นักวิทยาศาสตร์คิดว่าเงินมีผลต่อสมองของคุณและเป็นที่น่าสนใจ

สองครั้งในแต่ละปีฉันจะเพิ่มบัญชีธนาคารและสินทรัพย์อื่น ๆ เพื่อดูว่าเราอยู่ที่ไหนทางการเงิน

จากนั้นภรรยาและฉันดูตัวเลข ทำให้เรารู้สึกดี (ดีตลอดเวลา)

เงินเป็นตัวยา

นักเขียนหลายคนใช้คำอุปมานี้ แต่ก็ไม่ใช่แค่เป็นรูปเป็นร่างเท่านั้น การวิจัยแสดงให้เห็นว่าสมองของคุณทำปฏิกิริยากับเงินสดในลักษณะเดียวกับที่ทำปฏิกิริยากับยาเสพติด

ในความเป็นจริงการตอบสนองของสมองของคุณต่อสถานการณ์ทางการเงินต่างๆอาจทำให้คุณมีความสุขหรือเจ็บปวดทำให้คุณรู้สึกแข็งแรงขึ้นแม้ทำให้คุณปฏิเสธที่จะรับเงินฟรี

นี่คือบางส่วนของการค้นพบล่าสุดเกี่ยวกับเงินและสมองของคุณและคำแนะนำบางประการเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อประโยชน์หรือหลีกเลี่ยงผลกระทบของยาที่เรียกว่าเงิน

การได้รับเงินสูง

การใช้กล้องถ่ายภาพด้วยคลื่นแม่เหล็กไฟฟ้าทำงาน (fMRI) นักวิทยาศาสตร์สามารถสแกนสมองของผู้คนได้ในขณะที่พวกเขาคิดว่ามีความคิดบางอย่างหรือมีส่วนร่วมในกิจกรรมเฉพาะและการศึกษาเหล่านี้ช่วยให้เราเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลกระทบของเงินในสมอง

ตัวอย่างเช่นในการทดลองหนึ่ง ๆ ที่สรุปโดย Harvard Business Review ผู้เข้าร่วมเล่นเกมด้วยเงินขณะติดตั้งอุปกรณ์ fMRI

การสแกนสมองของผู้คนเกี่ยวกับการสร้างรายได้เกือบจะเหมือนกับของผู้ติดยาเสพติดที่มีโคเคนสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งมีกิจกรรมประสาทมากขึ้นในนิวเคลียส accumbens

นี่คือสิ่งที่หนึ่งในนักวิจัยกล่าวว่า:

"เรารู้อย่างรวดเร็วว่าไม่มีอะไรเกิดขึ้นกับคนที่ชอบเงินไม่ใช่ร่างกายที่เปลือยเปล่าหรือซากศพ มันมีคนโกรธขึ้น ชอบอาหารให้แรงจูงใจสำหรับสุนัขเงินให้สำหรับคน ... "

ในการศึกษาอื่น ๆ นักวิจัยคาดการณ์ว่าคนจะเลือกการลงทุนที่มีความเสี่ยงสูงหรือไม่ขึ้นกับกิจกรรมในนิวเคลียส accumbens

เราสามารถเห็นสอง takeaways ที่นี่:

1 แทนการใช้ยาอื่น ๆ ทำไมไม่ทำเงินได้เพื่อความปลอดภัยสูง?

2. ระวัง: เงิน "สูง" อาจนำไปสู่ทางเลือกที่มีความเสี่ยงมากขึ้น เมื่อคุณรู้สึกตื่นเต้นมากเกินไปเกี่ยวกับการตัดสินใจทางการเงินชะลอตัวและคิดถึงเรื่องนี้

ทำไมคุณอาจปฏิเสธเงินฟรี

เกมขาดคำคือการทดลองเกี่ยวกับอาสาสมัครสองคน

นักวิจัยกำหนดจำนวนเงินและ "ผู้เสนอ" เสนอเงินส่วนหนึ่งให้กับ "การตอบกลับ"

ถ้าตอบรับยอมรับเขาได้รับเงินที่เสนอและผู้เสนอได้รับส่วนที่เหลือ ถ้าเขาปฏิเสธเขาทั้งสองก็ออกไปโดยไม่มีอะไร

