ผู้หญิงคนนี้ต้องการเวลามากขึ้น - นี่คือวิธีการที่เธอได้เจรจากับเจ้านายของเธอ

ต้องการวันหยุดมากขึ้นหรือไม่? (ใครไม่?)

แล้วทำให้ตัวเองไม่สามารถถูกแทนที่

นั่นคือคำแนะนำของ Amanda Basse และเธอควรจะรู้

เธอได้เจรจาวันหยุดพิเศษอีกเก้าวันในระหว่างการทบทวนพนักงานของเธอในฐานะผู้ประสานงานโครงการ Alan David Custom ในเมืองนิวยอร์ก

อันที่จริงแล้ว บาสได้เจรจากันถึงวันหยุดพักผ่อนอีกเก้าวันบวกกับวันเกิดของเธอและความยืดหยุ่นในการทำงานจากที่บ้าน เมื่อเด็กของเธอได้รับป่วยหรือพายุหิมะฮิต

แล้วเธอทำยังไง? และคุณทำได้อย่างไร?

รู้ว่าอะไรที่สามารถเจรจาต่อรอง

Basse ตั้งข้อสังเกตว่าเนื่องจากเธอทำงานในธุรกิจขนาดเล็กมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการเจรจาต่อรองและเจ้านายของเธอในฐานะเจ้าของมีอำนาจในการตัดสินใจแบบนี้

ขึ้นอยู่กับ บริษัท ที่คุณทำงานให้ความสามารถในการเจรจาต่อรองของคุณสามารถเริ่มต้นได้ จำกัด โค้ชอาชีพ Loren Margolis, CEO ของการฝึกอบรมและความเป็นผู้นำที่ประสบความสำเร็จ

“บริษัท ที่มีขนาดเล็กและคล่องตัวสามารถยืดหยุ่นได้มากขึ้น Margolis กล่าวว่า "สำหรับโครงสร้าง บริษัท ที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้นคุณจำเป็นต้องทราบนโยบายของตน"

แต่นโยบายไม่จำเป็นต้องเขียนด้วยหิน

"พูดคุยกับฝ่ายทรัพยากรบุคคลเพื่อนร่วมงานที่มีความรู้ซึ่งได้ทำอะไรบางอย่างที่คล้ายคลึงกันและอ่านคู่มือพนักงาน" Margolis แนะนำให้ทำกรณีของคุณว่า บริษัท ของคุณควรเปลี่ยนนโยบาย “ทำวิจัยบางอย่าง.”

พิสูจน์คุณค่าของคุณ

อย่าเพิ่งเริ่มวางแผนว่าจะหยุดพักผ่อนในยุโรปแค่ไหน

Basse กล่าวว่าเธอใช้เวลาหนึ่งปีในการจดบันทึกตัวอย่างความสำเร็จของเธอในเอกสาร Google

"เริ่มต้นด้วยการจดบันทึกชัยชนะของคุณ" Basse กล่าว "เอกสารทุกอย่างแม้ว่าจะมีขนาดเล็กก็ตาม สิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ เป็นสิ่งใหญ่โต "

ต่อมาเธอได้รับมอบหมายให้ทำเงินตามความสำเร็จแต่ละครั้งจากช่วงเวลาพิเศษที่เธอใส่ในวันสุดสัปดาห์เพื่อให้ความช่วยเหลือในโครงการต่างๆที่อยู่นอกหน้าที่ที่ได้รับมอบหมาย

เธอรวมจำนวนเหล่านั้นและเปรียบเทียบกับสิ่งที่เธอคาดหวังไว้สำหรับการเลี้ยงในปีนั้น

จากนั้นเธอก็คิดว่าเงินนั้นคุ้มค่ากับเธอเท่าไร

“ฉันคาดหวังว่าจะมีการจ่ายเงินเพิ่มขึ้น 4% ถึง 5% ซึ่งจะกลายเป็นเพียงไม่กี่ร้อยเหรียญเท่านั้นฉันจะจ่ายเงินค่าเลี้ยงดูเด็ก, "บาสกล่าวว่า "ฉันสามารถทำเงินได้มากขึ้นจากที่อื่น ๆ แต่ฉันก็อยากจะอยู่ในชีวิตลูก ๆ ของฉันด้วย"

