เงิน

เริ่มต้นธุรกิจสอนพิเศษวันนี้ (และวิธีการหาลูกค้าที่เสียค่าใช้จ่าย)

เริ่มต้นธุรกิจสอนพิเศษวันนี้ (และวิธีการหาลูกค้าที่เสียค่าใช้จ่าย)

นี่คือแขกโพสต์โดย Bill Hazelton

การศึกษาเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมชั้นนำของโลกและในปี 2017 ตลาดการสอนพิเศษเฉพาะคาดว่าจะสูงถึง 100 พันล้านเหรียญ

บิดามารดากังวลเรื่องคุณภาพการศึกษาของลูก ขนาดของชั้นเรียนยังเติบโตต่อเนื่องและโรงเรียนไม่สามารถตอบสนองความต้องการของแต่ละบุคคลได้ แต่พ่อแม่มักขาดเวลาในการช่วยเด็ก ๆ ด้วยการทำงานในโรงเรียน

โรงเรียนกำลังทดสอบนักเรียนอายุมากขึ้นทุกครั้งและนักเรียนในวิทยาลัยจะต้องผ่านการทดสอบตำแหน่งและทุนการศึกษา

ไม่น่าแปลกใจที่ความต้องการสอนเพิ่มขึ้น

นี่เป็นข่าวดีสำหรับธุรกิจของคุณ แต่สำหรับคู่แข่งของคุณ ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับการตลาดเชิงกลยุทธ์ที่ชาญฉลาด ซึ่งรวมถึงแคมเปญการตลาดทางอีเมลที่ประสบความสำเร็จ มีวิธีที่ไม่ จำกัด เกือบจะโปรโมตตัวคุณเอง แต่ถ้าพวกเขาไม่คุ้มค่ากับเวลาและเงินของคุณ โชคดีที่การตลาดอาจมีราคาไม่แพงมากและสนุกอีกด้วย

1. สร้างแผน

การพัฒนาแผนการตลาดโดยพิจารณาจากเป้าหมายทางธุรกิจโดยรวมของคุณจะช่วยให้คุณมุ่งเน้นและช่วยระบุตัวเลือกการส่งเสริมการขายที่แข็งแกร่งที่สุด

พิจารณาบริการเฉพาะที่คุณนำเสนอ คุณเชี่ยวชาญในวิชาบางวิชาหรือไม่? หรือให้สอนพิเศษ? คุณกำลังทำตลาดด้วยตัวคุณเองเช่นเดียวกับธุรกิจของคุณเพราะการสอนเป็นเรื่องส่วนตัว ทำไมคุณเลือกที่ดีที่สุดในทางตรงข้ามกับครูสอนพิเศษคนอื่น?

พิจารณากลุ่มเป้าหมายของคุณ เมื่อนักเรียนที่อายุน้อยกว่าคุณโฆษณากับผู้ปกครองในขณะที่กับนักเรียนที่มีอายุมากกว่าคุณกำลังโฆษณากับพวกเขาโดยตรง

พิจารณาขนาดของพื้นที่การขายของคุณ บางทีคุณอาจมีธุรกิจแฟรนไชส์หรือเป็นอิสระจากร้านค้าหน้าบ้านหรือบ้านของนักเรียน อาณาเขตของคุณต้องมีขนาดใหญ่พอที่จะทำให้ลูกค้าจำนวนมากสามารถสนับสนุนธุรกิจของคุณได้ เว้นเสียแต่ว่านักเรียนของคุณจะมาหาคุณเสมอคุณจะเดินทางไกลแค่ไหน?

ประเภทธุรกิจและขนาดของคุณจะกำหนดประเภทโฆษณาที่เหมาะสมกับคุณมากที่สุด

2. มองข้ามวิธีการโฆษณาแบบเดิม

ถ้าคุณไม่มีงบประมาณมากสื่อทั่วไปเช่นจดหมายพิมพ์และอีเมลโดยตรงไม่ใช่ทางเลือกที่ดีสำหรับบริการเฉพาะทางเช่นการสอนพิเศษ อย่างไรก็ตามวิทยุท้องถิ่นและเคเบิลทีวีอาจมีประสิทธิภาพและแคมเปญอีเมลโดยตรงอาจคุ้มค่าหากคุณมุ่งเน้นที่พื้นที่ขนาดเล็กที่มีกลุ่มเป้าหมายเป็นจำนวนมาก

การโฆษณาในสมุดหน้าเหลืองมีราคาแพงและในขณะที่การวิจารณ์ว่าไม่มีผลต่ออายุอินเทอร์เน็ตอีกต่อไปก็ยังคงเป็นสิ่งที่คุณควรพิจารณา

