Dropout วิทยาลัยนี้ทำธุรกิจเสื้อผ้ามูลค่า 1.9 ล้านเหรียญ (ไม่มีเงินกู้)

Kyla Smith หมดแรงทำงานได้ 15 ชั่วโมงไม่แน่ใจว่าเรื่องนี้น่าจะคุ้มค่าหรือไม่

เธอนั่งอยู่ในร้านกาแฟคุยกับเพื่อนบางคนเมื่อผู้หญิงคนหนึ่งขัดจังหวะพวกเขา

"ขอโทษนะที่คุณกำลังพูดถึง Evolve Fit Wear?" เธอถาม "เพื่อนของฉันและฉันรักไซต์นั้น!"

และในขณะนั้นความอ่อนเพลียของสมิทก็ระเหยไปหมด เจ็ดปีในธุรกิจของเธอในที่สุดเธอรู้สึกเหมือนเธอได้ทำมัน

เธอเป็นผู้ที่จบการศึกษาวิทยาลัยได้สร้างเว็บไซต์เกี่ยวกับการออกกำลังกายที่ประสบความสำเร็จโดยไม่มีผู้ลงทุนรายใดโดยไม่มีเงินให้กู้ยืมใด ๆ

"แค่ได้ยินว่าจากคนที่สุ่มเป็นความรู้สึกที่คุ้มค่าที่สุด" เธอกล่าว "เมื่อคุณถูกเผาไหม้อย่างสมบูรณ์ชีวิตจะนำมาซึ่งช่วงเวลาเล็ก ๆ เหล่านี้เพื่อเตือนคุณว่าคุณกำลังอยู่บนเส้นทางที่ถูกต้อง"

จากพนักงานขายรองเท้าไปยังร้านค้าแบบป๊อปอัพ

ในปีพ. ศ. 2550 สมิ ธ อายุ 20 ปีอาศัยอยู่ในลอสแอนเจลิสและทำงานเป็นพนักงานขายของแบรนด์รองเท้า

แม้ว่าเธอจะใช้เวลาส่วนใหญ่ในการเดินทางไปทั่วประเทศ แต่เธอก็ออกไปหลายเดือนในแต่ละปี เธอเริ่มเบื่อในช่วงเวลาเหล่านั้นและเริ่มระดมความคิดเพื่อหารายได้พิเศษ

เนื่องจากเธอมีประสบการณ์ด้านการขายการออกกำลังกายและโยคะและเข้าเรียนในโรงเรียนแฟชั่นหนึ่งปีเธอจึงคิดว่าการขายเสื้อผ้าออกกำลังกายอาจเหมาะกับคุณ

"ฉันรักความรู้สึกที่ดีของฉันเมื่อฉันใส่ชุดออกกำลังกายใหม่" เธอพูดว่า. "มันทำให้ฉันรู้สึกมีสุขภาพดี ฉันเลือกที่จะขายเสื้อผ้าออกกำลังกายเพราะฉันรักความรู้สึกนั้นและคิดว่ามันเป็นแรงบันดาลใจให้คนทำงานออกมา "

เธอได้ติดต่อหลายแบรนด์เสื้อผ้าออกกำลังกายและขอ "แผ่นงาน" ซึ่งแสดงราคาขายส่งและใบสั่งต่ำสุด (มักระหว่าง 500 ถึง 1,000 เหรียญ)

"มันเป็นเรื่องของการตอกย้ำแบรนด์เล็ก ๆ " เธอกล่าว "หาคนที่ไม่ซ้ำกันที่ไม่ได้ Lululemon เพราะพวกเขามีตัวแทนมากพอ"

ในที่สุดเธอนั่งลงบนสามบรรทัดจากบราซิลและหนึ่งสายทำด้วยมือที่เรียกว่า Sandra McCray

จากนั้นเธอก็เอาเงิน 5,000 เหรียญจากเงินฝากออมทรัพย์พนักงานขายรองเท้าของเธอและซื้อเสื้อผ้าจากแต่ละร้าน

วันเสาร์ถัดไปเธออัดแน่นไปด้วยสินค้าคงคลังและตั้งร้านที่ล็อบบี้ของห้องออกกำลังกายระดับไฮเอนด์

เธอขายหมดแล้ว

ด้วยผลกำไรของเธอเธอได้ซื้อพื้นที่โฆษณามากขึ้นและเริ่มใช้ช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์ของเธอในการขายเสื้อผ้าที่สถานที่ต่าง ๆ ในโรงยิม

ในแต่ละวันเธอจ่ายเงินให้ยิมราคาไม่แพงที่ 150 เหรียญและขายได้ระหว่าง 2,000 ถึง 3,000 เหรียญที่มีกำไร 50%

"ฉันเพิ่งเก็บเงินไว้ในคลังเป็นสินค้าคงคลังมากขึ้น" เธอกล่าว "หลังจากเก้าเดือนของการทำทุกวันหยุดสุดสัปดาห์ที่ฉันอยู่ที่บ้านฉันมีรถพ่วง 14 ฟุตและห้าชั้นของเสื้อผ้า."

