ผู้หญิงสองคนลุกน้ำในกระเป๋าของพวกเขา - และสร้างรายได้ $ 85,000 ในปีที่ 1

ในฐานะที่เป็นคนหนุ่มสาวในซานฟรานซิสโก Fallyn Smith เดินทางไปกับเทศกาลและกิจกรรมมากมาย

จนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้เธออยู่ไฮเดรทโดยการสวม CamelBak (กระเป๋าเป้สะพายหลังที่มีอ่างเก็บน้ำรีฟิลเลอร์) หรือถือขวดน้ำในข้อพับแขนของเธอ ถ้าเธอลืมที่จะนำขวดที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้เธอก็จะต้องซื้อพลาสติกที่มีส่วนช่วยให้ล้านซื้อทุกนาทีตามเดอะการ์เดียน

"ฉันต้องการที่จะสามารถเต้นได้พักไฮเดรทเก็บเครื่องดื่มไว้ในมือ" สมิ ธ กล่าว "มันน่าหงุดหงิดมากตอนที่ฉันออกจากงานเทศกาลการเดินผ่านพลาสติกและรู้ว่ามีทางออกบ้างไหม"

การแก้ปัญหาที่เธอจินตนาการ? กระเป๋าชุ่มชื้นแบบทันสมัย วิธีที่จะพกพาน้ำได้โดยไม่ต้องเสียพลาสติกหรือมองเหมือนที่คุณกำลังเดินขึ้น

A (Smith &) Starr เกิดมา

ไม่ได้มีประสบการณ์ด้านแฟชั่นหรือการผลิตใด ๆ สมิ ธ วัย 34 ปีได้ส่งความคิดของเธอเข้าสู่เว็บไซต์ประดิษฐ์ที่มีชื่อว่า Quirky ถ้ามีคะแนนเสียงเพียงพอก็จะได้รับการผลิต - และเธอจะได้รับการตัด

สมิทแบ่งปันการโพสต์ของเธอบนเฟซบุ๊คเพื่อกระตุ้นให้คนลงคะแนน โพสต์นี้ติดเชื้อไวรัสในหมู่เพื่อน ๆ ของเธอจนกระทั่งหนึ่งในนั้น Chelsea Starr Alexander บอกให้เธอถอดมันออก

ตระหนักถึงศักยภาพอเล็กซานเดอร์ 30 คิดว่าสมิ ธ ควรหลีกเลี่ยง Quirky และผลิตกระเป๋าด้วยตัวเอง

ดังนั้นสมิ ธ จึงลบโพสต์และติดต่อกับกลุ่มเพื่อนที่สนใจในการช่วยโครงการนี้ แต่เมื่อเธอได้จัดประชุมครั้งแรกที่ร้านกาแฟอเล็กซานเดเป็นคนเดียวที่มาปรากฏตัว

ยอมรับว่าอเล็กซานเดอร์ (Alexander) ยอมรับว่า "ถ้า [เรา] คิดว่าเรากำลังเติบโตทางธุรกิจนับตั้งแต่วันนั้นเป็นต้นมาเราอาจจะรู้สึกท้อแท้" ดังนั้นพวกเขาจึงเอามันทีละขั้นตอนและมุ่งเน้นไปที่การทำตัวอย่างเดียว

ครั้งแรกพวกเขาหันไปหาทรัพยากรในฐานบ้านซานฟรานซิสโก: Renaissance Entrepreneurship Center ซึ่งพวกเขาเริ่มเข้าชั้นเรียนเกี่ยวกับธุรกิจและแฟชั่น พวกเขายังได้เรียนออนไลน์เกี่ยวกับการเรียกใช้แคมเปญ Kickstarter ที่ประสบความสำเร็จ

เมื่อความมั่นใจและความรู้ของพวกเขาเติบโตขึ้นพวกเขาใช้เงินจำนวน 8,000 เหรียญเพื่อเริ่มกระบวนการวิจัยและพัฒนา พวกเขาจ้างช่างทำลวดลายเพื่อออกแบบกระเป๋าแล้วมองหาโรงงานผลิตโรงงาน

หวังว่ากระเป๋าเงินของพวกเขาจะทำในสหรัฐอเมริกาพวกเขาใช้ Maker's Row เพื่อค้นหาตัวเลือก แต่ไม่มีตัวอย่างใดที่พวกเขาสั่งซื้อได้ถึงหุ้นที่ตราไว้

"โรงงานใน LA บอกเราว่าเราต้องไปที่ประเทศจีน" สมิ ธ กล่าว "เราต้องการที่จะอยู่ในอเมริกาได้อย่างแน่นอน แต่เราจะไม่มีทางธุรกิจ [เช่นนั้น] พวกเขาไม่ได้ทำถุงที่มีคุณภาพในราคาที่เราสามารถจ่ายได้ "

เมื่อได้พูดคุยกับเพื่อนและผู้ติดต่อจากชั้นเรียนของเขาสมิ ธ ได้เรียนรู้ว่าภูมิภาคที่เรียกว่ากวางโจวเป็นที่ตั้งของโรงงานผลิตกระเป๋าหลายแห่ง เธอเคาะรอบ ๆ Google แล้วจ้างโรงงานมาทำตัวอย่าง หลังจากเดินไปมาด้วยผ้าสองสามชิ้นในที่สุดพวกเขาก็มีถุงที่พวกเขาต้องการขาย: The Conway