หากคุณตอบกลับและผู้เสนอเสนอเงิน 15 ดอลลาร์จากคุณ 100 ดอลลาร์ให้คุณแชร์คุณสามารถตอบว่าใช่หรือไม่ ถ้าคุณตอบว่าใช่คุณจะได้รับ 15 เหรียญและผู้เสนอจะได้รับ 85 เหรียญ ถ้าคุณบอกว่าไม่คุณทั้งสองกลับบ้านโดยไม่มีอะไร

ทฤษฎีเกมชี้ให้เห็นว่า "ตัวเพิ่มรายได้ที่ให้ความสำคัญกับตนเอง" ข้อเสนอจะมีให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อให้ผู้ตอบรับมากขึ้นและผู้ตอบจะยอมรับข้อเสนอใด ๆ แทนที่จะได้รับอะไรเลย

แต่ในทางปฏิบัติ, ผู้เสนอมักเสนอเกือบ 50% ของเงินและผู้ตอบสนองมักจะปฏิเสธข้อเสนอต่ำ - โดยเฉพาะอย่างยิ่งข้อเสนอของ 20% ของเงินหรือน้อยกว่า

นักวิจัยได้ผลลัพธ์ที่เหมือนกันทั่วโลกแม้ว่าผู้เข้าร่วมเล่นจะได้รับเงินเดือนเท่ากับสามเดือน

ใช่คนปฏิเสธเงินฟรีบางทีอาจเป็นแค่การลงโทษผู้เสนอข้อเสนอที่ "ไม่ยุติธรรม" เท่านั้น ด้วย fMRI เราสามารถมองเห็นสิ่งที่เกิดขึ้นได้ในสมองของผู้มีอำนาจตัดสินใจ

ในขณะที่ทำการตัดสินใจผู้ให้คำปรึกษาด้าน dorsolateral prefrontal cortex จะสว่างขึ้นรายงานจาก Harvard Business Review นี่เป็นศูนย์กลางของการรับรู้และเราใช้มันเมื่อเราแก้ปัญหา

เมื่อมีการตอบกลับข้อเสนอต่ำจะมีการเปิดใช้ insula หน้า ส่วนนี้ของสมองมีส่วนเกี่ยวข้องเมื่อคุณรู้สึกวิตกกังวลความเจ็บปวดและความหิว

ในความเป็นจริง insula หน้ามี "spindle cells" ที่พบได้ทั่วไปในระบบทางเดินอาหารของคุณดังนั้นคุณอาจมี "ความรู้สึกทางเดินอาหารที่แท้จริง" เมื่อคุณพิจารณาทางเลือกทางการเงิน

เฝ้าดูปฏิกิริยาของสมองคุณเองเมื่ออาจนำไปสู่การตัดสินใจที่ไม่มีเหตุผล

ตัวอย่างเช่นคุณอาจปฏิเสธข้อเสนอที่ "ไม่เป็นธรรม" สำหรับตารางในชั่วโมงสุดท้ายของการขายที่หายากของคุณแม้ว่าคุณจะจบลงเพียงแค่ให้ตารางออกไปเพื่อกำจัดมัน มันจะดีกว่าที่จะทำให้อย่างน้อย บาง เงินใช่มั้ย?

ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ฉันเห็นปรากฏการณ์นี้บ่อยๆ คนรู้สึกว่าคนอื่น ๆ ที่ใส่ไว้ในบ้านของพวกเขาไม่เป็นธรรมดังนั้นพวกเขาจึงปฏิเสธที่จะขายเมื่อราคาตลาดเข้ามาแล้วพวกเขาก็ถูกบังคับให้ขายให้น้อยลงเพราะต้องย้ายไปเร็ว ๆ นี้

พยายามตั้งข้อเสนอ "ความเป็นธรรม" ของข้อเสนอพิเศษทางจิตใจ ลองดูที่การเงินของคุณในแง่ของการเงินของคุณจะได้รับผลกระทบอย่างไรหากคุณยอมรับ

เงินเป็นตัวช่วยขจัดอาการปวด

เงินสามารถบรรเทาอาการปวดตามจำนวนการศึกษาที่ครอบคลุมโดย LiveScience.com

การทดลองหนึ่งครั้งพบว่าผู้ที่นับเงินรู้สึกเจ็บปวดน้อยลงหากจุ่มมือลงในน้ำร้อน อีกคนพบว่าพวกเขารู้สึก ปวดมากขึ้น จากน้ำร้อนถ้าพวกเขาเขียนเกี่ยวกับล่าสุดของพวกเขา รายจ่าย.