ที่เพิ่มขึ้นประมาณ 30,000 ดอลลาร์มูลค่าของสินค้าคงคลังซึ่งสมิ ธ เรียกว่า "จุดหวาน" สำหรับการค้าปลีก

ตอนนี้เธออยู่ในระดับปริญญาตรีด้านธุรกิจระหว่างประเทศเป็นเวลา 3 ปีและยังคงทำงานเต็มเวลาที่ บริษัท รองเท้า มีบางอย่างที่ต้องให้ - และเธอก็หลุดออกไป

"ฉันอยากเป็นผู้ประกอบการ" เธอกล่าว "ฉันไม่เสียใจที่."

กำลังดำเนินการออนไลน์ของเธอ

ประมาณหนึ่งปีหลังจากเริ่มต้นธุรกิจของเธอสมิ ธ ตระหนักว่าเธอต้องการเว็บไซต์

"ฉันลากรถพ่วงนี้ไปทั่วแอลเอซึ่งไม่เหมาะสำหรับที่จอดรถหรือขับขี่" เธอกล่าวพร้อมกับหัวเราะ

และตั้งแต่เธออยู่ที่โรงยิมทุก ๆ สองสามเดือนลูกค้าก็เริ่มถามเธอให้พบในสถานีบริการน้ำมันและลานจอดรถรอบ ๆ เมือง

เว็บไซต์เป็นทางออกที่ชัดเจน - แต่สิ่งที่สำคัญอย่างหนึ่งก็คือวิธีการของเธอ

สมิ ธ เป็นอย่างที่เธอบอกว่า "คนทางเทคนิคน้อยที่สุดเท่าที่เคยมีมา"

การตัดสินใจที่จะอดทนต่อไปเธอทำงานผ่านกระบวนการทีละขั้นตอนและได้ถ่ายภาพสินค้าคงคลังของเธอด้วยกล้องราคาถูก แปลกใจมากที่เธอเริ่มขาย

ดังนั้นการมุ่งมั่นพัฒนาทักษะด้านเทคนิคของเธอจึงได้เข้าเรียนหลักสูตรออนไลน์ในหัวข้อต่างๆเช่น Photoshop การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา Quickbooks การถ่ายภาพและการตลาด และควบคู่ไปกับความรู้ของเธอธุรกิจออนไลน์ของเธอเติบโตขึ้น

ลดการจัดส่งไปสู่ความสำเร็จ

เป็นเวลาห้าปีสมิ ธ ยังคงทำงานเต็มเวลาของเธอในขณะที่รีบวิ่งไปข้างหน้า

"ผู้ประกอบการจำนวนมากคิดว่าพวกเขาจะลาออกจากงานและใช้ชีวิตอย่างมีความสุขตลอดไป" เธอกล่าว "แต่ต้องใช้เวลานานในการสร้างธุรกิจ"

ในที่สุดในปี 2012 เธอก็ลาออกจากงานและย้ายไปที่ Portland, Oregon ซึ่งค่าครองชีพต่ำกว่า LA

ด้วยการย้ายนี้เธอยังทำธุรกิจออนไลน์ทั้งหมด

วันนี้ 50% ของยอดขายของเธอมาจาก "การลดลงของการจัดส่งสินค้า,” ซึ่งหมายความว่า Evolve ไม่ได้เก็บรักษาพื้นที่โฆษณาจริงไว้ที่ตำแหน่ง

หากต้องการสั่งซื้อถังกล้ามเนื้อนักมายากล Spiritual Gangster จะส่งรายละเอียดคำสั่งซื้อไปยัง Spiritual Gangster ซึ่งจะจัดส่งเสื้อให้กับลูกค้าโดยตรงจากคลังสินค้าของตัวเอง

