ต้องการเริ่มต้นธุรกิจขายอสังหาริมทรัพย์? นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้

หากคุณเคยเข้าชมการขายอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ใกล้เคียงหรือในเมืองมากกว่าไม่กี่แห่งคุณจะสังเกตเห็นว่าคุณเริ่มรู้จักคนอื่นไม่ใช่เฉพาะคนที่ลุกขึ้นในช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์และขับรถจากการขายไปขายเพื่อให้ได้รับสิ่งที่ดีที่สุด ข้อเสนอพิเศษของเก่าของสะสมหรือแม้แต่รายการใหม่ ๆ เช่นโทรทัศน์

ฉันกำลังพูดถึงผู้ชำระบัญชีอสังหาริมทรัพย์: คนที่พยายามวิจัยและติดแท็กแต่ละรายการที่ขายได้ เมื่อคุณเห็น บริษัท ด้านการขายอสังหาริมทรัพย์แห่งเดียวกันที่ขายใกล้เคียงคุณก็เป็นสัญญาณว่าพวกเขามีชื่อเสียงที่ยอดเยี่ยม

การขายอสังหาริมทรัพย์เป็นการขายแบบหลวม ๆ แทนการติดแท็กราคาโดยเฉพาะอย่างยิ่งตอนเช้าของการขายในถนนรถแล่นหรือลานด้านหน้าการขายอสังหาริมทรัพย์จะใช้เวลาหลายวัน (หรือสัปดาห์) ของการเตรียมงานโดยทีมงานมืออาชีพ การขายอสังหาริมทรัพย์มักจะดำเนินการเพื่อล้างพื้นที่ของผู้ที่เสียชีวิตเมื่อไม่นานมานี้ แต่พวกเขายังใช้โดยคนทุกเพศทุกวัยที่กำลังลดขนาดลงไปในบ้านหลังเล็ก ๆ หรือชำระบัญชีของสะสมส่วนบุคคล

การสร้างชื่อเสียงในฐานะผู้จัดการการขายอสังหาริมทรัพย์ที่ยิ่งใหญ่ไม่ใช่เรื่องง่ายส่วนหนึ่งเนื่องจากอุตสาหกรรมการขายอสังหาริมทรัพย์ซึ่งมีผู้ชำระบัญชีประมาณ 14,000 คนที่ทำงานในสหรัฐอเมริกาเป็นประเภทของป่าตะวันตก คุณไม่จำเป็นต้องได้รับการฝึกอบรมพิเศษหรือการรับรองเพื่อเป็นพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ นั่นคือสิ่งที่ทำให้ธุรกิจการลงทุนที่ดีและมีมูลค่าต่ำเพื่อเริ่มต้น แต่ก็หมายความว่าคุณจะต้องทำงานหนักเพื่อรับความไว้วางใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

หากคุณเดินรอบการขายอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นให้พลิกรายการและพูดว่า "ฉันสามารถทำเช่นนี้ได้" เคล็ดลับเหล่านี้เหมาะสำหรับคุณ นี่คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ก่อนที่คุณจะเริ่มธุรกิจขายอสังหาริมทรัพย์

สร้างประสบการณ์กับผู้จัดการการขายอสังหาริมทรัพย์อื่น ๆ

ผู้ชำระบัญชี Martin Francisco Codina ในซานฟรานซิสโกกล่าวว่าผู้ชำระบัญชีอสังหาริมทรัพย์ไม่น่าจะแบ่งปันความลับทางการค้าของตนกับ newbie ทางออกที่ดีที่สุดของคุณ: ทำงานให้กับผู้ชำระบัญชีเก๋า

Codina กล่าวว่า "ผมหมายถึงจินตนาการถึงผู้ประมูลที่ไม่เคยทำงานในบ้านประมูล "พวกเขามีประสิทธิภาพเท่าไหร่?" แม้หกเดือนที่ทำงานลงทะเบียนสำหรับ บริษัท การชำระบัญชีสามารถช่วยให้คุณรวบรวมแนวทางบางอย่างจากผู้เชี่ยวชาญ

การเรียนรู้ตลอดชีวิตยังเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจใหม่ของคุณ ไมเคิล Gunning แนะนำภรรยาของเขา Kimberly เพื่อขายอสังหาริมทรัพย์เมื่อพวกเขาหาคู่หาเรื่องการค้นคว้าและซื้อที่ขายในท้องถิ่นได้อย่างรวดเร็วกลายเป็นงานอดิเรกสำหรับคู่รักหนุ่มสาว เมื่อร้านค้าอีเบย์ของพวกเขากำลังระเบิดที่ตะเข็บพวกเขาตัดสินใจที่จะเริ่มขายแท็กในบ้านสำหรับเพื่อน

"คิมเบอร์ลีกล่าวว่ายอดขายปีแรกของเราอยู่ที่ 14 ราย [และ] เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในปีที่สอง" "เมื่อปีที่แล้วเราขายได้ครบ 64 ครั้ง!"

