วิธีการเพิ่มเงิน: 6 กลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณได้รับเงินมากขึ้น

คุณมีค่ามากกว่าที่ได้รับค่าจ้างหรือไม่? ถ้าคุณคิดอย่างนั้นคุณขอเพิ่มหรือไม่?

การสำรวจเมื่อเร็ว ๆ นี้พบว่า 59% ของคนงานกลัวที่จะขอเงินเพิ่ม ไม่ นายจ้างรายงานการยิงหรือการลดระดับลูกจ้างเพื่อขอ ในคำอื่น ๆ , มันไม่สามารถเจ็บที่จะขอเงินมากขึ้นตราบใดที่คุณมีเหตุผลที่ดีที่จะสนับสนุนคำขอของคุณ. การเพิ่มรายได้ของคุณที่งานปัจจุบันของคุณเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการหารายได้มากขึ้นและมักจะมีกำไร

ภูมิปัญญาดั้งเดิมบอกว่าคุณต้องเตรียมพื้นฐานบางอย่างก่อนที่จะขอเงินเพิ่มเช่นการวิจัยเงินเดือนสำหรับงานที่คล้ายคลึงกัน แต่ยังมีอีกหลายกลยุทธ์ที่คุณอาจไม่ได้พิจารณา เราจะนำแนวคิดเหล่านั้นไปใช้ แต่จะใช้ร่วมกันได้ดีที่สุดโดยใช้ขั้นตอนที่พยายามและความจริงต่อไปนี้

1. การวิจัยและเตรียม

การเตรียมพร้อมสำหรับการสนทนานั้นดีกว่าคุณจะได้ยินคำตอบที่ดีกว่า คุณอาจไม่จำเป็นต้องใช้เวลาสี่ถึงหกเดือนในการเตรียมพร้อมเนื่องจากโจลีน Garfinkle หัวหน้าโค้ชงานแนะนำ แต่คุณไม่สามารถติดต่อเจ้านายของคุณโดยไม่มีแผน คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณควรจะถามอย่างถูกต้องและวิธีการขอ

ดังนั้นคุณจะคุ้มค่ามากแค่ไหน?

สำนักแรงงานสถิติรวบรวมข้อมูลค่าจ้างสำหรับกว่า 800 อาชีพ ค้นหาชื่องานในรายการที่ใกล้เคียงที่สุดกับสิ่งที่คุณทำและคุณจะพบค่าจ้างรายชั่วโมงและรายปีเฉลี่ย คลิกที่ชื่อ (หากมีการเชื่อมโยง) เพื่อดูรายละเอียดเพิ่มเติม

ตัวอย่างเช่นข้อมูลของนักคณิตศาสตร์พบว่ามีค่าเฉลี่ยรายปีอยู่ที่ 103,310 เหรียญ แต่เมื่อคลิกผ่านคุณจะเห็นว่านักคณิตศาสตร์ของรัฐบาลกลางมีค่าเฉลี่ย 107,630 เหรียญต่อปีในขณะที่นักคณิตศาสตร์ที่ทำงานในวิทยาลัยและมหาวิทยาลัยทำรายได้เป็นจำนวนเงิน 78,500 เหรียญต่อปี

ค่าเฉลี่ยระดับชาติเป็นจุดเริ่มต้นและคุณสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเว็บไซต์เช่น Payscale.com หรือ Glassdoor.com แต่การพูดคุยโดยตรงกับเพื่อนร่วมงานของคุณในตำแหน่งที่คล้ายคลึงกันและการดูประกาศตำแหน่งที่เกิดขึ้นจริงหากพวกเขากล่าวถึงค่าจ้างอาจเป็นความถูกต้องมากยิ่งขึ้นแนะนำ Molly Triffin ใน LearnVest

เมื่อคุณมีเงินเดือนความคิดสำหรับงานที่คล้ายคลึงกันแล้วคุณสามารถเริ่มอ่านวิธีเจรจากับเจ้านายของคุณได้ แม้ว่าคำขอของคุณเหมาะสมและสมควรอย่างสมบูรณ์แบบ อย่างไร คุณถามทำให้แตกต่าง เป็นส่วนหนึ่งของการเตรียมการนี้คุณจะต้องการทำต่อไปนี้ ...