ในทางกลับกันโบรชัวร์ที่มีคุณภาพสูงโปสเตอร์และนามบัตรขนาดเล็กสามารถใช้งานได้หลากหลายมาก โพสต์ให้ทุกครอบครัวรวบรวมหรือคุณจะพบกระดานข่าวของชุมชน - ห้องสมุดสาธารณะศูนย์ชุมชนสิ่งอำนวยความสะดวกด้านกีฬาร้านกาแฟร้านขายของชำ ตรวจสอบข้อความของคุณเป็นระยะ ๆ และเติมหากจำเป็น

3. เครือข่ายเครือข่ายเครือข่าย ...

โฆษณาคำโฆษณาแบบปากต่อปากเป็นบริการฟรีและคำแนะนำของบุคคลที่สามมีแนวโน้มที่จะมีน้ำหนักมากกว่าสิ่งที่คุณพูดเกี่ยวกับตัวคุณเอง

คุณสามารถรับการแนะนำผลิตภัณฑ์จาก:

  • เพื่อนและเพื่อนร่วมชั้นเรียนของนักเรียนของคุณ
  • เพื่อนเพื่อนบ้านและเพื่อนร่วมงานของพ่อแม่ของนักเรียน
  • โรงเรียนของรัฐและเอกชนในท้องถิ่น สร้างความสัมพันธ์กับครูและที่ปรึกษาแนะแนวและทิ้งแผ่นพับบัตรหรือโปสเตอร์ไว้
  • โค้ชซึ่งสมาชิกในทีมต้องติดตามผลการเรียน
  • เพื่อนและเพื่อนร่วมงานของคุณเอง

เข้าร่วมหอการค้าและเข้าร่วมการประชุมเครือข่าย เข้าร่วมกลุ่มผู้นำอื่น ๆ องค์กรโรตารีครูหรือผู้ปกครองรวมถึงกลุ่ม LinkedIn เสนอที่จะพูดที่ PTA, สโมสรบริการและกลุ่มชุมชนอื่น ๆ ขอคำรับรองจากนักเรียนผู้ปกครองครู

4. การตลาดออนไลน์เป็นสิ่งสำคัญ

เว็บไซต์ที่ดี - ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาที่ดี (SEO) - เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่สำคัญที่สุดของคุณ รูปลักษณ์แบบมืออาชีพกล่าวถึงทุกสิ่งทุกอย่างเกี่ยวกับตัวคุณและธุรกิจของคุณ แต่คุณไม่จำเป็นต้องปลดปล่อยเงินสดจำนวนมากเพื่อให้ได้เว็บไซต์น่าสนใจและมีประสิทธิภาพสูง รวมการให้บริการหลักสูตรทั้งหมดของคุณและคำรับรองที่สำคัญทั้งหมดเหล่านี้ นำเสนอบทความที่ดาวน์โหลดได้รวมทั้งโบรชัวร์ของคุณ ใส่ที่อยู่เว็บของคุณลงในเอกสารการตลาดอื่น ๆ ทั้งหมด

หลายคนในปัจจุบันทำทุกอย่างเพื่อป้องกันการโฆษณาแบบเดิมซึ่งเป็นเหตุผลหนึ่งว่าทำไมการตลาดสื่อสังคมออนไลน์จึงสำคัญมากในปัจจุบัน และได้ฟรี ดังนั้นสร้างสถานะบน Facebook, Twitter และ LinkedIn และใช้ประโยชน์สูงสุดจากภาพจริงและข้อความรับรอง คุณสามารถเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายแปลงให้เป็นลูกค้าและขยายการเข้าถึงตลาดของคุณด้วยการแบ่งปันและคำแนะนำแบบออนไลน์

เรียนรู้เกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาเพื่อปรับปรุง SEO ของคุณและเพิ่มโอกาสในการสร้างแบรนด์ออนไลน์ให้ได้มากที่สุด เนื้อหาจะดึงดูดผู้คนมายังเว็บไซต์ของคุณเพื่อสร้างจดหมายข่าวและบล็อกโพสต์ผู้อ่านข้อมูลสามารถใช้ไม่ใช่แค่การโปรโมตด้วยตนเอง ทำวิดีโอสั้น ๆ เกี่ยวกับวิธีการเรียนรู้วิธีเลือกครูสอนพิเศษ ฯลฯ

