เงิน

ได้ Lowballed ในข้อเสนอเงินเดือนที่? นี่คือ 7 เคล็ดลับในการพูดขึ้น

ได้ Lowballed ในข้อเสนอเงินเดือนที่? นี่คือ 7 เคล็ดลับในการพูดขึ้น

ลองเป็นจริง: การเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณอาจเป็นเรื่องที่น่ากลัว น่ากลัวจริงๆแล้วที่เกือบ 3 ใน 5 คนของสหรัฐฯยอมรับเงินเดือนแรกที่ได้รับ แต่จงถามตัวเองว่า: คุณจะยินดีที่จะก้าวออกนอกเขตสบาย ๆ หรือไม่ถ้านั่นหมายความว่าคุณจะได้รับเงินเพิ่มอีก 7,500 เหรียญต่อปี?

ในการศึกษาที่ไฮไลต์ข้างต้น Glassdoor พบว่า คนงานอเมริกันเฉลี่ยอาจมีรายได้ 7,528 ดอลลาร์หรือ 13.3 เปอร์เซ็นต์ต่อปี มากกว่าเงินเดือนประจำปีปัจจุบันของเขาหรือเธอ

คูณด้วยว่าในหลายปีที่ผ่านมาคุณมีงานทำและเห็นได้ชัดว่าการเจรจาต่อรองไม่สามารถทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายได้มากนักโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากนายหน้าหางานทำน้อยกว่าที่เป็นตัวเอก

ข่าวดี? คุณไม่จำเป็นต้องชำระให้น้อยกว่าสิ่งที่คุณสมควรได้รับ ในครั้งต่อไปที่คุณได้รับข้อเสนอที่น่าสนใจให้ใช้หนึ่งในกลยุทธ์เหล่านี้เพื่อให้ได้ระดับสนามแข่งขัน

1. ทำการวิจัยของคุณ

มันค่อนข้างยากที่จะได้รับเงินอย่างเป็นธรรมถ้าคุณไม่ได้รู้ว่าสิ่งที่จ่ายยุติธรรมดูเหมือนว่า ดังนั้นก่อนที่คุณจะเริ่มต้นการเจรจาต่อรองโปรดตรวจสอบสิ่งที่คุณควรคาดหวัง

ตอบสนองต่อข้อเสนอพิเศษด้วยข้อมูลเงินเดือนที่มีการวิจัยอย่างดีตรวจสอบ Glassdoor เพื่อทำความเข้าใจในสิ่งที่ตำแหน่งที่คล้ายกันในพื้นที่ของคุณจะได้รับเงินมากขึ้น ชั้นเชิงนี้ทำงานได้ดีถ้าข้อมูลพิสูจน์ได้ว่าข้อเสนอนั้นต่ำ "Marielle Smith รองประธานฝ่าย People at GoodHire กล่าว สำหรับรูปลักษณ์ที่กำหนดเองในมูลค่าตลาดของคุณให้ใช้เครื่องคิดเลขของ Glassdoor's Know Your Worth เพื่อรับค่าจ้างโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายโดยอิงตามตำแหน่งงานที่ตั้งประสบการณ์และอื่น ๆ

หากมีข้อเสนอของ บริษัท สมเหตุสมผล ใกล้เคียงกับสิ่งที่มูลค่าตลาดของคุณเป็น counter ด้วยตัวเลขที่อยู่ระหว่าง 10% ถึง 20% เหนือข้อเสนอของพวกเขาแสดงให้เห็น Josh Doody ผู้เขียน การเจรจาต่อรองเงินเดือนที่ไม่เกรงกลัว - ลองใช้กลยุทธ์ด้านล่างเพื่อแจ้งแนวทางเฉพาะของคุณ

หากข้อเสนอพิเศษไม่ได้ใกล้เคียงกับสิ่งที่คุณต้องการคุณอาจต้องกดปุ่มรีเซ็ต (เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในภายหลัง)

2. ขอคำอธิบาย

หากคุณถูกตรวจจับโดยข้อเสนอ lowball ไม่มีอะไรผิดพลาดกับการถามว่า บริษัท มาถึงหมายเลขนั้นอย่างไร

"อยากรู้อยากเห็นว่านายจ้างมีศักยภาพจะมาถึงเงินเดือนที่นำเสนออย่างไร" แนะนำให้โค้ชบริหาร Lisa Pepper-Satkin