2. เชื่อมโยงคำขอของคุณกับประสิทธิภาพของคุณ

เห็นได้ชัดว่าก่อนที่คุณจะขอยกระดับให้ทบทวนงานของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณทำงานได้ดี ถ้าคุณได้รับฟังข้อคิดเห็นที่ยอดเยี่ยมหรือกดปุ่มเป้าหมายคุณจะได้รับการติดตามอย่างถูกต้อง

ข่าวเอบีซีได้พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้านการเจรจาต่อรองที่ร่วมแสดงใน "Shark Tank" เกี่ยวกับการได้รับเงินรางวัล ไม่น่าแปลกใจที่พวกเขาคิดว่าการชดเชยควรเชื่อมโยงกับประสิทธิภาพ นี่คือสิ่งที่พวกเขาต้องพูด:

Robert Herjavec: "มันเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถทำได้สำหรับ บริษัท ... และคนที่แก้ไขปัญหาได้รับเงินมากขึ้น"

Barbara Corcoran: "... ให้แน่ใจว่าเจ้านายรู้ทุกสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่คุณกำลังทำอยู่เหนือกว่า"

Daymand John: "คุณต้องรู้ว่าเจ้านายของคุณต้องการอะไร ... และคุณพอดีกับส่วนไหนของโซลูชันแบบนั้น?"

เป็นการดีที่สุดถ้าคุณสามารถเชื่อมโยงงานของคุณกับการเพิ่มยอดขายหรือผลกำไร แต่อย่างน้อยก็มีหลักฐานว่า บริษัท กำลังทำดีขึ้นเนื่องจากความพยายามของคุณและพยายามที่จะเจาะจง Corcoran เตือนพนักงานว่า "ขอยกเป็นงานขาย."

3. ขอสิทธิตามคำขอของคุณ

คุณได้ทำวิจัยและการเตรียมการของคุณสร้างอาร์กิวเมนต์สำหรับการจ่ายเงินที่สูงขึ้นและวางแผน "สนามขาย" ของคุณให้กับเจ้านาย แต่ เมื่อ เป็นเวลาที่ดีที่สุดที่จะขอเพิ่มหรือไม่?

โค้ชโจเอล Garfinkle แนะนำให้หลีกเลี่ยงการขอเพิ่มในวันจันทร์ เขาแนะนำต่อไปนี้เป็นเวลาที่ดีที่สุดสำหรับการเจรจาต่อรองการเพิ่มของคุณ:

• หลังจากเสร็จสิ้นโครงการที่สำคัญแล้ว
• เมื่อคุณได้รับมอบหมายให้รับผิดชอบมากขึ้น
• หลังจากได้รับชัยชนะครั้งใหญ่เช่นการเซ็นสัญญากับลูกค้ารายใหญ่
• ต่อไปนี้การเพิ่มขึ้นของการมองเห็นหรือความสูงของคุณ
• หลังจากที่คุณประหยัดเงินให้กับ บริษัท แล้ว
• เมื่อเจ้านายของคุณอยู่ในอารมณ์ดี
• ในช่วงเวลาที่ระดับความเครียดลดลงในที่ทำงานของคุณ

อาวุธลับสามตัวของคุณ

ตอนนี้ให้ดูที่สามกลยุทธ์ที่คุณอาจไม่ได้พิจารณา ใช้มัน นอกจากนี้ ไปตามขั้นตอนที่อธิบายไว้ข้างต้นไม่ได้อยู่ในสถานที่ของพวกเขา

4. ขอค่าชดเชย

จากการศึกษาวิจัยในโรงเรียนธุรกิจโคลัมเบียเมื่อเราใช้ตัวเลขที่ "แม่นยำ" หรือ "ผิดปกติ" ในการเจรจาต่อรอง ซึ่งจะส่งผลให้ counteroffers มีความแตกต่างเล็กลง การทดลองเกี่ยวข้องกับผู้เข้าร่วมการเจรจาซื้อรถที่ใช้แล้ว เริ่มต้นด้วยจำนวนรอบที่ดีส่งผลให้ผู้ซื้อจ่ายเงินเฉลี่ย $ 2,963 มากกว่าข้อเสนอแรกของพวกเขาในขณะที่ผู้ที่ใช้ตัวเลขที่แม่นยำมากขึ้นเพื่อเริ่มต้นการเจรจาจ่ายเงินเฉลี่ย $ 2,256 มากกว่าข้อเสนอแรกของพวกเขา ระบุจำนวนที่ผิดปกติช่วยให้ผู้ซื้อประหยัดค่าเฉลี่ยของ $ 707!

