คนนี้เจรจาต่อรองเพิ่มขึ้น 45% นี่เป็นวิธีที่เขาทำมัน

หากคุณเคยลังเลที่จะเจรจาเงินเดือนกับนายจ้างของคุณสิ่งนี้จะทำให้คุณได้รับแรงดึงดูดที่คุณต้องการ

"เมื่อไม่นานมานี้ดิฉันตัดสินใจว่าอยากจะย้ายจากงานเพราะเหตุผลหลายประการ" ไมเคิลอายุ 27 ปีในโพสต์เมื่อ Reddit กล่าว "หนึ่งในเหตุผลหลักที่ทำให้ฉันรู้สึกว่าฉันถูกตีราคาต่ำเกินไป

"ดังนั้นด้วยการค้นคว้ามากมาย ... ฉันไปจาก 58,000 เหรียญเป็น 85,000 เหรียญ"

นั่นคือการก้าวกระโดด 45% ในการจ่ายเงิน!

ชี้แจง: ในตอนท้ายไมเคิลได้งานใหม่ แต่ก่อนอื่นเขาก็มีนายจ้างที่มีอยู่ให้เพิ่มขึ้นเหมือนกัน

ดังนั้นเขาจึงมีข้อเสนอเพิ่ม 45% บนโต๊ะเพื่อให้อยู่ในตำแหน่งเดียวกันกับ บริษัท ของเขา

วิธีการรับ Paycheck ที่คุณสมควรได้รับ

"ฉันรู้สึกว่าการเดินทางทักษะที่จำเป็นสภาพแวดล้อมที่ไม่ดีและความรับผิดชอบที่จำเป็นในการทำงานของฉันได้ดีควรจะต้องจ่ายมากขึ้น" ไมเคิลบอกกับ The Penny Hoarder

ไมเคิลเป็นวิศวกรระบบอัตโนมัติที่ต้องการทำงานในอุตสาหกรรมมาแปดปีแล้ว เขาอยู่กับนายจ้างของเขาเป็นเวลา 4.5 ปีสามคนแรกในฐานะช่างเทคนิคควบคุมที่กำหนดเอง

ในฐานะที่เป็น Redditors อื่น ๆ ชี้ให้เห็นการย้ายจากช่างเทคนิคไปยังวิศวกรไม่ได้เป็นความก้าวหน้าทางธรรมชาติในเขตข้อมูล นี่เป็นปัจจัยแรกในการจ่ายเงินที่ต่ำกว่าตลาดของไมเคิล

"ฉันรู้สึกเบื่อกับการทำงานด้านเทคโนโลยี" เขาอธิบายในความคิดเห็นภายใต้ตำแหน่งของเขา "ฉันไปหาผู้จัดการบางส่วนใน บริษัท และแสดงความสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติม"

เขาได้เรียนรู้ทักษะการทำงานใหม่ ๆ ในช่วงเวลาของเขาดูวิดีโอ YouTube และยืมคอมพิวเตอร์การฝึกอบรมจากที่ทำงาน เขายังแนะนำเว็บไซต์เหล่านี้:

• Khan Academy: แหล่งข้อมูลฟรีทั่วทุกวิชาสำหรับทุกวัย

• MIT OpenCourseWare: หลักสูตรออนไลน์ฟรีสำหรับหลักสูตร MIT ที่เกิดขึ้นจริง

• Codeacademy: เรียนรหัสฟรี

ต่อไปนี้เป็นสถานที่เพิ่มเติมในการค้นหาหลักสูตรออนไลน์ฟรี

หลังจากผ่านไปหนึ่งปีในการแสดงนายจ้างของเขาเขาก็จริงจังกับการขยับขึ้นไมเคิลก็ทำงานด้านวิศวกรรม

ในขณะที่เขาไม่ได้พูดอย่างชัดเจนความสามารถของไมเคิลในการควบคุมการทำงานของตัวเองเป็นปัจจัยหนึ่งที่ทำให้เขาประสบความสำเร็จ