"แบรนด์ใหม่ใด ๆ ที่เราวางเรือ" สมิ ธ อธิบาย "ด้วยวิธีนี้เราสามารถเสนอตัวเลือกมากมายจากแบรนด์ดังกล่าวและดูว่ามีอะไรขายก่อนที่เราจะลงทุนในพื้นที่โฆษณา"

เป็นรูปแบบธุรกิจที่น่าสนใจซึ่งตามที่สมิททำงานได้ดีกับแบรนด์ที่มีขนาดเล็กซึ่งต้องการรับแสง

"ถ้าคุณกำลังขายสินค้าออนไลน์ขายแบรนด์ที่ไม่มีใครรู้" เธอกล่าว "พวกเขามีแนวโน้มที่จะลงเรือเพราะพวกเขาต้องการโอกาสในการเติบโตเช่นกัน"

อีก 30% ของยอดขายของ Evolve มาจาก Amazon: เมื่อสองปีที่ผ่านมาผู้ค้าปลีกทางเว็บเข้าหา Smith เพื่อดูว่า Evolve เป็นผู้จำหน่ายเสื้อผ้าโยคะหรือไม่ ไม่ต้องการจัดการกับผู้ค้าปลีกรายเล็ก ๆ จำนวนมากเลือกที่จะไปที่ร้านเดียว

"ตอนแรกผมลังเลที่จะ" สมิ ธ กล่าว "แต่มันกลายเป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมมาก"

Positivity #FTW

Evolve มีสำนักงานคลังสินค้าสตูดิโอถ่ายภาพและพนักงานอีก 5 คน นอกจากนี้ยังมีชุดเสื้อผ้าในตัวซึ่งรวมถึงชุดชั้นในสำหรับเล่นโยคะอย่างไม่น่าเชื่ออีกด้วย

ยอดขายของ บริษัท เพิ่มขึ้นเกือบเท่าตัวในแต่ละปีตั้งแต่ปี 2557 - ในปีพ. ศ. 2560 มีจำนวนรวม 1.9 ล้านเหรียญมีกำไร 325,000 เหรียญสหรัฐ

สมิ ธ ระบุถึงความสำเร็จของเธอต่อหลายปัจจัย

อันดับแรกคือการตลาดอัจฉริยะ: 65% ของการเข้าชมเว็บไซต์มาจากการค้นหาทั่วไปซึ่งช่วยให้คุณเขียนบทความบล็อกที่มีคำหลักมากมายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ Evolve บริษัท ยังได้รับการขายผ่าน บริษัท ในเครือ บล็อกเกอร์ที่ได้รับส่วนลด 5% หากลูกค้าพบ Evolve ผ่านทางเว็บไซต์ของตน

กุญแจสู่ความสำเร็จอีกครั้งคือการบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมโดยสมิทอธิบายว่า: "เราพูดกับคนอื่น ๆ ว่าพวกเขาเป็นเพื่อนของเรา"

และสุดท้าย? วิวัฒนาการของการส่งข้อความในร่างกาย

"เราคัดท้ายจาก" นี่คือวิธีดูผอม "หรือ" กางเกงเหล่านี้ทำให้ก้นของคุณดูดี "สมิ ธ กล่าว "เป็นเรื่องสำคัญสำหรับผมในการเผยแพร่ข่าวสารเพื่อสุขภาพในร่างกายของคุณ"

(เธอจัดขบวนแห่โยคะด้วยปีก่อนในการตอบสนองต่อผู้ชายคนหนึ่งที่สร้างข้อความที่น่าขันว่าผู้หญิงอายุเกิน 30 ปีไม่ควรสวมกางเกงโยคะ)

สมิ ธ ซึ่งปัจจุบันขายชุดออกกำลังกายมานานกว่าทศวรรษนำความคิดเชิงบวกมาใช้ในทุกด้านของธุรกิจของเธอ

"มีบางวันที่ฉันชอบ 'ฉันกำลังทำอะไรอยู่'" เธอกล่าว "แต่มีวันใหม่อยู่เสมอ มีอยู่จะเป็นอัพและดาวน์ - และมีเสมอไปจะขึ้นรอบมุม. "

Susan Shain เป็นนักเขียนอิสระและผู้เร่ร่อนแบบดิจิทัล เธอครอบคลุมการเดินทางอาหารและการเงินส่วนบุคคล (โดยทั่วไปวิธีการประหยัดเงินเพื่อให้คุณสามารถเดินทางมากขึ้นและกินมากขึ้น) เยี่ยมชมบล็อกของเธอที่ susanshain.com หรือพูดสวัสดีใน Twitter @ socus_shain