ผู้ประกอบการเหล่านี้ทำงานร่วมกับวัยรุ่นที่เป็นวัยรุ่นเพื่อสร้างธุรกิจ 20 ล้านดอลลาร์อย่างไร

คุณเคยได้ยินเรื่อง Matthew Espinosa หรือไม่? แล้ว Nash Grier?

หากคุณเป็นผู้หญิงอายุระหว่าง 13 ถึง 18 ปีคุณอาจได้รับคำตอบว่า "ใช่"

Espinosa และ Grier เป็นส่วนหนึ่งของทีมงานใหม่ของวงการสื่อสังคมที่มีชื่อเสียงในวิดีโอโง่ของพวกเขาดูดีและดูเป็นผู้ใหญ่บ่อยๆ

พวกเขาไม่ใช่คนเดียวที่ทำให้พวกเขากลายเป็นคนรวยในวงการดิจิตอลได้เช่นกัน - เช่น Meridith Valiando Rojas

แต่เธอห่างไกลจากเด็กวัยรุ่นที่ทำตัวโง่เขลาในกล้อง ค่อนข้าง Valiando Rojas เป็นผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ DigiTour ซึ่งเป็น บริษัท ที่จัดทัวร์ระหว่างประเทศให้กับเหล่าดาราหนุ่มและแฟนเพลงที่ชื่นชอบของพวกเขา

ทุกอย่างเกิดขึ้นเพราะเธอตัดสินใจที่จะไม่นอนในเช้าวันหนึ่ง สนใจเรื่องราวของเธอเราคุยกับเธอเกี่ยวกับสิ่งที่เธอได้เรียนรู้และวิธีที่ผู้ประกอบการรายอื่นสามารถหาและระดมความคิดสร้างสรรค์ของตนเองได้

เรื่อง DigiTour

ในปีพ. ศ. 2552 เมื่ออายุ 24 ปี Valiando Rojas มีงานที่หลาย ๆ คนฝันถึง: การทำงานให้กับค่ายเพลงรายใหญ่ ในการประชุมครั้งหนึ่งเธอมีช่วงเวลาที่ไม่สามารถละเลยได้

ประธานของป้ายกำกับแนะนำให้ใช้กลยุทธ์สองแบบเพื่อส่งเสริมศิลปิน: แคมเปญโซเชียลมีเดียและการท่องเที่ยว นั่นคือเมื่อหลอดไฟมาสำหรับ Valiando Rojas; เธอสามารถรวมทั้งสองแพลตฟอร์มเพื่อสร้าง "Social Media Tour"

เธอมองไปที่ YouTube โดยที่เธออธิบายว่า "มีชุมชนผู้สร้างรายทั้งหมดที่พัฒนาความสัมพันธ์โดยตรงกับแฟน ๆ มากมายกับผู้คนนับล้าน ฉันชอบความคิดที่จะเข้าสู่พื้นที่ใหม่นี้และเป็นโอกาสสำหรับผู้สร้างเหล่านี้ ... เพื่อพบปะกับแฟน ๆ ของพวกเขา IRL (ในชีวิตจริง) "

ความคิดเริ่มที่จะซึมซับและแปดเดือนหลังจากนั้นเธอได้ร่วมก่อตั้ง DigiTour ร่วมกับคริสโตเฟอร์โรยาสผู้ผลิตเพลงซึ่งปัจจุบันเป็นสามีของเธอ

จนกระทั่งเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา DigiTour ประสบความสำเร็จอย่างมากในงาน Pitch ของ Silicon Beach Women's ผู้ก่อตั้ง - เหตุการณ์ที่เธอพลาด

"ฉันเกือบไม่ได้ทำเพราะฉันกำลังจัดงานในนิวยอร์ค" เธอกล่าว "ฉันได้เรียนรู้สนามของฉันบนเครื่องบิน (ทำงานเมื่อสองชั่วโมงนอน), ที่ดินและวิ่งไปที่โรงแรมที่มันถูกจัดขึ้น หลังจากมาถึงเกือบหนึ่งชั่วโมงหลังจากช่วงเวลาของฉันพวกเขาปล่อยให้ฉันพูดต่อไปและ PowerPoint ของฉันไม่ได้ผลหรอก แต่ฉันได้เทใจเข้าไปทำไม Digi จึงสำคัญ "

โอกาสนี้ทำให้เธอได้พบกับนักลงทุนที่เป็นผู้นำของเธอ "เหตุการณ์นี้เป็นฝุ่นนางฟ้าของฉัน" เธอกล่าว "ฉันได้กล่าวว่า 'ไม่ฉันจะไปนอนใน' ฉันอาจจะไม่ได้ที่นี่ในวันนี้."