"ใช้โอกาสตามที่ได้รับและไม่เคยหยุดเรียนรู้" เขาบอกกับ redditors เพื่อน

อย่างไรก็ตามหลังจากสองปีในตำแหน่งใหม่เขาก็พร้อมที่จะก้าวต่อไปและเรียกร้องค่าชดเชยที่ตรงกับคุณสมบัติและผลงานของเขา

วิธีการรู้ว่าคุณไม่ได้รับการประเมินค่า

ในขณะที่ความคิดริเริ่มเป็นที่น่าประทับใจเช่นการย้ายภายใน บริษัท สามารถทำให้ยากที่จะขอจ่ายเงินตำแหน่งใหม่ของคุณสมควรได้รับ

"บริษัท เห็นคุณเป็นช่างเทคนิคในบทบาทของวิศวกรและจ่ายเงินให้คุณเช่นนี้" ผู้ใช้ Reddit Kybuck83 กล่าว

เช่นเดียวกับที่เขาได้ริเริ่มที่จะได้รับการส่งเสริมในตอนแรก Michael เริ่มต้นงานที่จำเป็นเพื่อพิสูจน์คุณค่าของเขาต่อ บริษัท ซึ่งอาจจะยังคงเห็นเขาเป็นช่างเทคนิคอายุ 23 ปีซึ่งได้รับการว่าจ้างเมื่อสี่ปีก่อน

ขั้นตอนแรก? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณพูดถูกต้อง

"ฉันรู้สึกว่าฉันถูกทำให้เท่าไหร่ดังนั้นฉันจำเป็นต้องพิสูจน์มัน" ไมเคิลเขียนไว้ใน Reddit

แทนที่จะใช้สมมติฐานหรือหลักฐานที่ไม่ค่อยพบจากเพื่อนร่วมงานเขาก็ทำการค้นคว้าของเขา เขาแนะนำเว็บไซต์เหล่านี้เพื่อการวิจัยเงินเดือน:

• สำนักสถิติแรงงาน - คู่มือการทำงานของ Outlook

• Salary.com

• ประตูแก้ว

• และแน่นอนว่า Google เปิดงานและเงินเดือนโดยทั่วไปสำหรับตำแหน่งของคุณ

และเก็บความคิดของคุณไว้

ไมเคิลชี้ให้เห็นว่าเขาอาศัยอยู่ในมิดเวสต์ซึ่งค่าใช้จ่ายที่ต่ำกว่าในการดำรงชีพของเขาจะลดลงค่าจ้างทั่วไปที่เสนอให้กับตำแหน่งของเขา มีความทะเยอทะยาน - แต่สมจริง

ช่วงเงินเดือนสำหรับตำแหน่งของ Michael, วิศวกรระบบอัตโนมัติ, อยู่ที่ $ 52,000 - $ 101,000 ตาม PayScale ภูมิศาสตร์เป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดอันดับที่สองในการกำหนดตำแหน่งที่คุณจะตกอยู่ในระดับหลังจากประสบการณ์

ไมเคิลเรียนรู้เงินเดือนเฉลี่ยสำหรับงานของเขาในพื้นที่ของเขาคือ $ 70,000

"ดังนั้นเบอร์หนึ่งจึงเสร็จสิ้น" เขาอธิบายใน Reddit "ฉันถูกเท่าไหร่"

สร้าง Leverage

ถัดไปในรายการของ Michael คือการหางานอื่น

เขาไม่เคยตั้งใจที่จะหลอกลวงข้อเสนอที่ดีกว่าจากนายจ้างคนปัจจุบันของเขา แต่เขาพร้อมที่จะลาออกจาก บริษัท เก่าของเขาเพื่อทำงานให้กับคนที่สมควรได้รับค่าทักษะของเขา

นับเป็นครั้งแรกที่ไมเคิลพาตัวเองออกไปที่นั่นในตำแหน่งนี้เขาเริ่มต้นด้วยการขัดเกลาทักษะของเขาในฐานะผู้สมัครงาน