การให้เหตุผลเงินเดือนของนายจ้างอาจเปิดเผยว่าพวกเขาพึ่งพาข้อมูลที่ล้าสมัยหรือไม่ถูกต้อง ในกรณีนี้คุณสามารถแก้ไขได้อย่างอ่อนโยนเพื่อผลักดันให้ได้เงินเดือนสูงขึ้นเช่น "ขึ้นอยู่กับคำอธิบายของคุณดูเหมือนว่าช่วงเงินเดือนถูกสร้างขึ้นสำหรับคนที่มีประสบการณ์สองถึงสามปี อย่างไรก็ตามผมมีประสบการณ์ห้าปีและหวังว่าจะได้รับการชดเชยตามมา "

3. รับนายหน้าไปทางด้านข้าง

เป็นคำพูดไปคุณจับแมลงวันกับน้ำผึ้งมากกว่าน้ำส้มสายชู การแปล: ถ้าคุณต้องการเงินเดือนที่สูงขึ้น

"มันเป็นการล่อลวงที่จะหยุดยั้งข้อเสนอที่ต่ำต้อยและทำตัวไม่พอใจ แม้ว่าวิธีนี้จะมีผลบังคับใช้ในบางกรณี แต่วิธีการแบบมีส่วนร่วมทำงานได้ดีขึ้นสำหรับคนส่วนใหญ่ "ที่ปรึกษาด้านอาชีพของคริสเคเคลีแห่ง PurposeRedeemed กล่าว "ยืนยันทักษะและความสนใจของคุณต่อ บริษัท คุณต้องการให้นายหน้าไปหาค้างคาวให้กับคุณพร้อมกับผู้บริหารระดับสูงเพื่ออนุมัติเงินเดือนที่สูงขึ้น นี้ทำงานได้เพราะคุณแสดงให้เห็นว่าคุณมีความสนใจอย่างแท้จริงในงาน; ชิ้นเดียวที่จะแก้ไขได้คือการชดเชย "

เพื่อเป็นการเน้นย้ำว่า บริษัท ของคุณเป็น บริษัท ที่เหมาะสมกับคุณมากแค่ไหน ตัวอย่างเช่น "ผมประทับใจ บริษัท ของคุณและภารกิจที่จะช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กประสบความสำเร็จและผมคิดว่าประสบการณ์ในการทำตลาดเพื่อการเติบโตจะช่วยให้คุณได้พบกับวิธีที่สร้างสรรค์ในการเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณ สิ่งเดียวที่ทำให้ฉันกลับเป็นเงินเดือน ถ้าฉันสามารถรับเงินเพิ่มอีก 5,000 เหรียญได้ฉันก็อยู่บนเรือ "

4. ผูกมันกลับไปเป็นค่าทางธุรกิจ

คุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีในการเจรจาหากบทบาทของคุณจะมีผลกระทบโดยตรงต่อรายได้ของ บริษัท เพราะนั่นหมายความว่าเงินเดือนของคุณไม่ใช่แค่ค่าใช้จ่ายเท่านั้น แต่เป็นการลงทุน

"แสดงให้เห็นว่างานของคุณจะเพิ่มผลงานด้านล่างของ บริษัท ให้ตรงกับขั้นตอนในการดำเนินการที่คุณสามารถทำได้ตั้งแต่วันแรก อธิบายว่าเหตุใดขั้นตอนเหล่านี้จะทำให้เงินเดือนสูงขึ้น, "แนะนำการดำเนินงานและผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์ Anna Nguyenova "งานของคุณคือการโน้มน้าวให้พวกเขารู้ว่าคุณไม่ใช่แค่พนักงานอีก" ทดแทน "เท่านั้น แต่เป็นพรสวรรค์ที่หาได้ยากที่พวกเขาต้องการเพื่อช่วยขับเคลื่อนธุรกิจนี้"

ทั้งหมดนี้จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นหากคุณสามารถอ้างอิงจุดข้อมูลคอนกรีตจากประวัติการทำงานของคุณได้ ตัวอย่างเช่นพนักงานขายที่มีผลการปฏิบัติงานดีที่สุดอาจพูดว่า "เนื่องจากว่าฉันสามารถรับเงิน 250,000 เหรียญสำหรับ บริษัท ปัจจุบันของฉันในไตรมาสก่อนได้แล้วการเพิ่มเงินเดือน 10,000 เหรียญในครั้งนี้จะเหมาะสมอย่างสิ้นเชิง"