ธุรกิจของ Social Media Tours

ดังนั้นสิ่งที่แน่นอนคือ "social media tour"? และ DigiTour ทำเงินได้จากที่ใดในโลก? แม้ว่า DigiTour จะปฏิเสธรายละเอียดของรายได้ แต่นี่เป็นข้อสมมติฐานพื้นฐาน

มือ Valiando Rojas คัดดาวจาก YouTube, Vine, Instagram และ Twitter ดูที่ "demo (ทั้งหมดเกี่ยวกับวัยรุ่น) และการมีส่วนร่วม" เธอกล่าว "เราใส่ใจเกี่ยวกับพรสวรรค์ที่กำลังขับรถสนทนาอยู่"

จากนั้นเธอก็นำดาราดังเหล่านี้ทางอินเทอร์เน็ตเข้าร่วมทัวร์ต่างประเทศซึ่งพวกเขาแสดงความสามารถของพวกเขาทุกอย่างตั้งแต่ตลกขบขันไปจนถึงการร้องเพลงและการแสดงไปจนถึงขบวนสาววัยรุ่นที่กำลังกรีดร้อง

ข้อเสนอล่าสุดของ DigiTour คือทัวร์ Creative Collab ซึ่งเริ่มตั้งแต่วันที่ 28 กันยายน 2015 และจะตี 23 เมืองในอเมริกาและสามแห่งในสหราชอาณาจักร

ตั๋วเข้าชมทั่วไปมีค่าใช้จ่าย 34 เหรียญ แต่น่าสนใจกว่ามากคือตั๋ววีไอพีซึ่งมีนาฬิกาอยู่ที่ 140 เหรียญต่อคน ทำไม? พวกเขารวมถึง "การแสดงก่อนพบปะและทักทายพิเศษ" (อ่าน: กอดและรูปถ่ายโดยมักตามด้วยน้ำตา) พร้อมกับดาวเด่น

เห็นได้ชัดว่าสำหรับสาว ๆ เหล่านี้ความรู้สึกของการเชื่อมต่อส่วนบุคคลทำให้แฟน ๆ ของพวกเขา - และสำหรับ DigiTour ช่วยเพิ่มยอดขาย

มันไกลจากตั๋วเพียง แต่ที่นำในแป้ง

“เราได้สร้างธุรกิจที่มีรายได้หลายช่องทาง ได้แก่ การรับเข้าทั่วไปวีไอพีสินค้าและพันธมิตรแบรนด์ " Valiando Rojas อธิบาย "รายได้ร้อยละ 22 ของเรามาจากการขายผลิตภัณฑ์และผลิตภัณฑ์ที่มีตรา Digi และพันธมิตรแบรนด์ของเรายังเติบโตได้ต่อเนื่องทุกปี"

เส้นทางสู่ความสำเร็จของ DigiTour

เช่นเดียวกับพรสวรรค์ของหนุ่มสาวที่เธอโปรโมต Valiando Rojas ทำงานหนักเป็นเวลาหลายปีเพื่อให้ DigiTour หลุดออกจากพื้น

เมื่อแรกเริ่มในปีพ. ศ. 2553 Valiando Rojas กล่าวว่า "มันเป็นช่วงเริ่มต้นและไม่มีใครรู้ถึงพลังของโซเชียลมีเดียหรือความสามารถพิเศษที่มีการเปิดตัว ในช่วง 2 ปีแรกเรามี ... บางทีก่อนเวลาของเรากับแนวคิด 'YouTube Tour' "

แต่เธอก็ไม่ยอมแพ้และในปี 2013 เธออยู่ที่งานเทศกาล NYC ครั้งแรกของเธอเมื่อเธอมีช่วงเวลาที่เธอจะไม่มีวันลืม

"[ฉัน] เดินผ่านฝูงชนเพื่อไปที่ประตูด้านหน้าและฉันแทบจะไม่สามารถย้าย เป็นสาววัยรุ่นที่ผนังถึงผนัง ... ความตื่นเต้นความตื่นเต้นและจำนวนสาวที่ปรากฏตัวทำให้ฉันรู้ว่าใครเป็นผู้ชมของเรา เมื่อคุณค้นพบลูกค้าของคุณคุณจะสามารถเร่งการเติบโตของธุรกิจของคุณได้ "

และเร่งมันมี: คาดว่า DigiTour จะขายตั๋ว 300,000 ใบและนำเงิน 15 ล้านเหรียญไปเป็น 20 ล้านเหรียญในปีนี้ ฟอร์บ.

Valiando Rojas กล่าวถึงความสำเร็จของเธอถึงหกปัจจัยสำคัญ:

ความดื้อรั้น

"เราถูกบอกหลายครั้งเพื่อออก ความคิดไม่ได้ผลและเราควรทำอย่างอื่น ผู้ร่วมก่อตั้งของฉันและฉันไม่เคยฟังคนที่ไม่ได้เด็ดขาด เรามุ่งมั่นและในที่สุดเราก็กลายเป็นผู้นำในสาขาของเรา "

ความชอบ

"ถ้าคุณไม่เชื่อในสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่หรือจะมีผลกระทบมหาศาลก็จะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะได้รับช่วงเวลาที่ไม่ดีในการเป็นผู้ประกอบการ (ซึ่งเกิดขึ้น!)