ในเดือนตุลาคมปี 2016 พวกเขาได้เปิดตัวแคมเปญ Kickstarter มูลค่า 30,000 เหรียญ

"เราอยากจะมีสินค้าเพียงพอที่จะสามารถใช้งานได้เป็นเวลาหนึ่งปี" สมิ ธ กล่าว "เป้าหมายของเราคือการใช้ Kickstarter เพื่อหาตลาดที่น่าสนใจ ... เราต้องการทำเป้าหมายให้สูงพอที่จะอยู่นอกเหนือเครือข่ายของเรา

พวกเขาพบว่ามีความสนใจและเข้าชมเป้าหมายใน 35 วัน สองสามเดือนต่อมาพวกเขาได้เปิดตัวเว็บไซต์ของตนและเริ่มขายกระเป๋าให้กับผู้บริโภคโดยตรง

ในปีที่ผ่านมาพวกเขาได้ขายกระเป๋าใส่ไฮเดรทประมาณ 1,000 ชิ้นและได้รับผลกำไรขั้นต้นที่ 85,000 เหรียญ

การตลาดที่มีความสำคัญ

ธุรกิจสมิ ธ แอนด์สตาร์ส่วนใหญ่มาจากลูกค้าที่ทำซ้ำและการแนะนำผลิตภัณฑ์

"ฉันคิดว่าความแปลกใหม่เป็นสิ่งที่ช่วยเราได้มาก" อเล็กซานเดกล่าว "มันดึงดูดสายตาของคุณเมื่อมีคนดึงรางน้ำจากสายของพวกเขา."

อีกหนึ่งปัจจัยสำคัญในความสำเร็จของ บริษัท ? ไม่เหมือนแบรนด์แฟชั่นอื่น ๆ Smith & Starr มีภารกิจนอกเหนือจากการช่วยให้ลูกค้าดูดีขึ้น

"ขวดน้ำพลาสติกไม่ดีต่อสิ่งแวดล้อมสำหรับร่างกายหรือกระเป๋าสตางค์ของคุณ" สมิ ธ กล่าว "การให้ความชุ่มชื้นเป็นกุญแจสำคัญในเรื่องนี้ทั้งหมดและคนไม่มากพอจะอยู่ไฮเดรท เราทำให้ง่ายขึ้น คุณไม่จำเป็นต้องเอียงศีรษะของคุณกลับไปดื่ม. "

นอกเหนือจากการขายตรงให้กับผู้บริโภคผ่านทางเว็บไซต์และเป็นเจ้าภาพจัดการแข่งขันกับพันธมิตรด้านการกุศล Water for People ผู้ที่ได้รับผลตอบแทน 1% ของกำไร Smith & Starr ส่งเสริมตัวเองที่งานแสดงสินค้าสุขภาพงานโยคะและเทศกาลดนตรี

"เราตระหนักดีว่าในทุกๆเหตุการณ์ไม่มีน้ำ" Alexander กล่าว "ดังนั้นเราจึงนำเสนอน้ำเย็นฟรีและสนุกกับการเล่นน้ำและเป็นสถานีไฮเดรชั่นที่ดีที่สุด กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรที่ดี "

หาสมดุล ... ด้วยกัน

ตลอดทั้งกระบวนการสมิ ธ ได้ทำงานเต็มเวลาในฐานะที่ปรึกษาของโรงเรียนประถมศึกษาและอเล็กซานเดเป็นที่ปรึกษาด้านการตลาดและประชาสัมพันธ์ พวกเขาใช้เวลาประมาณ 20 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ใน Smith & Starr

"เราพูดมากเกี่ยวกับสุขภาพและต้องการให้แน่ใจว่าเรากำลังอยู่กับที่" สมิ ธ กล่าวว่า"เราจำเป็นต้องพักผ่อนและหยุดพักบางครั้ง ... มีความคิดเร่งรีบดังกล่าว แต่เราเฉลิมฉลองชัยชนะของเราอย่างแน่นอน"

พวกเขายอมรับว่ามีต่ำและครั้งหนึ่งหรืออื่น ๆ ที่ต้องการให้ขึ้น แต่พวกเขายังคงรับผิดชอบต่อกันอยู่

อเล็กซานเดอร์กล่าวว่า "มันจะเป็นไปไม่ได้ที่จะได้มาไกลกว่านี้ "เราเชื่อมั่นกันและกันจริงๆและเชื่อว่าเราสามารถผลักดันซึ่งกันและกันต่อไปได้ ... เราไม่เคยคิดเลยว่าเราจะก้าวไปไกลกว่านี้"

เท่าไหร่ไกลออกไปพวกเขาจะไป - และว่าพวกเขาจะเลิกงานวันของพวกเขา - พวกเขากำลังเก็บใจที่เปิดกว้าง

"เราต้องการที่จะเติบโตให้ใหญ่ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และทำให้คนเรามีความชุ่มชื้นและมีสุขภาพดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้" Alexander กล่าว "เรามีความฝันที่ยิ่งใหญ่ แต่เราก็แค่ใช้มันในแต่ละวันในแต่ละครั้ง"

Susan Shain เป็นนักเขียนอิสระและผู้เร่ร่อนแบบดิจิทัล เธอครอบคลุมการเดินทางอาหารและการเงินส่วนบุคคล (โดยทั่วไปวิธีการประหยัดเงินเพื่อให้คุณสามารถเดินทางมากขึ้นและกินมากขึ้น) เยี่ยมชมบล็อกของเธอที่ susanshain.com หรือพูดสวัสดีใน Twitter @ socus_shain