ความเจ็บปวดทางกายไม่ใช่สิ่งที่ได้รับผลกระทบจากเงิน นักวิจัยพบว่าการนับเงินช่วยลดความเจ็บปวดจากความทุกข์ยากทางสังคม การเขียนเรื่องตั๋วแลกเงินทำให้ผู้เข้าร่วมรู้สึกเจ็บปวดทางจิตวิทยาเพิ่มขึ้นเมื่อพวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่จะรู้สึกลำบากทางสังคม

คุณสามารถใช้ข้อค้นพบเหล่านี้ได้ที่บ้าน

มีอาการปวดหัว? ลองนับเงิน

และถ้าคุณเป็นคนขี้อายคุณอาจต้องการนำเอาเงินติดตัวไปใส่ในกระเป๋าก่อนจะไปงานปาร์ตี้

เงินความรักและความแข็งแรง

รายงานอื่น ๆ เกี่ยวกับผลกระทบของเงินในสมองของเราแนะนำว่ามันสามารถทดแทนความรักและทำให้เรารู้สึกแข็งแรงขึ้น

เงินสามารถทดแทนการยอมรับทางสังคมและลดความรู้สึกไม่สบายทางสังคมพบ Xinyue Zhou นักวิทยาศาสตร์จาก Sun Yat-Sen University ในประเทศจีน

"เราคิดว่าเงินทำงานแทนตัวกันความเจ็บปวดอีกความรัก" เขากล่าว

ในการทดลองที่อาสาสมัครนับเงินและใส่มือของพวกเขาในน้ำร้อนพวกเขามีประสบการณ์อีกผลนอกเหนือจากการบรรเทาอาการปวด: ผู้เข้าร่วมรู้สึกว่ารู้สึกดีขึ้น

ดังนั้นอาจเก็บเงินเล็กน้อยไว้เพื่อนับเพื่อบรรเทาอาการปวดตามที่ต้องการและหลอกสมองของคุณคุณอาจรู้สึกรักและแข็งแรงขึ้นเล็กน้อย

ภาพลวงตาเงิน

นักเศรษฐศาสตร์กล่าวว่า "ภาพลวงตาของเงิน" คือเมื่อผู้คนยึดติดกับค่าเล็กน้อยของเงินมากกว่าที่จะซื้อ

ขอบคุณเครื่อง fMRI ตอนนี้เราสามารถมองเห็นแนวโน้มในการดำเนินการภายในสมองรายงาน The Independent

ในการทดลองหนึ่งครั้งอาสาสมัครได้รับ "เงินเดือน" สำหรับการทำคอมพิวเตอร์และสามารถใช้เงินในรายการในแค็ตตาล็อกได้ แต่บางคนก็ได้รับเงินอีก 50% และ แคตตาล็อกที่มีราคาสูงกว่า 50%

กล่าวอีกนัยหนึ่งว่าพวกเขามีเงินเดือนที่สูงหรือต่ำกว่าพวกเขามีอำนาจการใช้จ่ายเหมือนกันหมด

แต่พยายามที่จะบอกว่าไปยังสมองของคุณ!

นักวิจัยพบว่าศูนย์ให้รางวัลของสมองมีการใช้งานมากขึ้นเมื่อผู้เข้าร่วมได้รับเงินเดือนที่สูงขึ้นแม้ว่าจะไม่สามารถซื้อมากกว่าเงินเดือนที่ต่ำกว่า ตัวเลขที่มากขึ้นเพียงอย่างเดียวก็เพียงพอที่จะทำให้เกิดการตอบสนองที่ใหญ่ขึ้น

ที่ สมองของคุณเกี่ยวกับเงิน

Turn ของคุณ: คุณรู้สึกดีขึ้นเมื่อคุณจัดการเงินและคุณเชื่อว่าคุณสามารถเอาชนะแนวโน้มที่ไม่ลงตัวของสมองของคุณเมื่อมันมาถึงการตัดสินใจทางการเงิน?

สตีฟกิลแมนเป็นผู้เขียน "101 วิธีแปลก ๆ ในการสร้างรายได้" และเป็นผู้สร้าง EveryWayToMakeMoney.com เขาเป็นคนที่ทำ repo คนเดินแกะสลักผู้ประเมินเครื่องมือค้นหานักฟักทองคนขับรถคนขับรถเซิร์ฟเวอร์กระบวนการลูกขุนตัดสินและรูเล็ตข้าราชการ แต่กว่า 100 วิธีที่เขาได้ทำเงินเขียนเป็นที่ชื่นชอบของเขา (จนถึง)