ก่อนที่จะหางานทำเขาใช้เวลาตลอดทั้งสัปดาห์เพียงแค่ทำการวิจัยกระบวนการ:

• วิธีการใช้

• วิธีการสร้างประวัติส่วนตัว

• ทำอย่างไรให้ได้ผลดีในการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์หรือในคน

• การพูดแบบมืออาชีพ

• วิธีการเน้นจุดแข็งของเขา

• วิธีการติดตามผลหลังการสัมภาษณ์

• วิธีการเจรจาเงินเดือน

จากนั้นเขาก็ใช้เวลาอีกสัปดาห์ในการสมัครงานปรับประวัติการทำงานของเขาเพื่อดึงดูด 15 บริษัท ที่แตกต่างกัน

"มีหลายชั่วโมงที่คอมพิวเตอร์ในสัปดาห์นั้น" เขาบอกกับเรา "ฉันใช้เวลาทั้งวันในการทำงานและใช้เวลาในการเริ่มต้นใช้งาน 10 ชั่วโมง ฉันใช้เวลาหลายชั่วโมงทุกคืนหลังจากที่ทำงานบางครั้งจนถึงเที่ยงคืน "

เขาพบงานและส่งใบสมัครผ่าน CareerBuilder, Glassdoor และ Monster อย่างแท้จริง

เขาใช้สำหรับงานในอุตสาหกรรมต่างๆ แต่มีหน้าที่งานเดียวกัน

ความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่างตำแหน่งใหม่ที่มีศักยภาพและงานปัจจุบันของเขาคือจำนวนการเดินทางเขาใช้ตำแหน่งที่จะช่วยให้เขากลับบ้านได้มากขึ้น

ไมเคิลกล่าวว่า "บ้านเวลาพิเศษเป็นบ้านที่คุ้มค่ากับตัวเอง"

เมื่อถึงปลายสัปดาห์เขาจะเรียงรายขึ้นสามครั้ง ภายในสองสัปดาห์เขาได้รับข้อเสนอจากทั้งสาม บริษัท

ข้อเสนอนี้มีจุดมุ่งหมายที่สอง: พวกเขาเสริมความสงสัยของไมเคิลว่า บริษัท ปัจจุบันของเขากำลังประเมินเขาและทำให้เขามีอิสระที่จะเรียกร้องสิ่งที่เขาควรค่า

เจรจาเงินเดือน

นอกเหนือจากทักษะการสัมภาษณ์ที่ประทับใจนายจ้างที่มีศักยภาพของเขาไมเคิลเป็นคนกล้าในการเจรจาเงินเดือนของเขา

ประการแรกเขากล่าวว่า บริษัท หนึ่งเสนอช่วงเงินเดือนต่ำกว่ากำไรของเขา เขาปฏิเสธมัน

"การมีชีวิตที่แข็งแกร่งและไม่ติดอยู่ที่กำไรเป็นสิ่งสำคัญ" เขาอธิบายเกี่ยวกับ Reddit

ในการสัมภาษณ์สองครั้งนายจ้างที่มีศักยภาพได้ขอให้ Michael ตั้งชื่อช่วงเงินเดือนของเขาและเขามุ่งเป้าไปที่ระดับสูง: 75,000 ถึง 85,000 เหรียญ

"พวกเขาดูดีกับมัน" เขากล่าวแม้ว่าเขาจะลังเลที่จะเป็นคนแรกที่ตั้งชื่อจำนวน

ในตอนท้าย บริษัท หนึ่งเสนองานให้เขา 75,000 เหรียญและอีก 82,000 เหรียญ

กระโดดจาก $ 58,000 เป็น $ 82,000 ในสองสัปดาห์ไม่โทรมมากเกินไป แต่จะดีขึ้น

เมื่อไมเคิลบอกนายจ้างของเขาว่าเขาวางแผนที่จะปล่อยให้โอกาสที่ดีกว่านายจ้างของเขานับด้วยข้อเสนอที่สูงขึ้น: $ 85,000 พักอยู่

