เงิน

คู่มือ Ultimate เพื่อเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณใน 8 ขั้นตอนที่ไม่ให้น่ากลัว

คู่มือ Ultimate เพื่อเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณใน 8 ขั้นตอนที่ไม่ให้น่ากลัว

การลงจอดงานทำได้ยากพอสมควร

หลังจากสำรวจงานของคุณ (และ LinkedIn และ Facebook และ Twitter ... ) เป็นเวลาหลายชั่วโมงคุณจะมีรอยขีดข่วนเท่านั้น

คุณยังต้องเขียนจดหมายปกอ่อนส่วนบุคคลไว้ด้วยหวังว่าชื่อของคุณจะลอยขึ้นไปบนกอง slush และทำให้ผู้ติดต่อติดตามผลที่ไม่กระตือรือร้น แต่ไม่มากจนเกินไปเพื่อสนับสนุนการลอยตัวของประวัติส่วนตัวของคุณ

ในสถานการณ์สมมติที่ดีที่สุดคุณจะได้รับขั้นตอนการสัมภาษณ์ที่เครียดและอาจยาวนาน คุณอาจต้องเดินทาง

ดังนั้นหลังจากทั้งหมดที่มันบรรเทาขนาดใหญ่เมื่อผู้จัดการการจ้างงานของคุณทำให้ข้อเสนอ คุณได้มัน! พวกเขาต้องการคุณ

และเพราะงาน (ดี) มีค่ามากจึงทำให้รู้สึกง่ายขึ้นและปลอดภัยกว่า - เพียงแค่ใช้เงินและวิ่ง

แต่คุณกำลังทำร้ายตัวเองอย่างจริงจังหากคุณไม่ได้เจรจา

แม้ว่าคุณจะพูดถึงผู้จัดการการจ้างงานของคุณเพิ่มขึ้น 5% แต่ก็ยังเพิ่มขึ้น 5% ในทันที หากคุณรับงานโดยเด็ดขาดคุณอาจต้องรออีก 6 เดือนหรือนานกว่านั้นสำหรับการจ่ายเงินเพิ่มขึ้น การสูญเสียรายได้พิเศษในระหว่างกาล

แต่มันยาก! และน่ากลัว! และฉันไม่ทราบว่า!

ทั้งหมดนี้อาจเป็นความจริง แต่คุณ ทำ ต้องการเงินเดือนที่ดีใช่มั้ย?

เวลาที่จะกัด bullet และเรียนรู้วิธีการทำข้อเสนอที่พวกเขาไม่สามารถปฏิเสธ

ทักษะการเจรจาต่อรอง: ใช่คุณทำได้!

ไม่ใช่เรื่องเกี่ยวกับเงินที่คุณกำลังออกจากโต๊ะถ้าคุณพูดคุยกับเจ้านายคนใหม่อย่างหนัก

ทักษะการเจรจาต่อรองจะช่วยในทุกด้านของชีวิตของคุณ

ตัวอย่างเช่นผู้ชายคนนี้แบ่งเช่าในซานฟรานซิสโกในช่วงครึ่งปีและครอบครัวนี้ช่วยประหยัดเงินได้มากถึง 5,000 เหรียญโดยต้องขอบคุณกลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่เข้าใจได้

นอกจากนี้คุณยังสามารถเจรจาภายในงานที่คุณมีอยู่แล้ว คนที่แต่งตัวประหลาดนี้มีตัวเองเพิ่มขึ้น 45% โดยการทำเพียงแค่นั้น นอกจากนี้คุณยังอาจได้รับประโยชน์ที่ดีขึ้นตารางเวลาที่ยืดหยุ่นมากขึ้นหรือความรับผิดชอบที่เหมาะสมกับความสนใจของคุณมากขึ้น

ถึงแม้จะเป็นเรื่องที่น่ากลัวเล็กน้อย แต่การเจรจาต่อรองก็สามารถเรียนรู้ได้โดยสิ้นเชิงและการปฏิบัติทำให้สมบูรณ์แบบ

