มากกว่าแค่เปิดบ้าน: วิธีการเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ

อาชีพในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์คือ อาจมีกำไรมากแต่กลายเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้ การทำงานอย่างหนัก - และจะยิ่งยากขึ้นเมื่อคุณได้รับอนุญาต

ที่กล่าวว่าการเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มาพร้อมกับผลประโยชน์จำนวนมากซึ่งนับได้ว่านับจากวันจ่ายเงินที่มีศักยภาพเช่น ชั่วโมงที่ยืดหยุ่น และ ตื่นเต้นที่ได้เป็นเจ้านายของคุณเอง.

แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นตีหนังสือใช้เวลาพิจารณาว่าคุณมีคุณสมบัติตามธรรมชาติที่ทำให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จและถ้าเสียงแบบวันต่อวันเหมือนสิ่งที่คุณจะเพลิดเพลินไปกับปีต่อ ๆ ไป

คุณภาพของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ

ฉันได้พูดคุยกับ Linda Kreider, Sr. Associate ที่ KW Commercial และเคลเลอร์วิลเลียมส์โฮมทาวน์เรียลตี้ในเดย์ตันรัฐโอไฮโอเพื่อเรียนรู้ว่าอะไรที่ทำให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ประสบความสำเร็จ

เธอกล่าวว่าทั้งหมดเกี่ยวกับการมีไดรฟ์: "การทำงานและความพยายามที่คุณใส่ไว้ในธุรกิจของคุณจะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จของคุณได้"

สำหรับตัวแทนที่อยู่อาศัย (การขายและการซื้อบ้านสำหรับคนปกติเช่นคุณและฉัน) หมายความว่าคุณจะหลงใหลในการนำผู้ซื้อและผู้ขายเข้าด้วยกัน "พวกเขามักจะดีมากในการจัดการด้านอารมณ์ของอสังหาริมทรัพย์" Kreider พูดว่า

แต่ตัวแทนการค้า (ผู้ที่ซื้อและขายทรัพย์สินทางธุรกิจ) "ต้องการทำงานร่วมกับตัวเลข" Kreider อธิบาย "พวกเขาทำธุรกรรมที่สามารถมีมูลค่านับล้าน"

ท้ายที่สุดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องเป็น เป็นมิตร, มีพรสวรรค์, หวงแหนและแม้จะมีสิ่งที่คุณคาดหวังจากคนที่มีบทบาทในการขายโปร่งใส. พวกเขายังต้องรู้ วิธีการตลาดตัวเอง และคุณสมบัติของพวกเขา "การส่งเสริมตัวเองในธุรกิจคือกุญแจสู่ความสำเร็จ" ลินดากล่าว

Real Estate Insider Magazine เพิ่มลักษณะเช่นความรู้ท้องถิ่นองค์กรและแน่นอนว่าการเชื่อมต่อ (หรือความสามารถในการเชื่อมต่อเครือข่าย) เป็นคุณสมบัติสำคัญอื่น ๆ

วันต่อวันของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ฉันถาม Kreider ว่าวันนี้เธอเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นอย่างไร คำตอบของเธอสั้น ๆ : มันขึ้นอยู่กับ

"วันธรรมดาอาจรวมถึงกิจกรรมต่างๆหรือเพียงไม่กี่" เธอกล่าว ก่อนอื่นคุณเป็น เสมอการส่งเสริมตัวเองและการวางแผนที่จะใช้จ่ายเงินโฆษณาของคุณ. ในความเป็นจริงมีการวางแผนเป็นจำนวนมาก: "คุณต้องกำหนดแผนการส่งเสริมบ้านเรือนทั้งในด้านการพิมพ์และบนอินเทอร์เน็ต สามารถใช้เวลาในการค้นคว้าบ้านได้เป็นจำนวนมาก "

มากของสิ่งที่คุณทำในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ขึ้นอยู่กับว่าลูกค้าจะซื้อหรือขายบ้าน "ถ้าลูกค้าของคุณเป็นผู้ซื้อคุณจำเป็นต้องกำหนดความต้องการของลูกค้าของคุณค้นหาที่อยู่อาศัยที่เหมาะสมกับความต้องการเหล่านั้นกำหนดนัดหมายเพื่อดูพวกเขาแสดงให้พวกเขาบ้านเขียนสัญญาหนึ่งที่พวกเขาต้องการช่วยให้พวกเขาผ่าน เงินกู้และตรวจสอบการตรวจสอบทั้งหมดจะได้รับการดูแล. "ราวกับว่าไม่เพียงพอคุณจะเล่นกลจำนวนของผู้ซื้อทั้งหมดในครั้งเดียวสมมติว่าธุรกิจเป็นสิ่งที่ดี