ในกรณีที่คุณมีปัญหาในการเฝ้าติดตาม Michael มีข้อเสนอสามข้อในตารางเดินป่าอย่างน้อย 30%

การตัดสินใจขั้นสุดท้าย

ในที่สุดไมเคิลก็ตระหนักว่าเขาต้องการออกจากงานและเริ่มต้นใหม่

"งานที่ฉันจะทำในสถานที่ใหม่นั้นใกล้เคียงกับหัวใจมากกว่าสิ่งที่ฉันกำลังทำอยู่กับนายจ้างเดิมของฉัน" เขากล่าวกับ TPH

"สถานการณ์การเดินทางดีขึ้นมาก บริษัท มีขนาดเล็กซึ่งดีกว่าสำหรับฉัน บริษัท มีเสถียรภาพมากขึ้นและเติบโตขึ้น "

นอกจากนี้เมื่อเขากล่าวถึง counteroffer ให้กับ บริษัท ที่เสนอราคา 82,000 ดอลลาร์เสนอราคาให้ตรงกับเงินเดือนนั้น

เขาจะย้ายไปอยู่ในตำแหน่งเดียวกันและหน้าที่ที่ บริษัท ใหม่ที่ดีกว่าสำหรับเงิน 45% เพิ่มเติม

ไมเคิลได้รับการยอมรับในตำแหน่งนี้ "การเพิ่มขึ้น 45% อาจไม่ใช่เรื่องปกติ "แต่ความจริงก็ยังคงเป็นไปได้ที่จะสามารถเจรจาต่อรองกับวิถีชีวิตที่ดีขึ้นได้

"มันเป็นเรื่องที่ขึงขังของเส้นประสาท [sic] ความรุนแรงการกระตุ้นความวิตกกังวลและความยากลำบาก" เขากล่าว "แต่มันเป็นสิ่งที่คุ้มค่าในที่สุด."

แน่นอนว่าสถานการณ์ของไมเคิลเป็นเรื่องไม่เหมือนใคร เขาเริ่มต้นการเดินทางครั้งนี้อย่างจริงจังในงานที่มีอยู่ของเขาและเราหวังว่าส่วนใหญ่ของคุณจะไม่ได้เข้ามา ที่ สถานการณ์.

แต่ส่วนใหญ่ทุกคนสามารถใช้คำแนะนำของไมเคิล ที่สำคัญที่สุดคือคุณไม่จำเป็นต้องชำระเงินให้กับโอกาสใด ๆ ที่อยู่ตรงหน้าคุณ

หากคุณเหนื่อยกับงานของคุณให้หาวิธีรับทักษะในการหารายได้ที่ดีกว่า

หากคุณผิดหวังกับการจ่ายเงินของคุณให้ขอเพิ่มเติม

ทำวิจัยเสมอ ใช้ข้อมูลที่จำเป็นเพื่อเตรียมพร้อมรับสิ่งที่คุณต้องการ

และเพียงแค่ไม่ยอมแพ้

ไมเคิลกล่าวว่า "สิ่งสำคัญที่สุดที่คุณต้องมีในอาชีพและชีวิตของคุณก็คือความเพียร" "ไม่เคยยอมแพ้คุณจะได้รับมากกว่าคนเก่งที่สุดในโลก"

Turn ของคุณ: คุณได้เจรจาจ่ายเงินเพิ่มหรือไม่? คุณสามารถเพิ่มเคล็ดลับอะไรจากประสบการณ์ของคุณ?

Dana Sitar (@ danasitar) เป็นนักเขียนที่ The Penny Hoarder เธอเขียนขึ้นเพื่อ Huffington Post, Entrepreneur.com, Writer's Digest และอื่น ๆ พยายามสร้างอารมณ์ขันในทุกที่ที่ได้รับอนุญาต (และบางครั้งก็ยังไม่เป็นเช่นนั้น)