เรามาที่นี่เพื่อช่วยให้คุณจัดการกับทักษะอันมีค่านี้

นี่คือคู่มือที่ดีที่สุดในการเจรจาต่อรองทางของคุณเพื่อให้ได้เงินเดือนที่ดีขึ้นในแปดขั้นตอนที่ทำได้

1. ทำจริง

จากการศึกษาของ CareerBuilder พบว่าเกือบครึ่งหนึ่งของเราใช้ข้อเสนอแรกที่เราได้รับและข้ามการเจรจาไปทั้งหมด

จำนวนผู้หญิงที่รับข้อเสนอแรกนั้นสูงขึ้นเล็กน้อยที่ 54% ความไม่เต็มใจของพวกเขาไม่ว่าจะเป็นสาเหตุของมันเป็นปัจจัยสำคัญมากในช่องว่างในการจ่ายเงินทางเพศ

แม้ว่าจะดูเหมือนจะไม่ค่อยมากนัก แต่เงินที่คุณขาดหายไปก็เพิ่มขึ้น

สมมติว่าคุณได้รับตำแหน่งงานระดับเริ่มต้นที่ 40,000 เหรียญและคุณจะเอามันออกจากค้างคาว หากคุณเพิ่มการระงับ 10% ขึ้นเล็กน้อยคุณจะมีเงินเพิ่มอีก $ 4,000 ในช่วงปีแรกของคุณ

ว่า $ 4,000 อาจหมายถึงคุณมากกว่าที่ บริษัท ของคุณ

นอกจากนี้การเพิ่มขึ้นตามมาของคุณจะขึ้นอยู่กับเงินเดือนที่คุณมีอยู่ เงินเดือนที่สูงขึ้นจะเริ่มออกเร็วขึ้นก็จะเติบโตขึ้น

ดังนั้นถ้าคุณกำลังจ้องมองการสนทนาที่น่าขลาดให้ร้าวข้อนิ้วของคุณและเตรียมพร้อม เป็นมูลค่าที่มี

2. รู้จักมูลค่างานของคุณ

ตรวจสอบว่าผู้คนในตำแหน่งใหม่ของคุณมีจำนวนเท่าใด คุณสามารถใช้ทรัพยากรอย่าง Glassdoor ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดายเพื่อทำเช่นนี้จึงไม่มีข้ออ้างที่จะไม่ได้รับแจ้ง

พยายามหาค่าเฉลี่ยท้องถิ่นเมื่อเทียบกับประเทศ หากคุณขอให้ บริษัท ในแถบมิดเวสต์จ่ายเงินเดือน New York หรือเงินเดือนระดับสูงเมื่อเจรจาตำแหน่งระดับเริ่มต้นคุณอาจอยู่ในช่วงเวลาไม่ดี

โชคดีที่ในหลายกรณี Glassdoor แสดงข้อมูลเงินเดือนลงไปถึงบทบาทเฉพาะเจาะจงใน บริษัท ที่เฉพาะเจาะจงดังนั้นคุณจะเข้าใจได้มากขึ้นว่าคุณจะคาดหวังได้มากน้อยเพียงใด

ทำความคุ้นเคยกับตัวเลขเหล่านี้ให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขั้นตอนการสมัคร อาจทำให้คุณไม่สามารถยิงตัวเองได้

"ถ้าคุณเคยบอกว่าคุณกำลังหาเงิน 50,000 เหรียญและพวกเขาเสนอเงิน 50,000 ดอลลาร์เป็นรูปแบบที่ไม่ดีในการพยายามเจรจาต่อจากนั้น" ผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคล Suzanne Lucas กล่าวกับซีบีเอส

เพื่อแจ้งให้ทราบด้วย ก่อน คุณกรอกข้อมูลลงในช่อง "เงินเดือนที่ต้องการ" ในแอปพลิเคชันหรือคุณอาจพบว่าตัวเองถูกล็อกด้วยอัตราที่ต่ำกว่าที่คุณอาจได้รับหากคุณรู้จักดีขึ้น

