คนเหล่านี้สร้างแอปพลิเคชันที่ได้รับ 10 ล้านดอลลาร์ใน 90 วัน นี่คือวิธี 💲💲💲

แม็ทฮอลล์เริ่มพัฒนาเกมเมื่อเขาเพิ่งอายุได้แปดขวบทำให้พวกเขากลายเป็นพลเรือจัตวา 64 ตอนนี้อายุ 39 ปีและเป็นหนึ่งในนักพัฒนาร่วมของ Crossy Road ซึ่งเป็นแอปพลิเคชันวิดีโอเกมที่ประสบความสำเร็จอย่างไม่น่าเชื่อซึ่งได้รับเงิน 10 ล้านดอลลาร์ ใน 90 วันแรก

แม้ว่าจะมีบางครั้งที่เขาไม่ได้ทำเงินจากความหลงใหลในการออกแบบเกม แต่ฮอลล์ก็อดทน นักพัฒนาแอปและเกมที่ต้องการสามารถเรียนรู้จากข้อมูลเชิงลึกและประสบการณ์ของเขาและอาจพิจารณาใช้แนวคิดและคุณลักษณะในการออกแบบเช่นรูปแบบ "freemium" ที่เป็นที่ต้องการของฮอลล์ในการสร้างสรรค์ของตัวเอง

นี่เป็นวิธีที่ Hall สร้างเกมยอดนิยมอย่างไม่น่าเชื่อนี้

Lean Early Years

ในขณะที่ฮอลล์เพิ่งประสบความสำเร็จอย่างมากเขาไม่ได้ทำดีเสมอไป ช่วงไม่กี่ปีแรกของการพัฒนาเกมวิดีโออิสระเป็นเรื่องยากและเขาไม่ได้ทำเงินเป็นจำนวนมาก ก่อนหน้านี้เขาเคยทำงานให้กับ บริษัท เกมวิดีโอ แต่เขาก็ออกไปทำงานโครงการของตัวเองในปีพ. ศ. 2551 หลังจากที่ App Store เปิดขึ้น เขาได้เปิดตัวแอปครั้งแรกในปีพ. ศ. 2552 และแอปพลิเคชัน Doodle Find หมายเลขหนึ่งแรกของเขาออกมาในปีพ. ศ.

ในช่วงเวลาที่น้อยที่สุดเขาอาศัยการสนับสนุนจากครอบครัวเพื่อช่วยให้เขาได้รับโดย และในคราวเดียวเขากับภรรยาและลูกสาวของพวกเขาอาศัยอยู่กับฟาร์มเลี้ยงแกะของพ่อแม่ของเขาในรัฐเวสเทิร์นวิกตอเรียประเทศออสเตรเลีย

แรงบันดาลใจในห้องอาบน้ำฝักบัว

ความคิดสำหรับถนน Crossy มาถึงฮอลล์ในขณะที่ serendipitous ขณะที่เขากำลังคิดอีกเกมที่เป็นที่นิยม

"นก Flappy เป็นแรงบันดาลใจที่ยิ่งใหญ่สำหรับฉัน" ฮอลล์กล่าว "มันออกมาจากที่ไหนเลยและทำลายตารางฟรี ฉันต้องการสร้างเกมที่จับวิญญาณของ Flappy Bird ความคิดในการรวมนก Flappy กับ Frogger โผล่เข้าไปในหัวของฉันวันหนึ่งในห้องอาบน้ำฝักบัว. "

เขานำความคิดของเขาไปสู่ Andy Sum และทั้งคู่ได้ออกไปสร้างเกมภายใต้ บริษัท วีดีโอเกมตัวใหม่ Hipster Whale

สูตรที่ชนะ

ดังนั้นฮอลล์และผลรวมทำรายได้ 10 ล้านเหรียญใน 90 วันได้อย่างไร? พวกเขาสร้างเกมไวรัสที่ชนะเลิศซึ่งสนุก, น่ารัก, สนุกสนานและเป็นอิสระในการเล่น ปัจจัยเหล่านี้มีส่วนทำให้ความนิยมไวรัสของเกม เมื่อถึงจุดหนึ่งแอปฟรีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดอันดับที่ 12 ใน iOS App Store เป็นไปตาม Polygon