พยายามหาที่อยู่อีเมลของลูกค้าด้วย "ลงทะเบียนจดหมายข่าวรายไตรมาสของเราและรับชั้นเรียนฟรี" หรือสิ่งล่อลวงอื่น ๆ ขอให้ผู้อ่านส่งต่อหรือแบ่งปันโพสต์ของคุณ และตรวจดูให้แน่ใจว่าโบรชัวร์บล็อกและ e-newsletter ของคุณมีลักษณะที่สอดคล้องกับเว็บไซต์ของคุณ

5. มองเห็นได้ทุกที่ - ไม่กี่แห่งที่คุณควรโฆษณา

Penny Hoarder: การโฆษณาผ่านทางเครื่องมือค้นหาควรเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจสอนพิเศษใด ๆ หากคุณไม่คุ้นเคยกับ Adwords ลองดูที่ภาพด้านล่างเพื่อทำความเข้าใจว่าฉันหมายถึงอะไร รายชื่อเหล่านั้นที่ด้านบนได้รับการสนับสนุนและเป็นวิธีที่ดีเพื่อให้ได้ชื่อของคุณต่อหน้าลูกค้ารายใหม่ ...

เนื่องจากการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) สามารถกำหนดเป้าหมายได้อย่างแน่นหนาจึงสามารถมีประสิทธิภาพแม้ว่าธุรกิจของคุณจะเล็กหรือเข้มงวดในระดับท้องถิ่น ตั้งงบประมาณเพื่อให้คุณไม่ติดขัดและได้รับความช่วยเหลืออย่างมืออาชีพเพื่อรับประกันผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณได้ดีที่สุด

ใช้ประโยชน์จากการโฆษณาออนไลน์ฟรีผ่าน Craigslist หรือเว็บไซต์อื่น ๆ หรือสร้างข้อเสนอ Groupon - คุณอาจไม่ได้รับผลกำไร แต่คุณจะได้รับการมองเห็นที่ยอดเยี่ยม

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดที่มีคุณค่ามากขึ้น:

  • เสนอข้อเสนอแนะการแนะนำผลิตภัณฑ์และส่วนลดครอบครัวหรือกลุ่มอื่น ๆ
  • ถือบ้านเปิด
  • เสนอการประชุมเชิงปฏิบัติการหรือการสัมมนาสั้น ๆ ฟรีในหัวข้อที่เกี่ยวกับการเรียนรู้
  • โฆษณาบนถุงสินค้าหรือใบเสร็จขายปลีก
  • ใช้โปรโมชันโปรโมชัน แต่ต้องแน่ใจว่ามีประโยชน์และเกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ
  • ร่วมเป็นพันธมิตรกับธุรกิจในท้องถิ่นอื่น ๆ ที่ตอบสนองความต้องการของนักเรียนวัย สร้างโปรโมชันแบบข้ามรายการเช่น "เรียนการสอนเสริมครบ 10 ครั้งและรับส่วนลด 15%" ผลิตภัณฑ์ของคู่ของคุณ
  • พูดว่าใช่กับการอุปถัมภ์ที่จะใส่ชื่อของคุณต่อหน้านักเรียนหรือผู้ปกครอง - เกมบอล, กิจกรรมของโรงเรียน, กิจกรรมของชุมชน ฯลฯ
  • เขียนบทความวารสารหรือวารสารทางการเป็นระยะ ๆ
  • ใส่เครื่องหมายบนรถของคุณ คุณสามารถตัดสิ่งทั้งปวงหรือเพียงใช้กาวหรือสัญญาณแม่เหล็ก แต่ให้สอดคล้องกับภาพจริงอื่น ๆ ของคุณและทำให้รถของคุณสะอาด
  • หากธุรกิจของคุณเป็นโรงเรียนเอกชนคุณอาจมีสิทธิ์เป็นผู้ให้บริการด้านการศึกษาเพิ่มเติมผ่านพระราชบัญญัติห้ามเด็กทิ้งไว้เบื้องหลัง

ใช้คำแนะนำเดียวกับที่คุณต้องการให้กับนักเรียน - ทำการบ้าน จากนั้นติดตามความพยายามทางการตลาดทั้งหมดของคุณเพื่อพิจารณาว่าอะไรดีที่สุดและคุ้มค่าที่สุด ปรับแต่งสิ่งที่กำลังทำงานและกำจัดทุกสิ่งทุกอย่าง และเก็บไว้ที่มันเพราะการทำซ้ำและความสม่ำเสมอเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จด้านการตลาด

คำถามผู้อ่าน: คุณเคยสอนใครซักคนบ้างไหม หรือคุณเคยจ้างครูสอนพิเศษสำหรับบุตรหลานของคุณหรือไม่? ประสบการณ์ของคุณเป็นอย่างไร?


โพสต์ความคิดเห็นของคุณ