3. มีข้อโต้แย้งที่ดี

หากคุณขอให้ บริษัท ชดเชยเพิ่มเติมคุณจำเป็นต้องมีส่วนช่วย เป็นเรื่องง่ายสำหรับ บริษัท ที่ลงทุนในสิ่งที่ต้องการ แต่ถ้าคุณไม่สามารถอธิบายได้ ทำไม คุณควรจะมีรายได้เพิ่มขึ้น

ในความเป็นจริงถ้าคุณคิด ของคุณ การเจรจาต่อรองคงจะหยาบกร้านให้ลองดูนักศึกษาวิทยาลัยที่เจรจาหาทางเข้างานที่ไม่เคยมีอยู่ก่อนที่เธอจะพูด

ส่วนใหญ่ของความสำเร็จของเธอ? การระบุและแก้ไขปัญหาที่เป็นรูปธรรมที่ บริษัท กำลังประสบอยู่ซึ่งพิสูจน์คุณค่าของเธอในฐานะพนักงาน

ค้นหา บริษัท ใหม่ของคุณอย่างละเอียดและหาจุดอ่อนของมัน จากนั้นใช้ความสามารถของคุณกับจุดที่เจ็บปวดของ บริษัท ในรูปแบบเฉพาะที่สามารถดำเนินการได้ ทำให้ตัวเองเป็นสินทรัพย์ที่ บริษัท ไม่สามารถทำงานได้โดยไม่ต้อง

บางทีคุณอาจสังเกตเห็นบล็อกของ บริษัท อาจใช้การเข้าชมบางอย่าง สิ่งที่ดีที่คุณมีการฝึกอบรม SEO!

ความชำนาญของคุณกับสเปรดชีตช่วยให้คุณสามารถลดภาระงานในแผนกใหม่ได้โดยอัตโนมัติหรือไม่? แจ้งให้ผู้จัดการการจ้างงานทราบ

รู้ว่าอย่างไร ทักษะของคุณ มีคุณสมบัติสำหรับตำแหน่งใหม่ของคุณจะเพิ่มความมั่นใจของคุณและจะช่วยให้คุณสามารถเจรจาได้ง่ายขึ้นและประสบความสำเร็จมากขึ้น

4. ดูแพคเกจทั้งหมด

เงินเดือนเป็นสิ่งหนึ่ง

แต่ส่วนที่ดีที่สุดในการทำงานให้กับคนอื่นมักจะมีส่วนเกี่ยวข้องกับผลประโยชน์ด้านข้างซึ่งสามารถชดเชยรายการที่คุณต้องจ่ายให้กับตัวเองเช่นการดูแลสุขภาพ

เมื่อคุณกำลังวางแผนการเจรจาต่อรองโปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเก็บแพคเกจค่าตอบแทนทั้งหมดไว้ในใจ ค่าเงินของอะไร - และสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณ?

หากคุณพลาดสิ่งที่ต้องการจริงๆอาจทำให้คุณมีแรงจูงใจในการเจรจาต่อรองได้มากขึ้น

หรือหากมีข้อดีเฉพาะที่คุณสามารถเจรจาต่อรองได้อาจใช้เวลาน้อยกว่าเงินจะไม่เลวร้าย (งานจากระยะไกลใคร?)

เมื่อมองไปที่ ทั้งหมด วิธีการที่คุณได้รับค่าตอบแทนคุณจะเตรียมพร้อมที่จะพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณคาดหวังและสิ่งที่นายจ้างของคุณสามารถให้ได้

5. มีแผน

การวางแผนที่จะต่อรองทั้งหมดเป็นการเริ่มต้นที่ดี แต่คุณควรจะมาตารางด้วยข้อมูลเฉพาะบางอย่าง

อย่างน้อย, คุณต้องมีตัวเลขสองจำนวน: เป้าหมาย - หมายเลขที่เหมาะสำหรับคุณที่ต้องการรักษาความปลอดภัย - และ เงินเดือนต่ำสุดที่คุณจะยอมรับโดยไม่ต้องเดินออกไป.