5. เน้นข้อเสนอพิเศษอื่น

บริษัท ใส่เวลาความพยายามและงบประมาณในการหาพนักงานที่มีพรสวรรค์มากดังนั้นสิ่งสุดท้ายที่พวกเขาต้องการก็คือการที่ บริษัท อื่นจะคว้าพวกเขาขึ้นในนาทีสุดท้าย หาก บริษัท อื่นเสนอข้อเสนอพิเศษที่สูงขึ้นการแบ่งปันข้อมูลนั้นสามารถกระตุ้นนายจ้างให้มีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น

"คุณสามารถพูดได้ว่า 'ฉันสนุกกับทีมและ บริษัท ของคุณจริงๆอย่างไรก็ตามฉันมีข้อเสนอพิเศษอีกครั้งกับ บริษัท ที่ฉันชอบมากเช่นกัน พวกเขาเข้ามา 20,000 ดอลลาร์มากกว่าที่คุณเคยทำ ถ้าคุณสามารถจับคู่หรือชนะที่แล้วฉันชอบที่จะเข้าร่วมคุณ '"แนะนำ Brianna Rooney ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Techee บริษัท สรรหา

6. คิดนอกเช็คเงินเดือน

บาง บริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเล็กลงจริงๆไม่สามารถขยับตัวในข้อเสนอเริ่มต้นของพวกเขาแม้ว่าพวกเขาจะต้องการ หากเป็นกรณีนี้ก็คุ้มค่าที่จะเห็นว่าพวกเขาจะเปิดกว้างเพื่อชดเชยกับสิ่งนั้นด้วยสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมหรือไม่

พิจารณาว่าผลประโยชน์ใดสำคัญที่สุดสำหรับคุณ - ไม่ว่าจะเป็นช่วงเวลาที่มีความยืดหยุ่นมากขึ้นวันหยุดโบนัสหรือสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมด - และถามว่านายจ้างที่มีศักยภาพของคุณอาจทำให้ข้อตกลงดีขึ้น เพียงพูดอะไรบางอย่างเช่น "เงินเดือนอยู่ต่ำกว่าที่ฉันหวัง แต่ถ้าฉันสามารถทำงานจากที่บ้านสัปดาห์ละสองครั้งฉันยินดีที่จะยอมรับข้อเสนอของคุณ"

7. เตรียมพร้อมที่จะเดินออกไป

ไม่ใช่ทุกคนที่อยู่ในฐานะที่จะปฏิเสธงาน - แต่ถ้าทำได้คุณอาจต้องการพิจารณาในกรณีที่ค่าชดเชยต่ำกว่าที่คุณคาดไว้อย่างมาก

หากเจ้าหน้าที่ของ บริษัท ไม่สามารถพบคุณได้ครึ่งทางถึงเวลาที่ต้องขอบคุณพวกเขาสำหรับโอกาสนี้และแจ้งให้ทราบว่าคุณไม่สามารถยอมรับข้อเสนอพิเศษได้

คุณอาจท้ายเรียก bleff ของพวกเขา และให้พวกเขาตอบสนองด้วยข้อเสนอใจกว้างมากขึ้น แต่ก็อาจเป็นไปได้ว่าทั้งสองคนจะตัดสินใจแยกทางกัน ด้วยวิธีนี้พวกเขาสามารถหาคนที่อยู่ในงบประมาณของพวกเขาและคุณมีอิสระที่จะติดตาม บริษัท ที่จะให้เกียรติคุณอย่างแท้จริง

มีข้อสงสัยว่าการเจรจาต่อรองไม่สามารถข่มขู่ได้ แต่ช่วงเวลาสั้น ๆ ของความไม่สะดวกคืออะไรเมื่อเทียบกับปีที่สูญเสียรายได้

เอมิลี่มัวร์เป็นนักเขียนอาวุโสประจำ ประตูแก้วหนึ่งในงานที่ใหญ่ที่สุดในโลกและไซต์สรรหา Glassdoor รวมงานนับล้านรายการกับข้อมูลที่มีค่าเพื่อให้ง่ายสำหรับคนหางานที่เหมาะกับชีวิตของพวกเขาในขณะที่ยังช่วยให้นายจ้างจ้างพรสวรรค์ที่มีคุณภาพ

โพสต์ความคิดเห็นของคุณ