"ผู้คนมักมองหาผู้ก่อตั้ง (s) เพื่อตั้งค่าเสียงและรับแรงบันดาลใจมาตลอด ถ้าคุณไม่ได้รับแรงบันดาลใจผู้คนรอบตัวคุณจะเป็นอย่างไร? "

การทำงานอย่างหนัก

“ต้องมีกำหนดการทำงานทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง... หุ้นส่วนของฉันและฉันลูบไม้สองคันเข้าด้วยกันเป็นเวลาสองปีและจุดประกายเปลวไฟ หลายคนไม่ได้มีความอดทนที่จะติดกับบางสิ่งบางอย่างหรือความเชื่อมั่นที่จะเห็นมันผ่าน

โฟกัส

"คุณเป็นคู่แข่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณเอง ทันทีที่คุณฟุ้งซ่านหรือตัดสินใจเลือกจากสิ่งที่คนอื่นกำลังทำอยู่คุณจะก้าวออกไป

หลายคนในสาขาของเราพูดคุยเกี่ยวกับการทำในสิ่งที่เราทำและหลายคนยังคงพูด การทำ เป็นส่วนสำคัญ "

ความกล้าหาญ

"ถ้าคุณระมัดระวังเกินไปคุณจะไม่ได้รับผลตอบแทนสูง ฉันเชื่อว่าความเสี่ยงมีความสำคัญตราบเท่าที่พวกเขาได้รับการศึกษา ในธุรกิจคุณต้องกล้าได้กล้าเสีย”

การจับเวลา

"มันเป็นฝุ่นนางฟ้าที่เราทุกคนต้องการ ปรัชญาของฉันคือว่าใช่ - ไปที่กิจกรรมจัดประชุมเพิ่มสถานที่ที่คุณอยู่และคนที่คุณพบและในที่สุดคุณจะพบกับนางฟ้าฝุ่นของคุณ "

คุณมีสิ่งที่จะ?

คุณฝันที่จะเปิดตัวธุรกิจที่ทำกำไรได้หรือไม่? สำหรับ Valiando Rojas เป็นประสบการณ์ที่คุ้มค่า

"ทุก บริษัท ที่ทำเงินพนักงานทุกคนที่เราจ้างและลูกค้าทุกคนที่เราได้รับ [; มัน] ตื่นเต้นมากที่ได้เห็นว่าแนวคิดนี้มีวิวัฒนาการเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่าฉัน "เธอกล่าว "มันสัมผัสคนจำนวนมากให้การสนับสนุน 24 คนและครอบครัวของพวกเขาและได้ขยายเกินกว่าสิ่งที่ฉันแรกจินตนาการเป็นไปได้."

แต่จำไว้ว่า ups เหล่านั้นมาพร้อมกับดาวน์

เพื่อให้หัวของคุณเหนือน้ำผ่านช่วงเวลาที่ลำบาก Valiando Rojas กล่าวว่า "คุณต้องหมกมุ่นอยู่กับความคิดของคุณและตั้งใจที่จะทำงานหนักกว่าผู้ชายหรือผู้หญิงคนต่อไป ...

"อย่าหมดเงินสดมีแผนฉุกเฉินและรับผิดชอบเมื่อคุณทำผิดพลาด ถ้าคุณแสดงให้เห็นว่าคุณมีพระคุณภายใต้กองไฟและสามารถรับผ่านวันที่ยากลำบากและการตัดสินใจที่ยากขึ้นแล้วคนอื่น ๆ จะกลับมาคุณและทำตามคุณ "

สำหรับอนาคตของ DigiTour Valiando Rojas กล่าวว่า "ไม่น่าตื่นเต้นมากนัก"

"เราเพิ่มจำนวนพนักงานเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าเพิ่มการจัดกิจกรรมของเราเป็นสองเท่าและเริ่มพัฒนาส่วนขยายอื่น ๆ ของแบรนด์ Digi ให้กับแฟน ๆ ของเรา" เธอกล่าว "ความสัมพันธ์กับแฟน ๆ ของเราความไว้วางใจจาก Digi และความรู้สึกของชุมชนช่วยให้เราสามารถเรียนรู้สิ่งที่พวกเขาต้องการและมอบให้กับพวกเขาได้"

พวกเขาต้องการอะไร? เพื่อเชื่อมต่อในชีวิตจริงกับเด็กผู้ชายที่พวกเขาได้เติบโตขึ้นเพื่อให้ความรักแบบดิจิทัลด้วยรูปลักษณ์ที่ดีและมีวิดีโอที่น่าขนลุกของพวกเขากับกิ้งก่า และ Valiando Rojas? เธอยินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะทำให้มันเกิดขึ้น

Your Turn: ความสำเร็จของธุรกิจนี้ทำให้คุณประหลาดใจหรือไม่? คุณเคยได้ยินชื่อเหล่านี้มาก่อนหรือไม่?

Susan Shain, นักเขียนอาวุโสของ The Penny Hoarder กำลังแสวงหาการผจญภัยอยู่เสมอ เชื่อมต่อกับเธอทาง Twitter: @susan_shain