เป้าหมายของคุณอาจใกล้เคียงหรือเท่ากับส่วนบนสุดของวงเล็บเฉลี่ยของคำอธิบายงานของคุณ คุณสามารถยิงดวงจันทร์ได้ไกลเกินกว่านั้น ... แต่ถ้าคุณก้าวร้าวเกินไปคุณ ทำ ทำให้ข้อเสนอพิเศษของคุณมีความเสี่ยง

จำนวนการเดินเท้าของคุณค่อนข้างชัดเจน จำนวนเงินชดเชยขั้นต่ำที่คุณจะต้องทำคืออะไร เป็นสุข ปฏิบัติตามข้อกำหนดของงานนี้หรือไม่?

ถ้าทำได้ให้หลีกเลี่ยงการขายตัวให้สั้น ถ้าคุณไม่ต้องการงาน ตอนนี้คุณอาจจะสามารถหาตำแหน่งที่เหมาะสมกว่าได้ดีกว่าหรือดีกว่า

6. มั่นใจ ...

ส่วนหนึ่งของเหตุผลที่ยากที่จะเจรจาคือการคืบคลานความรู้สึกอ่อนแอที่คุณเปลี่ยนได้อย่างสมบูรณ์ ... ซึ่งเป็นเรื่องง่ายโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่จะตกอยู่ในหลังจากล่าช้างานนานและลำบาก

อย่างไรก็ตามหากคุณถามมากเกินไปก็คงจะเป็นผู้ชายอีกคนที่จะทำผลงานให้ถูกต้องรอบมุม คุณไม่ต้องการที่จะได้รับการตัดหลวม

แต่ถึงแม้ว่ามันอาจจะรู้สึกกลัวและเกรงใจ, การเจรจาต่อรองจริงอาจปรับปรุงลักษณะที่ปรากฏให้กับนายจ้างของคุณ

"การเจรจาต่อรองคือการสาธิตถึงความเป็นผู้นำและสัญญาณของคุณต่อนายจ้างที่มีศักยภาพของคุณว่าคุณจะมี บริษัท กลับมา" Lisa Gates ผู้ซึ่งเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง She Negotiates กล่าว

"เมื่อคุณทำงานกับผู้ขายลูกค้าและคู่ค้าอื่น ๆ บริษัท จะต้องการให้คุณได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับทีมของคุณใช่ไหม?"

ดังนั้นมั่นใจในการตัดสินใจของคุณที่จะเจรจาและในการเจรจาต่อรองด้วยตัวเอง

เมื่อผู้จัดการจ้างของคุณเสนอข้อเสนอให้ทำ counteroffer ที่เหมาะสมและไม่รู้สึกว่าจำเป็นต้องหยุดหลังจากการโต้แย้งครั้งแรกเช่นกัน

ดำเนินการต่อไปจนกว่าคุณจะพบทางออกที่สมเหตุสมผลระหว่างเป้าหมายกับจำนวนที่เดินไปของคุณ

นี่เป็นงานของคุณ - และชีวิตของคุณ! คุณควรจะให้ความสำคัญกับการได้รับสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณจะได้รับ

นายจ้างของคุณจะขอบคุณสำหรับความเพียรของคุณในภายหลัง

7. รู้ แต่เมื่อต้องหยุด

เห็นได้ชัดว่าอย่าเร่งเร้าหยาบหรือมีสิทธิ์

อย่าขอเงินเดือนที่คุณรู้ว่าอยู่นอกช่วงที่ บริษัท ยินดีที่จะขยาย

ส่วนใหญ่ไม่ได้ถูกจับไม่ได้เตรียมตัวไว้ (ถามมากเกินไปจำนวนมากสวยไปในสิ่งเดียวกัน.)