และคุณจะช่วยผู้ขายด้วยเช่นกัน "ถ้าลูกค้าของคุณเป็นผู้ขาย" Kreider กล่าว "แล้วคุณจะต้อง . . การวิจัยสำหรับบ้านเทียบเคียงกับข้อเสนอแนะข้อเสนอแนะสำหรับการแสดงละครที่บ้านสำหรับการฉายวางแผนกลยุทธ์การโฆษณาจัดการข้อเสนอที่เข้ามาตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ซื้อมีคุณสมบัติและตรวจสอบว่าข้อกำหนดทั้งหมดของสัญญาได้รับการยึดถือไว้ "

ขั้นตอนพื้นฐานในการเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

สมมติว่าคุณอายุเหมาะสม (18 หรือ 19 ขึ้นอยู่กับรัฐของคุณ) และเป็นพลเมืองของสหรัฐอเมริกาตามกฎหมายคุณจะต้องดำเนินการเพียงไม่กี่ขั้นตอนเพื่อเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อ้างอิงจาก Realtor.com: เรียนรู้เกี่ยวกับการออกใบอนุญาตก่อนหานายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ผ่านการสอบใบอนุญาตและเปิดใช้งานใบอนุญาตของคุณและจ่ายค่าธรรมเนียมสมาชิกของคุณ.

การเรียนการทำใบอนุญาตก่อน

ตามที่ Kreider, จำนวนของหลักสูตรการออกใบอนุญาตก่อนที่คุณต้องใช้ขึ้นอยู่กับสถานะของคุณ. ตัวอย่างเช่นในรัฐโอไฮโอที่ Kreider ได้รับอนุญาตผู้สมัครที่สนใจจะต้องเรียนหลักสูตรต่างๆนาน 120 ชั่วโมงและอีก 20 รายหลังจากได้รับใบอนุญาต รัฐเทนเนสซีของฉันต้องใช้เวลาเพียง 60 ชั่วโมงก่อนการสอบและ 30 ชั่วโมงหลังการสอบ

ทำวิจัยเพื่อกำหนดว่าคุณจะต้องเรียนหลักสูตรใดบ้างโรงเรียนที่เสนอโปรแกรมและค่าใช้จ่ายในการศึกษาเท่าไร ทุกอย่างแตกต่างกันไปตามแต่ละรัฐ แต่ Kreider เตือนว่าค่าใช้จ่ายบางครั้งอาจเป็นอุปสรรคต่อความหวังของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บางแห่ง

ค่านายหน้า

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์เป็นองค์กรที่ดูแลการทำงานของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขากำลังดำเนินธุรกิจอย่างถูกต้องตามกฎหมายและมีจริยธรรม หลายรัฐกำหนดให้คุณต้องหานายหน้าซื้อขายก่อนที่จะทำการสอบของคุณดังนั้นควรเริ่มต้นทำการวิจัยก่อน

เมื่อเลือกนายหน้าให้ทำการวิจัยอย่างละเอียด อ่านบทวิจารณ์ออนไลน์และขอสัมภาษณ์กับเอเจนซี่ Investopedia เสนอคำถามที่สำคัญบางอย่างที่ต้องถามในขณะที่คุณสัมภาษณ์นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่มีศักยภาพ

ตาม Realtor.com นายหน้ามักจะกระตือรือร้นที่จะต้อนรับตัวแทนใหม่เพราะคุณไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับพวกเขา แต่จะได้รับเงินเมื่อคุณขายอสังหาริมทรัพย์

การสอบใบอนุญาต

เช่นเดียวกับหลักสูตร, เนื้อหาและค่าใช้จ่ายจริงของการสอบใบอนุญาตที่จำเป็นจะแตกต่างกันขึ้นอยู่กับสถานะของคุณแม้ว่าการทดสอบทั่วไปจะมีอย่างน้อย $ 200 อย่างไรก็ตามคุณสามารถคาดการณ์ได้โดยไม่คำนึงถึงสถานะของคุณ a เกี่ยวกับกฎหมายอสังหาริมทรัพย์ของรัฐบาลกลางและส่วนที่เกี่ยวกับหลักการอสังหาริมทรัพย์ทั่วไป.

