 1% และต้องชำระคืนภายในห้าปีเธอจำได้

พวกเขาจ่ายเงินคืนภายในหกเดือน

Cohen จำได้ว่ากลัวที่จะล้มเหลวเธอจะไม่ต้องจ่ายค่าโทรศัพท์สายที่สอง Home Remedies ดำเนินการภายใต้หมายเลขโทรศัพท์บ้านของครอบครัวจนกว่าจะยุ่งมาก

สำหรับเงินพิเศษเธอทำงานนอกเวลาช่วงฤดูร้อนครั้งแรกในร้านตกแต่งของเพื่อน งานนี้ไม่เพียง แต่ช่วยลดความยุ่งยากในทางการเงินของครอบครัว แต่ยังทำให้ Cohen เครือข่ายกับผู้รับเหมาในท้องถิ่นนักพัฒนาจิตรกรและคนอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการปรับปรุงบ้าน

ในช่วงปีแรกค่าใช้จ่ายมีน้อย ธุรกิจส่วนใหญ่ถูกสร้างขึ้นด้วยเครือข่ายการทำงานของ Cohen ในตัวเองและการโทรศัพท์เพื่อแจ้งให้ชุมชนทราบว่าเธออยู่ที่นั่น

ฉันพูดถึงเรื่องนี้เมื่อปีพศ. 2540 หรือไม่? เธอเปิดตัวธุรกิจแบบออฟไลน์อย่างสมบูรณ์

Home Remedies เปิดตัวมานานก่อนที่ Craigslist หรือ Angie's List กลายเป็นชื่อที่ใช้ในครัวเรือน คนคิดว่า Cohen บ้า, สงสัย, "ใครจะใช้บริการเช่นนั้น?"

แต่เธอเห็นความจำเป็นและขับเคลื่อนไปข้างหน้า กับผู้ก่อตั้งของการเลี้ยงทารกและบีบในการทำงานในช่วงเวลาเช้าตรู่และ naptime, การเยียวยาภายในบ้านทำได้ 28,000 เหรียญในปีแรก (เท่ากับประมาณ 41,000 เหรียญในวันนี้โดยมีอัตราเงินเฟ้อ)

แก้ไขบ้านวันนี้

จากเครือข่ายการแนะนำผลิตภัณฑ์แต่ละแห่งในชุมชนของเธอโคเฮนได้พัฒนาวิธีแก้ไขบ้านให้กับเครือข่ายการอ้างอิงสำหรับเจ้าของบ้านทั่วประเทศซึ่งเป็นอุตสาหกรรมกระท่อมที่มีเจ้าของธุรกิจอิสระกว่า 300 รายที่ทำตามแบบเดิมของเธอ

ในขณะที่เธอแบ่งปันความรู้ของเธอกับผู้ประกอบการรุ่นใหม่ Cohen กล่าวว่าเธอยังได้รับประโยชน์จากเครือข่ายที่เติบโตนี้

"การทำงานจากที่บ้านสามารถแยกตัวออกได้" เธอยอมรับ การให้คำปรึกษากับเจ้าของธุรกิจรายใหม่ช่วยให้เธอเชื่อมต่อกับผู้คนที่แบ่งปันสถานการณ์ของเธอและนวัตกรรมของพวกเขาช่วยให้เธอเรียนรู้วิธีการทำธุรกิจได้ดีขึ้น

แม้จะมีการขยายตัว แต่ Home Remedies ยังคงเป็นรากฐานธุรกิจที่มุ่งเน้นชุมชน Cohen เมื่อ 20 ปีที่แล้ว

แม้ว่าเครือข่ายได้ย้ายออนไลน์ Cohen กล่าวว่าความสำเร็จของธุรกิจยังคงขึ้นอยู่กับการอ้างอิงคำพูดจากปาก