อย่าทำ counteroffers มากโดยไม่มีข้อเท็จจริงใด ๆ เพื่อสำรองข้อมูล

Gates เขียน, "ข้อเสนอพิเศษเคาน์เตอร์แต่ละข้อที่คุณทำต้องได้รับการสนับสนุนด้วยเหตุผลที่น่าเชื่อถือ วลีสต็อคที่คุณพัฒนาขึ้นล่วงหน้าซึ่งออกแบบมาเพื่อแสดงมูลค่าที่คุณนำมาให้กับนายจ้างที่มีศักยภาพของคุณ "

ตัวอย่าง:

"การวิจัยของฉันแสดงให้เห็นว่ามูลค่าตลาดของตำแหน่งนี้อยู่ระหว่าง 85,000 เหรียญถึง 95,000 เหรียญ ด้วยประสบการณ์ของฉันใน X และการฝึกอบรมใน Y ฉันคิดว่า $ 95,000 เป็นสถานที่ที่เหมาะสมกว่าในการเริ่มต้นการสนทนา "

หรือ:

ข้อเสนอของคุณเป็นสิ่งที่ฉันกำลังทำอยู่ แต่ตำแหน่งนี้มีความรับผิดชอบมากขึ้นและต้องใช้ประสบการณ์พิเศษที่ฉันต้องช่วยให้คุณบรรลุแผนกลยุทธ์ของคุณ "

ยึดมั่นและเป็นรูปธรรมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการ แต่เหมาะสมกับสิ่งที่นายจ้างของคุณสามารถนำเสนอได้

ให้ความสำคัญกับเงื่อนงำในภาษากายและคำพูดของผู้จัดการจ้างของคุณ ถ้าเธอไม่สบายใจคุณควรจะโทรออก

บรรทัดด้านล่าง? หยุดเมื่อคุณมีข้อเสนอที่คุณพอใจ แต่ก่อนที่คุณจะขอมากเกินไป

เส้นแบ่งนั้นจะขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมบทบาทและปัจจัยอื่น ๆ นับพัน แต่คุณจะรู้สึกได้เมื่อคุณเข้าใกล้

8. ฝึกปฏิบัติฝึกปฏิบัติ

เช่นเดียวกับทักษะใหม่อื่น ๆ การเจรจาต่อรองต้องใช้เวลาในการเรียนรู้สมบูรณ์และกลายเป็นความสะดวกสบายด้วย - ดังนั้นเมื่อคุณสามารถใช้ทักษะการเจรจาต่อรองของคุณสำหรับการหมุน

คุณสามารถเริ่มต้นด้วยสิ่งที่เดิมพันต่ำ: ขอเงินดอลลาร์ปิดมะเขือเทศในตลาดของเกษตรกรหรือดูว่าคุณสามารถต่อรองเพื่อจัดการได้ในครั้งต่อไปที่คุณเข้าชมร้านหนังสือ (ใช่จริงๆ)

เมื่อคุณรู้สึกสบายขึ้นแล้วคุณอาจเจรจาหาผลประโยชน์ใหม่ ๆ หรือชำระเงินภายในตำแหน่งปัจจุบันของคุณได้ดียิ่งขึ้น บางทีคุณอาจใช้ทักษะของคุณเพื่อโน้มน้าวให้เจ้านายของคุณให้คุณทำงานจากที่บ้าน

ความเป็นไปได้ที่ไม่มีที่สิ้นสุดเมื่อคุณรู้สึกสบาย คุณสามารถต่อรองราคาบ้านเช่ารายถัดไปค่าโทรศัพท์มือถือหรือประกันรถยนต์ของคุณได้

คุณสามารถแม้แต่จะต่อรองเกี่ยวกับว่าคุณหรือคู่ของคุณจะดูแลอาหารคืนนี้ หรือสัปดาห์นี้

หรืออาจจะตลอดไป

... ดังนั้นเพียงให้แน่ใจว่าคุณกำลังใช้อำนาจที่เพิ่งค้นของคุณให้ดี

Turn ของคุณ: คุณจะเจรจาต่อรองเงินเดือนถัดไป ... หรือซื้อหนังสือต่อไปหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น!

Jamie Cattanach เป็นนักเขียนจาก The Penny Hoarder ที่ตกอยู่ในสถิติ 54% เมื่อเธอทำงานนี้ การเขียนของเธอยังได้รับการแนะนำใน DMQ Review, Hinchas de Poesia และที่อื่น ๆ รู้สึกอิสระที่จะติดต่อกับเธอทาง Twitter: @jamiecattanach

โพสต์ความคิดเห็นของคุณ