การค้นพบนี้สามารถแปลเป็นรูปแบบอื่น ๆ ได้ดี ตัวอย่างเช่นถ้าคุณบอกว่าคุณต้องการเพิ่มเป็น 55,000 เหรียญต่อปีเจ้านายของคุณอาจตกลงไปถึง 50,000 ดอลลาร์ในตัวตอบโต้ของเขาการขอเงินจำนวน 54,850 ดอลลาร์หรือหมายเลขที่มีเสียงเหมือนกันบางประการอาจเพิ่มโอกาสในการสิ้นสุดที่ 53,000 เหรียญ

"เรามักคิดว่าจุดยึดที่สูงขึ้นเป็นวิธีที่จะไป" ผู้เขียนนำรายงานของ The Wall Street Journal กล่าว "แต่คุณมีความเสี่ยงที่จะสร้างความรำคาญให้คนอื่นถ้าคุณมากเกินไป เราพบว่าคุณอาจจะไม่รุนแรงหากคุณมีความแม่นยำและยังคงดีขึ้นในที่สุด "

5. เป็นผู้เชี่ยวชาญ

ผู้เขียนและผู้ประกอบการ Brian Horn แนะนำให้ใช้กลยุทธ์ที่เขาเรียกว่า "microspecialization" เขากล่าวว่า "ความเชี่ยวชาญเฉพาะที่คุณได้รับการแข่งขันน้อยลงและคุณสามารถเรียกร้องเงินได้มากขึ้น" เขามีกระบวนการห้าขั้นตอนในการเป็นผู้เชี่ยวชาญ ซึ่งทำให้คุณผู้เชี่ยวชาญด้านช่องเฉพาะภายในอุตสาหกรรมและ บริษัท ของคุณ

ตัวอย่างเช่นถ้าคุณทำงานเป็นตัวแทนฝ่ายขายสำหรับอุปกรณ์กลางแจ้งคุณอาจได้เรียนรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับความต้องการเกียร์ของลูกเสือและโปรแกรมเยาวชนอื่น ๆ ความรู้นี้อาจช่วยให้คุณมียอดขายเป็นจำนวนมาก แต่ก็ทำให้คุณเป็นคนที่ต้องไปที่ตัวอย่างเช่นผู้อำนวยการโครงการมีคำถามเกี่ยวกับกระเป๋าเป้สะพายหลัง

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญของ บริษัท ในพื้นที่ที่กำหนดคุณจะไม่สามารถเปลี่ยนเป็นพนักงานคนอื่นได้ ที่ช่วยให้คุณใช้ประโยชน์ได้มากขึ้นเมื่อพูดถึงการต่อรองการเพิ่มเงิน ในความเป็นจริงฮอร์นแสดงให้เห็นว่าสามารถสร้างรายได้ได้โดยไม่ต้องถาม

ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือ

คุณไม่จำเป็นต้องทำทุกอย่างด้วยตัวคุณเอง ความช่วยเหลือที่ดีอาจสร้างความแตกต่างระหว่างการระดมทุน 6,000 เหรียญหรือ "เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในปีหน้า"

เครื่องมือที่เป็นประโยชน์บางฟรี ตัวอย่างเช่น GetRaised.com ไม่คิดค่าบริการให้คุณป้อนข้อมูลและเข้าถึงความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญและคำแนะนำ พวกเขากล่าวว่ากระบวนการของพวกเขาทำให้มีผู้ใช้เฉลี่ย 6,726 ราย

สำหรับ $ 29.95 ถึง $ 79.95, Salary.com มีรายงานเงินเดือนส่วนบุคคลที่ให้ "เครื่องมือในการเจรจาต่อรองด้วยความมั่นใจ" คุณสามารถดูรายงานตัวอย่างฟรีซึ่งอาจเป็นประโยชน์แม้ว่าคุณจะไม่ได้ซื้อบริการก็ตาม

หากคุณยินดีที่จะใช้จ่ายเงินเพิ่มอีกสักเล็กน้อยคุณอาจพิจารณาจ้างงานหรือโค้ชด้านอาชีพ คุณอาจจ่ายเงิน $ 100 ต่อชั่วโมงสำหรับการให้คำปรึกษา แต่อาจคุ้มค่าถ้าโค้ชช่วยเพิ่มรายได้ให้กับคุณได้อย่างมาก

Turn ของคุณ: คุณใช้กลยุทธ์อะไรในการขอเพิ่มเงิน สิ่งที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด?