Pitch Perfect: นี่เป็นวิธีการสร้างลานสกีที่น่าจดจำ

ด่วน! คุณเพิ่งก้าวเข้าไปในร้านกาแฟที่อยู่เบื้องหลังคนที่คุณรู้จักว่าเป็น CEO ของบริษัท ที่คุณใช้จ่ายวันฝันของคุณในการทำงาน

เธอถามคุณว่าคุณทำอะไรและทำอย่างไร - และคุณรู้ว่านี่เป็นโอกาสของคุณ บรรทัดนี้เคลื่อนไหวได้เร็วอย่างไม่น่าเชื่อในเช้าวันจันทร์และขณะนี้คุณมีเวลาประมาณ 45 วินาทีเพื่อให้คำพูดสั้น ๆ แต่น่าประทับใจเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำวิธีที่คุณทำและวิธีที่คุณอาจจะสามารถทำเพื่อเธอได้

พูดว่าอะไรนะ?

น่าเสียดายเพราะคุณไม่มีอะไรเตรียมคุณวาจา - อาเจียนทั่วรองเท้าของเธอ บาริสตีสั่งซื้อคำสั่งซื้อของเธอดังนั้นเธอคว้าลาเต้หน่อคุณดูแปลกและเป็ดออกประตู - ออกจากคุณ sputtering และผิดหวังเพราะนั่นคือ ไม่ ความประทับใจที่คุณต้องการ

คุณรู้ไหมว่าอะไรจะช่วยคุณได้ในขณะนั้น? มีสนามลิฟต์

ไม่ว่าจะเป็นการพบกับโอกาสที่ร้านกาแฟการประชุมทางธุรกิจอย่างเป็นทางการหรือการนั่งลิฟท์ที่แท้จริงการจัดส่งลิฟท์ที่ออกแบบมาอย่างลงตัวทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งทั้งที่คุณหวังว่าจะได้งานและเมื่อคุณ ' พยายามที่จะขัดขวางลูกค้า

หากคุณไม่ได้เตรียมพร้อมคุณจะเสี่ยงต่อการพลาดโอกาสในการสร้างเครือข่ายและส่งเสริมตัวคุณเอง

แต่จากที่นี่คุณจะไม่ต้องกลัวว่าจะมีปัญหาเรื่องกาแฟอีกต่อไปเพราะถึงเวลาแล้วที่จะเรียนรู้วิธีสร้างสนามลิฟต์ของคุณเอง

กฎสำหรับหัตถกรรมสนามลิฟท์ที่แข็งแกร่ง

เมื่อสร้างลิฟท์ลิฟต์ที่สมบูรณ์แบบของคุณมีกฎไม่กี่ข้อที่คุณควรคำนึงถึง

เก็บไว้ระหว่าง 30 ถึง 60 วินาที

สั้น ๆ และคุณจะไม่นำข้อมูลที่เพียงพอ อีกต่อไปและคุณเสี่ยงต่อการทำให้ผู้ชมสูญหายหรือสูญเสียความสนใจหรือถูกขัดจังหวะ มุ่งหวังให้เขียนวรรคประมาณ 150 ถึง 250 คำและ unrushed พูดเวลาระหว่าง 30 ถึง 60 วินาที

ทำให้เข้าใจง่าย

เลือกภาษาที่ชัดเจนรัดกุมและใช้ประโยชน์ได้อย่างไม่มีรสนิยม คุณไม่ต้องการให้ผู้ฟังของคุณหลงทางด้วยถ้อยคำที่หนักหน่วงและผู้คนจำนวนมากก็พบกับศัพท์แสงเฉพาะอุตสาหกรรม (แม้ว่าจะเป็นอุตสาหกรรมของตัวเองก็ตาม)

สร้างความประทับใจ

แม้ว่าสนามของคุณควรเป็นภาษาที่เรียบง่ายและปราศจากภาษาแฟนซี แต่ก็ควรมีประสิทธิภาพและเป็นตัวอย่าง คุณกำลังพยายามดึงดูดผู้ชมของคุณโดยไม่ทำให้คนแปลกหน้าดังนั้นให้แน่ใจว่าความรักของคุณสำหรับงานของคุณส่องผ่าน

ให้ผู้ฟังมุ่งเน้น

มีความสมดุลที่ละเอียดอ่อนที่นี่: ในขณะที่คุณ ทำ ต้องการเน้นทักษะและความสามารถของคุณคุณยังต้องการให้ผู้ฟังทราบว่าข้อมูลนี้มีประโยชน์อย่างไร พวกเขา. อย่าพูดว่า "ฉันเขียนสำเนาทางการตลาด" พูดว่า "ฉันเขียนสำเนาทางการตลาดเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการ คล้ายกับที่คุณเสนอ.”

วิธีการเขียน Pitch ลิฟต์ที่ทำงาน

ตอนนี้คุณรู้พื้นฐานแล้วให้ทำตามขั้นตอนต่อไปนี้เพื่อสร้างสนามลิฟต์ที่ชัดเจนและให้ข้อมูลที่ถูกต้องตามความเหมาะสม

โปรดจำไว้ว่าคุณจะไม่ได้รับความสมบูรณ์แบบเป็นครั้งแรกจริงๆแล้วคุณควรเขียนสองสามฉบับเอาปากกาสีแดงของคุณตัดทอนแก้ไขย่อย่อแล้วเขียนใหม่แล้วแก้ไขอีกครั้ง

1. รู้จักผู้ชมของคุณและกำหนดเป้าหมายของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นให้ตัดสินใจว่าใครคือผู้ชมและตัดสินใจว่าต้องการให้พวกเขาออกจากการสนทนาของคุณหรือไม่

คุณกำลังพูดกับลูกค้าที่มีศักยภาพที่ต้องการทราบว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้าง? หรือคุณจะสร้างเครือข่ายกับนายจ้างที่มีศักยภาพซึ่งต้องการทราบว่าคุณต้องการให้เหมาะสมกับ บริษัท หรือไม่?

ตัดสินใจเลือกผู้ชมและวัตถุประสงค์ของคุณแล้วจดจำเมื่อคุณเขียนสนาม คุณอาจเขียนรูปแบบต่างๆกันไม่กี่แบบเพื่อให้คุณสามารถแส้ออกขวาได้ในเวลาที่เหมาะสม - เพียงแค่นึกถึงผู้ชมของคุณเมื่อทำตามขั้นตอนเหล่านี้

2. คุณเป็นใครและสิ่งที่คุณทำ

เริ่มจากประโยคเกี่ยวกับว่าคุณเป็นใครสิ่งที่คุณทำและสถานที่ที่คุณทำอยู่ นี้ไม่จำเป็นต้องเป็นอะไรแฟนซี over-the-top - เพียงแค่รัฐข้อเท็จจริง คุณจะสร้างจากที่นี่

3. อธิบายสิ่งที่คุณทำ ดีที่สุด

ในสองหรือสามประโยคให้อธิบายสิ่งที่คุณทำในรายละเอียดมากขึ้นและคุณจะทำอย่างไรดีกว่าคนอื่น อะไรที่ทำให้คุณมีเอกลักษณ์เฉพาะในสาขาของคุณ? คุณสามารถทำอะไรสำหรับคนที่ไม่มีใครสามารถทำได้? ความสำเร็จด้านใดที่คุณภูมิใจมากที่สุด?

โม้เกี่ยวกับตัวคุณเล็ก ๆ น้อย ๆ แต่ ให้แน่ใจว่าได้ยึดติดกับความสำเร็จที่จะให้บริการผู้ฟังของคุณ - ไม่โม้แค่โม้

4. บอกพวกเขาว่าอะไรที่คุณหวังว่าจะได้รับ

นี่คือที่ที่สนามลิฟต์ของคุณจำเป็นต้องได้รับการปรับแต่งและกำหนดเป้าหมายโดยเฉพาะ ในตอนท้ายของ 60 วินาที, ผู้ฟังของคุณควรรู้อย่างแน่ชัดว่าคุณหวังอะไรที่จะได้รับจากการสนทนานี้ คุณกำลังมองหาโอกาสในการทำงานใหม่หรือไม่? คุณต้องการรับลูกค้าหรือไม่? คุณต้องการขยายเครือข่ายของคุณหรือไม่?

ในขณะที่คุณไม่ต้องการให้ตรงไปตรงมาที่คุณทำให้ผู้ฟังรู้สึกอึดอัดกับการขอทาน "กรุณาช่วยงาน"คุณยังไม่ต้องการให้พวกเขาเดินออกไปจากการสนทนาที่สงสัยว่า" สิ่งที่เกี่ยวกับอะไร? "การเต้นรอบ ๆ จุดจะทำให้ผู้ฟังของคุณผิดหวังได้ดังนั้นตรง

5. ใส่บรรทัด "ขั้นต่อไป"

สิ้นสุดสนามด้วยแผนปฏิบัติการ ให้พวกเขารู้ว่าคุณต้องการทำอะไรต่อไป ไม่ว่าคุณต้องการจัดตารางการประชุมทางกาแฟหรือต้องการส่งประวัติส่วนตัวหรือเพียงต้องการแลกเปลี่ยนนามบัตรและติดต่อกันตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้กำหนดความตั้งใจไว้อย่างชัดเจนและแจ้งให้ทราบว่าพวกเขาสามารถคาดหวังจากคุณได้อย่างไร

6. หันไปรอบ ๆ

หากคุณมีเวลาในระหว่างการเผชิญหน้าโดยย่อของคุณให้แน่ใจว่าได้ถามพวกเขาเกี่ยวกับสิ่งที่ พวกเขา ทำเกินไปเพื่อ ทำให้การสนทนารู้สึกเหมือนถนนสองทางและไม่ค่อยเหมือนสนามขายที่เยี่ยมยอด. นอกจากนี้การฟังแถลงการณ์ของพวกเขาอาจช่วยให้คุณสามารถระบุความต้องการที่เป็นไปได้ที่คุณสามารถกรอกได้

7. ฝึกปฏิบัติฝึกปฏิบัติ

เมื่อคุณมีร่างที่พอใจแล้วให้ยืนอยู่หน้ากระจก (หรือเพื่อน) และฝึกพูดออกมาดัง ๆ คุณต้องการให้เสียงเป็นธรรมชาติไม่ใช่เช่นคุณเพิ่งใช้เวลาหกชั่วโมงซ้อมในห้องน้ำของคุณ (แม้ว่าคุณจะทำก็ตาม)

เสียงที่มีความมั่นใจและเป็นมิตรจะส่งผลต่อผู้ฟังของคุณว่าคุณพร้อมที่จะสนทนาต่อไป

นอกจากนี้โปรดจำไว้ว่าภาษากายของคุณมักพูดได้ว่าเป็นวินาทีมากกว่าที่คำพูดสามารถพูดได้เป็นชั่วโมง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าภาษากายของคุณสอดคล้องกับรุ่นของตัวคุณเองที่คุณกำลังพยายามนำเสนอ - การติดต่อด้วยสายตาและการจับมือแน่นเป็นสิ่งสำคัญ!

Grace Schweizer เป็นนักเขียนรุ่นเยาว์ที่ The Penny Hoarder