พวกเขาจงใจพัฒนาเกมที่มีลักษณะดังต่อไปนี้เพื่อให้เป็นโอกาสที่ดีที่สุดในการเป็นที่นิยม หากคุณเป็นนักพัฒนาแอปหวังที่จะติดตามรอยเท้าของ Hipster Whale ลองพิจารณาการรวมองค์ประกอบเหล่านี้ไว้ในเกมของคุณเอง

"Freemium "Model

Hall และ Sum ต้องการให้เกมมีอิสระที่จะเล่น แต่พวกเขายังต้องการสร้างรายได้จากเกมนี้ ด้วยการดาวน์โหลดฟรีมากกว่า 50 ล้านครั้งในช่วง 3 เดือนแรกพวกเขามีผู้เล่นจำนวนมาก อย่างไรก็ตามผู้เล่นเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินเพื่อสนุกกับเกมดังนั้นผู้ที่ดาวน์โหลด Hipster Whale อาจไม่ได้รับอะไรเลย

การใช้รูปแบบ "freemium" และการรวมลักษณะพิเศษเข้ากับเกมที่ไม่มีค่าใช้จ่ายทำให้พวกเขาสามารถดึงดูดผู้เล่นให้สนุกกับเกมได้ เมื่อเล่นคุณจะเห็นตัวเลือกที่ลึกซึ้งในการซื้ออักขระหรือดูโฆษณาวิดีโอเพื่อปลดล็อกอักขระ แต่ไม่มีสิ่งใดที่จำเป็นต้องใช้ คุณสามารถเล่นเกมตราบเท่าที่คุณต้องการโดยไม่ต้องเสียเงินและผู้ใช้มากกว่า 10 ครั้งเลือกที่จะเล่นเกมฟรีกว่าใช้ประโยชน์จาก Add-on ที่เป็นตัวเลือก ร้านค้าในเกมยังไม่จู้จี้ผู้เล่นในการซื้อเช่นในบางเกม

ในขณะที่ถนน Crossy ไม่ได้ให้ประโยชน์ต่อผู้ใช้มากเท่าที่เกมอื่น ๆ ผู้ใช้จำนวนมากสามารถสร้างรายได้ได้อย่างมีความหมาย Hall กล่าวว่าเขายังคงปฏิเสธข้อเสนอจาก บริษัท ที่ให้ความช่วยเหลือ Hipster Whale เพิ่มเติมในการสร้างรายได้จากเกม เขาบอกกับ Polygon ว่าเขาไม่ชอบวิธีที่ บริษัท เหล่านี้มุ่งเน้นไปที่ "ปลาวาฬ" ผู้ที่ใช้เงินเป็นจำนวนมากในเกม "ฟรี" แม้ว่าพวกเขาอาจไม่ต้องการหรือไม่สามารถทำได้ เขาชอบที่จะใช้รูปแบบการทำกำไรของเขาเองซึ่งรวมถึงตัวเลือกต่อไปนี้

อักขระปลดล็อค

การอนุญาตให้ผู้เล่นเปิดเผยตัวตนที่เป็นความลับ (เรียกอีกอย่างว่า "การปลดล็อกตัวละคร" ในการพูดถึงวิดีโอเกม) ช่วยให้พวกเขามีส่วนร่วมในเกม ใน Crossy Road คุณสามารถจ่ายหรือดูโฆษณาสั้น ๆ เพื่อปลดล็อกตัวละครใหม่ซึ่งมักมีอำนาจหรือทักษะพิเศษ

ตัวอย่างเช่นตัวละครปลดล็อค Crossy Road คือ Chicken Festive (ซึ่งฟรีสำหรับเทศกาลตรุษจีน แต่ตอนนี้มีค่าใช้จ่ายเพียง 0.99 เหรียญ) ตัวละครตัวนี้สามารถเปลี่ยนรูปลักษณ์ของโลกเช่นคลุมหิมะหรือปล่อยโคมไฟสีแดงที่มีการเฉลิมฉลองออกไปในอากาศ - ทั้งความมหัศจรรย์สำหรับไก่

