Scam หรือ Slam Dunk? ข้อดีข้อเสียของการตลาดแบบหลายระดับ 💲💲💲

เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้รับคำเชิญจากเพื่อนคนหนึ่งมาร่วมงานด้วยกันในตอนเย็น ทันทีที่ฉันมาถึงฉันก็ตระหนักว่าฉันไม่ได้เข้าร่วมการสนทนาปกติและเครื่องดื่มค็อกเทล

"ฉันมีโอกาสที่น่าอัศจรรย์นี้ที่จะแบ่งปันกับคุณ!" เธอพูดอย่างกระตือรือร้น

โอกาสนี้กลายเป็นงานนำเสนอด้านการตลาดแบบหลายระดับสำหรับ บริษัท ที่ให้บริการดาวเทียมและระบบสาธารณูปโภค

ฉันสามารถหารายได้โดยเพียงแค่สมัครเพื่อนและญาติสำหรับบริการที่พวกเขาใช้ต่อไป แต่ถ้าฉัน จริงๆ ต้องการสร้างรายได้ฉันสามารถรับสมัครพวกเขาเพื่อเป็นตัวแทนของ บริษัท ภายใต้ฉันและได้รับเปอร์เซ็นต์ของยอดขายของพวกเขาบนสิ่งที่ฉันได้รับจากฉัน

ไม่น่าแปลกใจที่งานนำเสนอนี้ได้จุดประกายเปลวไฟภายในกลุ่มเพื่อนของเราระหว่างผู้ที่เห็นว่าเป็นโอกาสและคนที่ไม่ชอบ

การอภิปรายนี้ไม่ใช่เรื่องใหม่ นี่คืออาร์กิวเมนต์ สำหรับ และ ต่อต้าน การตลาดหลายระดับ

การตลาดแบบ Multi-Level คืออะไร?

ขัดกับสิ่งที่คนบางคนคิด, การตลาดแบบหลายระดับไม่ใช่รูปแบบพีระมิด.

ในรูปแบบปิรามิดคุณจะได้รับเงินโดยการนำคนเข้ามาอยู่ใต้คุณไม่ใช่โดยการขายผลิตภัณฑ์

ตราบเท่าที่ บริษัท มีผลิตภัณฑ์ที่สามารถขายให้กับประชาชนทั่วไปได้เป็นธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมายตามคำตัดสินของคณะกรรมาธิการการค้าสหภาพเมื่อปี พ.ศ. 2522 เกี่ยวกับแอมเวย์ (นี่เป็นข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ FTC พิจารณาว่ามีการตลาดหลายระดับ)

การตลาดแบบหลายระดับซึ่งบางครั้งเรียกว่าการตลาดแบบเครือข่าย บริษัท ต่างๆมักจะให้คุณได้หลายวิธี

ก่อนอื่นคุณสามารถทำกำไรได้จากการตลาดผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ต่อผู้อื่น นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ด้วยตัวคุณเองและกลายเป็นลูกค้าของคุณเองเป็นหลัก

สุดท้ายคุณสามารถรับสมัครคนอื่น ๆ บริษัท การตลาดหลายระดับส่วนใหญ่ให้เปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่คุณทำอยู่ กับแต่ละระดับที่มาภายใต้คุณคุณจะได้รับเปอร์เซ็นต์ที่สูงขึ้นของยอดขายของกำไร

อีกครั้งไม่ใช่โครงการพีระมิดเนื่องจากรายได้ของคุณขึ้นอยู่กับการขายผลิตภัณฑ์จริง

อาร์กิวเมนต์สำหรับการตลาดหลายระดับ

ตามที่เสนอหากคุณต้องการทิ้งงาน 9 ถึง 5 ของคุณเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองหรือกลายเป็นเจ้านายของคุณการตลาดแบบหลายระดับเป็นหนึ่งในวิธีที่ถูกที่สุดและง่ายที่สุดในการทำเช่นนั้น

คุณอาจต้องลงทุนเงินในผลิตภัณฑ์เพื่อแสดงให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพหรือจ่ายค่าธรรมเนียมการลงทะเบียน (บริษัท ของเพื่อนของฉันต้องการค่าธรรมเนียม 500 ดอลลาร์สำหรับการเริ่มต้น)

อย่างไรก็ตามเมื่อพิจารณาถึงค่าใช้จ่ายในการเปิดธุรกิจประเภทอื่น ๆ จะมีกี่ร้อยเหรียญหรือไม่

"ถ้าคุณซื้อธุรกิจขนาดเล็กเช่นแฟรนไชส์รถไฟฟ้าใต้ดินค่าใช้จ่ายเริ่มต้นจะมากกว่า 100,000 ดอลลาร์และคุณจะต้องได้รับเงินสุทธิ 500,000 เหรียญเพื่อจะได้รับการอนุมัติ "การ์เร็ตแซนเดอร์สผู้ดำเนินธุรกิจการตลาดเครือข่ายของตนเองในรัฐนอร์ทแคโรไลนากล่าว

"ต้องใช้เวลานานเท่าไรในการชดใช้เงินลงทุนดังกล่าว?"