เงินเป็นเพียงส่วนหนึ่งของสมการ Margolis เห็นด้วยและโปรดสังเกตว่าคุณควรขอรายละเอียดเกี่ยวกับผลประโยชน์ทั้งหมดของคุณและเพิ่มลงในค่าตอบแทนทั้งหมดของคุณ

"รู้ค่าของพวกเขาในขณะที่คุณเตรียมกรณีของคุณ" Margolis กล่าวว่า "คุณมีอาวุธที่ดีกว่าคุณจะสามารถพูดคุยกับเจ้านายของคุณได้ดียิ่งขึ้น"

รับเจ้านายของคุณบนกระดาน

คุณไม่รู้ว่าคุณมีอะไรอยู่จนกว่ามันจะหายไป

ให้เจ้านายของคุณไตร่ตรองสติปัญญาของ Joni Mitchell เมื่อคุณนำเสนอกรณีของคุณสำหรับการพักผ่อนมากขึ้น

"บริษัท มีความสามารถในการแข่งขันกัน" Margolis กล่าว "เมื่อคุณอยู่ในนั้น, สานในสิ่งที่คู่แข่งกำลังทำอยู่.”

Basse กล่าวว่าเธอได้วิเคราะห์คู่แข่งว่าคู่แข่งของ บริษัท จ่ายเงินก่อนที่จะเข้าเจรจาต่อรอง

"ฉันไม่ได้ตั้งใจที่จะออกไป แต่ฉันก็เริ่มหาโอกาสอื่น ๆ " บาสกล่าว "ฉันมองไปที่อื่นเพื่อที่ฉันจะได้เห็นว่าคนอื่นกำลังทำอะไรอยู่ รู้ว่าสิ่งที่ฉันมีค่าทางการเงินในตลาด.”

เพื่อหาสิ่งที่คุณมีค่าตรวจสอบเครื่องคิดเลขการเปรียบเทียบเงินเดือนในเว็บไซต์เช่น Glassdoor และค้นหาตำแหน่งงานที่คล้ายกับตำแหน่งปัจจุบันของคุณในพื้นที่ของคุณสำหรับการเปรียบเทียบเงินเดือน

วิธีการต่อ

คุณได้เตรียมสเปรดชีตของความสำเร็จคุณได้คิดมูลค่าตลาดของตำแหน่งแล้วและคุณพบคู่แข่ง 3 รายที่ต้องจ่ายเงินเดือนให้กับตำแหน่งของคุณสูงกว่า

ตอนนี้คุณควรจะต้องเสียเวลาเท่าไร?

คำแนะนำของ Basse: เล็งไปที่ระดับสูง

"ฉันไม่เคยได้รับทุกอย่างในครั้งแรกที่ฉันถาม" เธอกล่าว “ฉันไปในการขอ 40% ถึง 50% สูงขึ้นแล้วทำงานทางของฉันลง.”

ปฏิกิริยาของเจ้านายของเธอ?

"เขารู้สึกทึ่งมากที่ไม่ได้ขอแรง แต่สำหรับวันหยุด" Basse กล่าว "เขาต้องคิดถึงเรื่องนี้และมันต้องใช้เวลาสักหน่อย"

Margolis แนะนำว่าถ้าและเมื่อคุณมาถึงจุดนี้ขั้นตอนต่อไปเป็นสิ่งสำคัญ: ทำให้ชัดเจนเรื่องความคิดเห็นของเจ้านายของคุณ

“ถามเจ้านายของคุณถึงความคิดของพวกเขา - "คุณมีข้อเสนอหรือไม่?" Margolis ขอแนะนำ "ทำให้การสนทนาสองทางเป็นไปได้เพื่อให้เจ้านายของคุณสามารถแก้ไขปัญหาได้

Basse กล่าวเพิ่มเติมว่าสิ่งสำคัญก็คือ ได้ทุกอย่างในการเขียน.