เครือข่ายจะขึ้นอยู่กับคุณภาพและความไว้วางใจดังนั้นผู้รับเหมาแต่ละคนจึงได้รับการคัดเลือกเป็นรายบุคคลก่อนที่จะทำการอ้างอิง ไม่มีใครสามารถจ่ายค่าโฆษณาสำหรับรายการที่ต้องการได้พวกเขาก็ต้องทำงานที่น่าประทับใจ

เป็นแม่ทำงานที่บ้าน

ลูกสาวคนโตของโคเฮนตอนนี้อายุ 20 ปีและอีกสองคนกำลังจะออกจากบ้านไปเรียนที่วิทยาลัย

"ฉันดีใจที่ฉันได้ทำงานตลอดเวลานี้แทนการออกจากแรงงาน" เธอพูดว่า. "วิธีนี้ฉันมีสิ่งที่ต้องทำตอนนี้ว่าเด็ก ๆ โตขึ้น"

เธอจะไม่กำหนดวิถีชีวิตใด ๆ ให้กับมารดาคนอื่น ๆ แม้ว่า

"ฉันเห็นผู้หญิงที่มีความสุขมากที่ไม่ได้ทำงานและเป็นบ้านและฉันเห็นผู้หญิงที่อยากทำงานและเป็นมารดาที่ดีกว่าสำหรับ [ทำ] มัน" เธออธิบาย

สำหรับโคเฮนการเริ่มต้นธุรกิจช่วยให้เธอพบความสมดุลของเธอ ครอบครัวของเธอต้องการเงินมากกว่ารายได้เพียงรายเดียวและเธอเติบโตขึ้นในการทำงานมากเกินไปที่จะพอใจโดยไม่ได้ใช้มัน

ลูกสาวของเธอจะเดินตามรอยเท้าของเธอหรือไม่?

เมื่อฉันถามโคเฮนว่าเธอคิดว่าการเป็นผู้ประกอบการของเธอจะขัดต่อลูกสาวของเธอหรือไม่เธอตอบว่า "ฉันไม่คิดว่าลูกสาวของฉันรู้ว่าฉันกำลังทำงานอยู่ เป็นส่วนหนึ่งของกิจวัตรประจำวันของเรา "

โคเฮนกล่าวว่าเธอเป็นแค่ ... แม่

เธอสามารถทำสิ่งที่เธอตั้งใจจะทำ: เป็นแม่กับลูก ๆ ของเธอ เธอมีความคิดสร้างสรรค์และคิดหาวิธีที่จะทำให้ครอบครัวของเธอเป็นอันดับแรกโดยไม่สนใจความสามารถของตัวเอง

"[ลูกสาวของฉัน] จะต้องสร้างใหม่ [สมดุล] ขึ้นอยู่กับอาชีพของตัวเอง" เธอกล่าว "แต่พวกเขาจะมีความรู้สึกที่ดีขึ้นในสิ่งที่ถูกต้องสำหรับพวกเขา"

เนื่องจากสภาพแวดล้อมที่พวกเขาถูกเลี้ยงดูมา Cohen เชื่อว่าลูกสาวของเธอจะเข้าใจถึงทางเลือกของพวกเขา พวกเขาจะไม่ถูกบังคับให้เลือกตามแนวที่เคร่งครัดระหว่างการทำงานหรือครอบครัว

แม่ของพวกเขามีทั้งหมด - ทำไมพวกเขาไม่สามารถ?

Turn ของคุณ: คุณเป็นผู้ปกครองกับธุรกิจที่บ้านหรือไม่? คุณให้ความสำคัญกับลำดับความสำคัญของคุณอย่างไร?

Dana Sitar (@ danasitar) เป็นนักเขียนที่ The Penny Hoarder เธอยังเขียนเกี่ยวกับการเขียนชีวิตความขบขันและความรักและความพยายามที่จะมีอารมณ์ขันที่ใดก็ตามที่มันได้รับอนุญาต (และบางครั้งที่มันไม่ได้)