รู้ว่าเมื่อใดควรติดต่อผู้เชี่ยวชาญ

หากคุณไม่ค่อยชำนาญในบางพื้นที่ของของเก่าหรือของสะสมกรุณาโทรศัพท์หาคุณ การมีผู้เชี่ยวชาญตรวจสอบการวิจัยเบื้องต้นของคุณสามารถทำให้หรือทำลายความสำเร็จในการขายได้

Codina กล่าวว่า "เมื่อฉันเริ่มต้นธุรกิจการชำระบัญชีอสังหาริมทรัพย์" ฉันจะจ้างผู้ประเมินราคาทรัพย์สินส่วนบุคคลในท้องถิ่นเพื่อให้แน่ใจว่าฉันไม่ได้ทำผิดพลาดใด ๆ

Elizabeth O'Brien จาก Marketwatch สะท้อนให้เห็นถึงกลยุทธ์ดังกล่าว คุณไม่สามารถคาดหวังว่าตัวเองจะมีความชำนาญในทุกๆด้านของสินค้าที่คุณอาจจะขายได้และ O'Brien พูดว่า "ไม่เป็นไรตราบเท่าที่ [liquidators] รู้ว่าต้องเรียกใช้กำลังเสริมเมื่ออยู่เหนือศีรษะ เมื่อผู้ชำระบัญชีไม่ทราบมูลค่าของรายการพวกเขาควรปรึกษาผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการฝึกอบรมมากกว่าพูดทำวิจัยคร่าว ๆ บนอีเบย์”

ผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการฝึกอบรมเหล่านี้จะสามารถอธิบายถึงวัฏจักรของคุณค่าของของสะสมต่างๆที่ครอบครัวอาจรวบรวมและหวงแหนมานานหลายปีแม้ว่าจะไม่สามารถแบ่งปันข่าวดีได้เสมอ

"รายการโทรทัศน์เช่น 'Antiques Roadshow' ได้ฝึกคนให้คิดว่าห้องใต้ดินและห้องใต้หลังคาจำนวนมากมีสมบัติล้ำค่า" O'Brien กล่าว "ในความเป็นจริงพวกเขาไม่ได้."

กำหนดมาตรฐานธุรกิจที่ชัดเจน

ธุรกิจขายอสังหาริมทรัพย์เป็นส่วนใหญ่ไม่ได้รับการควบคุมโดยปล่อยให้เจ้าของธุรกิจตั้งค่าและรักษาจรรยาบรรณและกำหนดกฎเหล่านั้นให้ชัดเจนทั้งพนักงานและลูกค้า

O'Brien กล่าวว่าความขัดแย้งทางผลประโยชน์เกิดขึ้นหากผู้ชำระบัญชีซื้อสินค้าจากอสังหาริมทรัพย์ที่พวกเขากำลังจัดการราคาสินค้าสูงเกินไปที่จะยับยั้งผู้ซื้อที่มีศักยภาพหรือจ่ายเงินให้กับผู้ที่ทำงานที่ขายพร้อมกับรายการจากอสังหาริมทรัพย์

ตัดสินใจว่ามาตรฐานของคุณเป็นอย่างไรในการพัฒนาธุรกิจของคุณก่อนเพื่อหลีกเลี่ยงความสับสนในภายหลัง

รับผู้เอาประกันภัย

คุณจะต้องถูกผูกมัดและประกันก่อนที่คุณจะได้รับลูกค้ารายแรกของคุณ การประกันภัยความรับผิดเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับเหตุการณ์ที่ไม่น่าเป็นไปได้ (และไม่พึงประสงค์) ที่มีผู้ได้รับบาดเจ็บจากการขายของคุณ แม้ว่าการขายจะไม่เกิดขึ้นในบ้านของคุณเอง แต่คุณต้องการให้ธุรกิจของคุณได้รับความคุ้มครองในกรณีที่เกิดอุบัติเหตุ นอกจากนี้คุณยังต้องการตรวจสอบกับเจ้าของบ้านเพื่อให้แน่ใจว่านโยบายการประกันของพวกเขาได้รับการอัปเดตอยู่เสมอ

การผูกมัดคือการรับประกันว่าหากมีการสูญเสียทางการเงินในระหว่างเหตุการณ์ที่คุณจัดการธุรกิจของคุณจะสามารถครอบคลุมความสูญเสียได้ พูดคุยกับตัวแทนประกันภัย (หรือสองหรือสามคนเพื่อเปรียบเทียบราคาและบริการ) เพื่อหาจำนวนเงินที่ถูกต้องสำหรับธุรกิจของคุณ

Gunning ขอแนะนำให้ทำงานร่วมกับนักบัญชีและทนายความเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณมีโครงสร้างที่เหมาะสมและเพื่อให้แน่ใจว่าสัญญาและข้อตกลงของคุณช่วยปกป้องธุรกิจของคุณ นอกเหนือจากการประกันความรับผิดแล้วเธอแนะนำให้สมาชิกในกลุ่มโบราณวัตถุและสะสมแห่งชาติ (ACNA) ซึ่งมอบส่วนลดแผนประกันและการใช้โลโก้ของตนในเอกสารส่งเสริมการขายของคุณ