การตลาดหลายระดับยังมีโปรแกรมให้คำปรึกษาด้านในตัว คนที่รับสมัครคุณมีส่วนได้เสีย (การเงิน) ในการเห็นคุณประสบความสำเร็จ

ไม่เพียง แต่ผู้ที่อยู่เหนือคุณจะช่วยให้คุณสามารถนำเสนอและตอบคำถามได้ แต่ บริษัท ส่วนใหญ่มีการประชุมร่วมกับเพื่อนของคุณเพื่อหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์กลยุทธ์การสร้างแรงบันดาลใจและแหล่งข้อมูลการฝึกอบรมเพิ่มเติม

ด้วยการทำงานหนักคุณสามารถสร้างรายได้ได้ แต่จะขึ้นอยู่กับ บริษัท ที่คุณทำงานด้วยและผลิตภัณฑ์เท่าใด ไม่น่าเป็นไปได้อย่างยิ่งที่คุณจะได้เงินเป็นจำนวนเงินค้างคืน

น่าแปลกใจที่เงินไม่ใช่เหตุผลเดียวที่ทำให้ผู้คนมีส่วนร่วมกับธุรกิจการตลาดหลายระดับ หลายคนโดยเฉพาะอย่างยิ่งพ่อแม่ที่อยู่ที่บ้านและผู้เกษียณอายุใช้ธุรกิจของตนเพื่อออกจากบ้านพบปะผู้คนใหม่เรียนรู้ทักษะใหม่ ๆ และทำสิ่งที่ทำให้พวกเขารู้สึกถึงความสำเร็จ

อาร์กิวเมนต์ต่อต้านการตลาดหลายระดับ

จอนเอ็มเทย์เลอร์รู้โดยตรงว่าการตลาดแบบหลายระดับทำงานอย่างไร หลังจากประสบความสำเร็จในอาชีพการขายการขายสารานุกรมแรกและการประกันแล้วเขาก็ตัดสินใจที่จะให้การตลาดหลายระดับลอง

เขาโยนตัวเองลงในโปรแกรมการตลาดแบบหลายระดับเพิ่มขึ้นเป็น "ระดับของประมาณ 1% ของผู้จัดจำหน่าย" ... และ ยังไม่ได้ทำกำไร

เทย์เลอร์ผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมที่ดำเนินธุรกิจเว็บไซต์ MLM-theTruth.com กล่าวว่าการตลาดแบบหลายระดับได้รับการออกแบบเพื่อให้ผลกำไรเติบโตขึ้น จากการวิจัยของเขาพบว่ากว่า 99% ของผู้ที่มีส่วนร่วมกับโปรแกรมการตลาดหลายระดับไม่ได้รับผลกำไร

นอกจากนี้, หลายคนไม่ได้สร้างรายได้เพียงพอเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของพวกเขาซึ่งอาจรวมถึงการซื้อผลิตภัณฑ์จ่ายค่าธรรมเนียมการเป็นสมาชิกและการเดินทางไปร่วมกิจกรรมต่างๆ

แต่มีเหตุผลอื่นที่ไม่ใช่การเงินเพื่อหลีกเลี่ยงโปรแกรมการตลาดแบบหลายระดับเขากล่าว

หนึ่งคือค่าผ่านทางที่พวกเขาสามารถใช้ในความสัมพันธ์ส่วนตัว เมื่อเธอตระหนักว่าเพื่อนและครอบครัวของพวกเขากำลังหลีกเลี่ยงพวกเขาภรรยาของเทย์เลอร์บอกเขาว่ามันเป็นของเธอหรือโปรแกรม

อีกประการหนึ่งคือความท้าทายทางอารมณ์ Recruits มักจะบอกว่าพวกเขาทำตามโปรแกรมพวกเขาจะเปิดผลกำไรเทย์เลอร์พูดว่า

เมื่อพวกเขาไม่ประสบความสำเร็จพวกเขาก็บอกว่าเป็นเพราะพวกเขากำลังทำอะไรผิดแม้ว่าเขาจะเชื่อว่าสินค้ามักจะเกินราคาและต่ำกว่าที่อื่น ๆ