"หลังจากการประชุมผมส่งอีเมลติดตามผล" Basse กล่าว "ฉันต้องการที่จะชัดเจนว่าฉันกำลังสื่อสารอยู่"

ปิดดีล

Basse ตั้งข้อสังเกตว่าการเข้าสู่การเจรจาต่อรองโดยรู้ว่าสิ่งที่เธอยินดีจะยอมรับได้อย่างไรเธอสามารถสื่อสารความต้องการของเธอกับนายจ้างของเธอได้อย่างชัดเจนเช่นเดียวกับตัวเธอเอง

สำหรับเรื่องของ Basse นั่นหมายความว่าการซื้อเงินเพื่อใช้จ่ายวันหยุดพักผ่อนกับครอบครัวของเธอทำในสิ่งที่เธอรักแทนที่จะต้องไปหาเด็กป่วยหรือวันหิมะตก

"ฉันต้องคิดถึงวิธีที่จะชดเชยค่าใช้จ่ายอื่น ๆ นอกเหนือจากเงิน" เธอกล่าว “ฉันตระหนักว่าฉันต้องการเวลาเพลิดเพลินไปกับเวลาว่างของฉัน.”

Margolis ยังตั้งข้อสังเกตว่าสิ่งที่สำคัญสำหรับคุณในช่วงเวลาหนึ่งในอาชีพ (และชีวิต) ของคุณอาจเปลี่ยนไปในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

คุณอาจจบลงตระหนักถึงเวลาที่จ่ายมากขึ้นออกไม่ได้เป็นสิ่งที่คุณต้องการ

"ในขณะที่คุณทำงานในอาชีพของคุณคุณอาจถามว่าฉันต้องการที่จะได้รับการพัฒนาด้านวิชาชีพมากขึ้นการชำระเงินค่าเล่าเรียน" Margolis กล่าว "นั่นอาจเป็นมูลค่าหลายพันดอลลาร์"

ประโยชน์อื่น ๆ : การทำให้คมชัดทักษะการเจรจาต่อรองของคุณ

Basse ตั้งข้อสังเกตว่าการขอเวลาพิเศษในการจ่ายเงินออกอาจส่งผลกระทบต่ออาชีพการงานของเธอได้ แต่ในที่สุดเธอก็ตัดสินใจว่าคุ้มค่ากับความเสี่ยง

"ความกลัวบางอย่างเกิดขึ้นเนื่องจากผู้หญิงที่มีเด็กเล็กสามารถถือได้ว่าเป็นหนี้สิน" Basse กล่าว "ฉันตัดสินใจว่าจะมีเวลามากขึ้นในการเดินทางและเป็นอาสาสมัครที่โรงเรียนลูกของฉันเป็นสิ่งที่สำคัญมากขึ้น"

และถ้าเจ้านายของเธอกล่าวในที่สุดว่าไม่ได้ทำอะไร?

"ฉันจะอยู่ แต่ฉันคิดว่าในระยะยาวก็จะได้รับการทำลายข้อเสนอ" Basse กล่าวว่า

ถ้าเจ้านายของคุณบอกว่าไม่มีเวลาพักผ่อนมากขึ้นก็ไม่จำเป็นว่าจะสิ้นสุดการสนทนา Margolis ชี้ให้เห็น แต่ก็ขึ้นอยู่กับคุณเพื่อให้บทสนทนาไป

"ใครจะรู้ได้ว่านี่อาจเป็นช่วงเวลาที่คุณต้องการและคุณอาจสามารถขยายเวลาในวันหยุดของคุณหลังจากเทศกาลยุ่งเหยิงของ บริษัท ได้" โน้ตของ Margolis "หรืออาจเป็นได้ว่าผู้จัดการหรือเพื่อนของคุณอาจเห็นวันหยุดพักผ่อนของคุณอีกต่อไปเนื่องจากคุณไม่ได้ดึงน้ำหนัก

"แต่ คุณจะไม่ทราบว่าคุณต้องไปเจรจาต่อรองสิ่งที่แตกต่างออกไปเว้นแต่คุณจะถาม.”

ไม่ว่าคุณจะประสบความสำเร็จอะไรก็ตามความรู้และประสบการณ์ที่คุณได้รับก็จะกลายเป็นทักษะที่มีคุณค่า Margolis กล่าว

และทักษะนั้นอาจเป็นประโยชน์ ต่อไป เวลาที่คุณต้องการสำหรับวันหยุดพิเศษเหล่านั้น

Tiffany Wendeln Connors เป็นนักเขียนที่ The Penny Hoarder เธอสามารถใช้เวลาได้มากขึ้น