แต่ละส่วนจะมีคำถามแบบเลือกตอบได้หลายข้อ (ทุกๆ 60-100) ซึ่งบางส่วนจะเกี่ยวข้องกับคณิตศาสตร์ อย่าลืมศึกษากับตัวอย่างคำถามที่คุณสามารถหาได้ทางออนไลน์ หลายหลักสูตรก่อนการออกใบอนุญาตจะเสนอการทดสอบด้วย

ค่าธรรมเนียมการเปิดใช้งานและสมาชิก

เช่นถ้าการจ่ายค่าเรียนและการสอบไม่เพียงพอเมื่อได้รับใบอนุญาตของคุณคุณจะต้องจ่ายเงินเพื่อเปิดใช้งาน (อีกครั้งอาจแตกต่างกันไปตามแต่ละประเทศ แต่อาจถึง 400 เหรียญ) จากนั้นจ่ายเงินสำหรับการเป็นสมาชิกแก่บริการรายชื่อหลายรายการ ( MLS) เพื่อให้คุณสามารถแสดงรายการอสังหาริมทรัพย์ได้

เครื่องมือบางอย่างเพื่อเริ่มต้นใช้งาน

การเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จไม่ได้เป็นสีดำและสีขาวในชั้นเรียนและผ่านการทดสอบ

เคล็ดลับความสำเร็จที่สำคัญที่สุดมาจาก TheBalance.com: หากคุณคาดหวังว่าอสังหาริมทรัพย์จะเป็นแหล่งรายได้เพียงอย่างเดียวของคุณได้อย่างน้อยต้องมีค่าใช้จ่ายที่ประหยัดค่าใช้จ่ายอย่างน้อย 6 เดือน. เพราะพูดง่ายกว่าที่ทำคุณอาจ พิจารณาเริ่มออกนอกเวลา ในขณะที่ทำงานกิ๊กแบบไม่เต็มเวลาหรือแบบเต็มเวลาที่คุณมีอยู่

TheBalance.com ยังแนะนำ หาที่ปรึกษา; บุคคลนั้นอาจเป็นตัวแทนในการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ของคุณเองอาจเป็นเพื่อนในครอบครัวหรืออาจเป็นคนที่คุณพบในฟิลด์ เล็งไปที่คำแนะนำความรู้ทั่วไปและมิตรภาพกับคนที่รู้ว่าคุณต้องเผชิญกับปัญหาใด

สุดท้าย Kreider แนะนำ แสวงหาการฝึกอบรมเพิ่มเติม. เธอแนะนำหลักสูตรวิทยาลัยนอกหลักสูตรการศึกษาอสังหาริมทรัพย์ทั่วไป ตัวอย่างเช่นหลักสูตรการตลาดและการสื่อสารสามารถทำให้คุณเป็นผู้ขายได้ดียิ่งขึ้น การรู้วิธีสร้างเว็บไซต์และโฆษณาแบบดิจิทัลจะทำให้คุณก้าวหน้าไปได้

กลายเป็นRealtor®

มีอยู่ ความแตกต่างระหว่างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์กับ Realtor, และเป็นหนึ่งในมูลค่าการทำ

"Realtors เป็นสมาชิกของ State และ National Realtors of Realtors" Kreider อธิบายด้วยว่าคุณคิดว่ามันเป็นเรื่องที่เกี่ยวข้องกับค่าธรรมเนียมมากขึ้น “พวกเขาสัญญาว่าจะรักษาคุณค่าทางจริยธรรมเพื่อปกป้องผู้บริโภค Realtors ดูอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขาเป็นอาชีพไม่ใช่งานอดิเรก "

Realtor.com ตั้งข้อสังเกตว่านี่เป็นชื่อที่ได้รับการยกย่องอย่างมากและได้รับประโยชน์มากมายเช่น การเข้าถึงข้อมูลการตลาดที่สำคัญและส่วนลดในการศึกษาต่อ.

ถ้าคุณได้อ่านทั้งหมดนี้และคิดว่าอสังหาริมทรัพย์เป็นทางเลือกที่เหมาะสมสำหรับคุณฉันขอให้คุณโชคดีในความพยายามของคุณ ในฐานะเพื่อนร่วมงานของ Penny Hoarder ฉันรู้ว่ามันน่าสนใจแค่ไหนที่จะตัดสินใจเลือกอาชีพที่จะทำให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการเงินของคุณได้ใกล้เคียงที่สุด

ทิโมธีมัวร์เป็นบรรณาธิการและนักเขียนอิสระที่อาศัยอยู่ในแนชวิลล์ ในฐานะที่เป็นคนที่จะซื้อบ้านหลังแรกของเขาเร็ว ๆ นี้เขาใช้เวลามากเกินไปในการมองหารายชื่อโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเขาควรจะเขียนบทความของเขาสำหรับ The Penny Hoarder