กลยุทธ์การเก็บรักษา

Hall และ Sum ต้องการให้ผู้เล่นหลงไหลในเกมดังนั้นพวกเขาจึงทำงานเพื่อให้แน่ใจว่าผู้คนต้องการเล่นต่อ วิธีหนึ่งที่พวกเขาทำเช่นนี้คือการสร้างลูปมากกว่าการเล่าเรื่องเดียวที่จบลงด้วยการพูดว่าพระเอกเอาชนะเจ้าชั่วร้าย

แทนที่จะเลิกเล่นเมื่อพวกเขา "ตี" เกมผู้เล่นสามารถเล่นต่อไปได้เรื่อย ๆ โดยไม่รู้สึกเบื่อหรือมาถึงข้อสรุป

การออกแบบที่ดี

Crossy Road เป็นเรื่องที่สนุกตลกและน่ารักออกแบบ Ben Weatherall ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของทีม Hipband Whale ได้สร้างตัวละครแบบ Blocky (จากสัตว์สู่รถไปยังต้นไม้ - พวกเขาล้วนแล้วแต่เป็นตึก) และมีลักษณะแปลก ๆ อย่างเช่น Llamas ที่เลื้อยผ่านช่องจราจร (ตามหลัง Phoenix, Arizona Llamas ซึ่งก่อให้เกิดสังคม สื่อมวลชนหลังจากหนีจากเจ้าของ)

ตัวเลือกในการชำระเงิน

หลังจากผู้ใช้นับไม่ถ้วนได้ติดต่อกับ Hipster Whale เพื่อดูว่าพวกเขาสามารถจ่ายเงินสำหรับเกมที่พวกเขารักได้อย่างไรผู้สร้างได้เพิ่มอักขระปลดล็อคมูลค่า $ 3.99 ที่เรียกว่า "Piggy Bank"

สำหรับคนที่สมัครใจต้องการจ่ายเงิน บางสิ่งบางอย่าง เพื่อแสดงความชื่นชมการซื้อ Piggy Bank เป็นวิธีที่ดีในการมอบรางวัลให้กับผู้สร้างเกม และเป็นกลยุทธ์การหารายได้อย่างชัดเจน: "Piggy Bank เป็นตัวละครยอดนิยมของเกม" ตาม Polygon

การปรับปรุงปกติ

การอัปเดตที่สนุกสนานและบ่อยๆจะช่วยเพิ่มความบิดใหม่ ๆ และช่วยให้เกิดความนิยมในวัฒนธรรมป๊อปของเกม ตัวอย่างเช่นการอัปเดตวันออสเตรเลียในเดือนมกราคมรวมถึงการเพิ่มสัตว์ในออสเตรเลียเช่นหมีโคอาล่าและ platypi ทำให้มีรายได้เพิ่มขึ้นด้วยเกมที่มีรายได้กว่า 200,000 เหรียญเป็นเวลาสองวันติดต่อกัน

วาฬ Hipster กำลังทำงานเพื่อเพิ่มตัวอักษรจากสหราชอาณาจักรและวัฒนธรรมเกาหลีเพื่อกำหนดเป้าหมายข้อมูลประชากรใหม่ ๆ ตัวละครเหล่านี้รวมถึง bagpipers รถเมล์สองชั้นและแม้แต่ leprechauns

ต้องการพัฒนาแอ็พเกมของคุณเองหรือไม่?

Hall แนะนำให้นักพัฒนารุ่นใหม่กระจายการสร้างเกมของพวกเขาและเตรียมพร้อมสำหรับความล้มเหลว

"มันสำคัญมากที่จะต้องสร้างเกมแต่ละอย่างที่อาจล้มเหลว" ฮอลล์กล่าว "ดังนั้นคุณต้องการที่จะทำให้เป็นเกมที่ดีเท่าที่คุณสามารถในเป็นระยะเวลาสั้นที่สุดเท่าที่ทำได้ ด้วยวิธีนี้คุณสามารถสร้างแคตตาล็อกชื่อเรื่องได้เร็วขึ้นและไม่ต้องกังวลมากนักหากแอปของคุณไม่ได้รับความนิยมในช่วงเวลาดังกล่าว

การ "วางไข่ทั้งหมดของคุณในตะกร้าหนึ่งชิ้น" เป็นวิธีที่ดีในการกระจายเกมของคุณและสร้างคอลเล็กชันของความนิยมที่มีอยู่