เริ่มต้นด้วยเอสเตทขนาดเล็ก

Codina แนะนำ "เริ่มต้นด้วยที่ดินขนาดเล็กและทำงานในแบบของคุณ" เนื่องจากชื่อเสียงของคุณสร้างขึ้นคุณจะพบกับโอกาสในการจัดการยอดขายที่เพิ่มขึ้น

ผู้ขายอสังหาริมทรัพย์มักจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของยอดขายรวมจากที่ดินประมาณ 30 ถึง 40% คุณจะโฆษณาการขายในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นไดเร็กตอรี่การขายอสังหาริมทรัพย์และบล็อกต่างๆเพื่อที่คุณจะได้รับรายได้เพิ่มมากขึ้น - Gunning แนะนำ EstateSales.org, EstateSales.net และ Invaluable.com คุณจะต้องทำการลงทุนในช่วงเวลาของผู้ประเมินราคาสำหรับรายการที่น่าสนใจโดยเฉพาะ แต่การทราบราคาที่ถูกต้องก่อนที่การขายจะเริ่มขึ้นอาจช่วยให้รายการขายได้เร็วขึ้น

"เรามีประสิทธิภาพมากขึ้นกว่าปี" Gunning สะท้อน ตอนนี้การขายเฉลี่ย (บ้านระหว่าง 3,000 และ 5,000 ตารางฟุต) ใช้เวลาสองวันเต็มในการตั้งค่าและที่ดินขนาดใหญ่ (บ้านที่มีขนาดใหญ่กว่า 5,000 ตารางฟุต) ใช้เวลาในการเตรียมการสำหรับการขายที่เล็กที่สุด ประมาณสี่วัน

"เราเคยทำทุกอย่างด้วยตัวเอง" เธอกล่าว "ตอนนี้เรามีพนักงานที่เก๋าแล้ว"

เตรียมพร้อมที่จะเล่น Counsellor

"เรามีสองผู้ชมที่สำคัญ" Gunning กล่าวว่า "ลูกค้าที่เราเป็นเจ้าภาพในการขายสำหรับและลูกค้าที่มาซื้อของ ทั้งคู่สมควรได้รับความสนใจอย่างเต็มที่และเต็มเปี่ยมทัศนคติและบุคลิกที่เป็นมืออาชีพ "

Gunning เล่าถึงการเข้าร่วมการขายอสังหาริมทรัพย์หลายครั้งในฐานะผู้ซื้อที่ผู้ขายอสังหาริมทรัพย์ทำตัวเหมือน "ทำเราด้วยการปล่อยให้เราซื้อประตู" เธอและไมเคิลก็สัญญาว่าจะเริ่มทำธุรกิจที่จะปฏิบัติต่อพวกเขา ลูกค้าด้วยความเคารพโดยไม่คำนึงถึงสิ่งที่ด้านข้างของการลงทะเบียนเงินสดที่พวกเขาอยู่บน

นอกจากนี้ยังใช้ความรู้สึกสุภาพและความเมตตาในการเป็นผู้ขายอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ "การทำงานภายในห้องสุขาภายในบ้านของผู้คนต้องมีคุณสมบัติที่จับต้องไม่ได้เช่นการไม่ลงรอยกันไม่นินทาหรือโพสต์บน Facebook เกี่ยวกับสิ่งที่แปลกใหม่หรือความสกปรกในบ้านของผู้คน" Cheryl Todd ผู้ร่วมก่อตั้ง Phoenix- based Pot การชำระบัญชีทรัพย์สินทองคำ ศักดิ์ศรีและความลับจะช่วยให้คุณได้รับการอ้างอิงที่ดีเพราะคนจะรู้ว่าคุณน่าเชื่อถือ

"เรากำลังทำงานร่วมกับคนที่อารมณ์และเสียใจ" จูลีฮอลล์ผู้ก่อตั้งและผู้อำนวยการสมาคมผู้ชำระบัญชีอสังหาริมทรัพย์แห่งอเมริกากล่าวว่า Pittsburgh Post-Gazette. การมีเมตตาต่อลูกค้าของคุณในขณะที่ยังคงมีความคืบหน้าในการล้างข้อมูลอสังหาริมทรัพย์เป็นความสมดุลที่ละเอียดอ่อนที่จะต้องปฏิบัติ

"เป็นผู้ฟังที่ดี" Codina แนะนำ "อสังหาริมทรัพย์ทุกแบบแตกต่างกันเล็กน้อยและลูกค้าแต่ละรายมีวิธีการสื่อสารที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะของตนเอง"

อย่าลืมว่าการขายอสังหาริมทรัพย์มักเริ่มต้นตั้งแต่หรือก่อน 8.00 น. คุณจะต้องเป็นนกที่รักธุรกิจนี้ก่อน!

Turn ของคุณ: คุณเคยทำงานที่ขายอสังหาริมทรัพย์หรือไม่? คุณจะพิจารณาการดำเนินธุรกิจในอุตสาหกรรมนี้หรือไม่?