ชีวิต

นี่คือร้านค้าภาษาส่อเสียดที่ใช้เพื่อหลอกล่อให้คุณใช้จ่ายมากขึ้น

นี่คือร้านค้าภาษาส่อเสียดที่ใช้เพื่อหลอกล่อให้คุณใช้จ่ายมากขึ้น

ฉันรักการต่อรองที่ดีมากเท่ากับคนต่อไป แต่ฉันก็รู้ว่าเราอยู่ในสังคมของผู้บริโภคซึ่งธุรกิจต่างๆพยายามที่จะทำยอดขายอย่างต่อเนื่องแม้ว่านั่นหมายถึงการหลอกลวงให้ลูกค้าที่น่าสงสารคิดว่าเราได้รับข้อตกลงเมื่อเราไม่ได้

ไม่ว่าคุณจะชื่นชอบการซื้อสินค้าและมักหาข้อมูลเกี่ยวกับข้อตกลงหรือต้องการประหยัดเงินสำหรับข้อมูลสำคัญต่างๆ โอกาสที่คุณสังเกตเห็นภาษาการกำหนดราคาบางอย่างแปลก ๆ ที่ร้านค้าทั้งออนไลน์และในคน นี่คืออะไรและเหตุใดผู้ขายจึงทำเช่นนั้น?

พลังของภาษาเมื่อร้านค้าต้องการขับดีลหรือขายก็อาจใช้ภาษาส่อเสียดเล็กน้อยเพื่อแนะนำให้คุณได้รับการต่อรองที่ดีกว่าที่เป็นจริง นี้เรียกว่าจิตวิทยาการกำหนดราคา

นี่คือบางส่วนของผู้กระทำผิดที่เลวร้ายที่สุด:

เรื่องสำคัญ

Gregory Ciotti จาก Huffington Post อ้างถึงการศึกษาของ Carnegie-Mellon University ซึ่งพบว่าโครงการสมัครสมาชิก DVD มีผู้ลงทะเบียนทดลองเพิ่มขึ้น 20% เมื่อ บริษัท เปลี่ยนภาษาราคาจาก "ค่าธรรมเนียม $ 5" เป็น "a ค่าธรรมเนียม $ 5 เล็ก ๆ " ว่าคำพูดง่ายๆ สร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจหลัก '

Penny ทำให้ความแตกต่างทั้งหมด

อีกตัวอย่างหนึ่งของจิตวิทยาการกำหนดราคาที่คุณอาจทราบแล้วคือทำเครื่องหมายผลิตภัณฑ์ไว้ที่ $ 2.99 แทนที่จะเป็น $ 3 คุณประหยัดเงินได้เพียง 1 เซ็นต์ แต่เห็นว่ามีจำนวนน้อยมีแนวโน้มที่จะดึงดูดให้คุณซื้อ

นี้เรียกว่า "การกำหนดราคาเสน่ห์" Pius Boachie อธิบายในบทความสำหรับ Entrepreneur.com

จะไปยิ่งขึ้น Boachie บอกว่าราคาใด ๆ ที่ลงท้ายด้วย 9 อาจเป็นข้อตกลงที่ดีกว่า การศึกษาในปี พ.ศ. 2548 โดย Manoj Thomas และ Vicki Morwitz สำหรับ Cornell University อธิบายว่า "left digit" effect ผลการศึกษาพบว่าเมื่อตัวเลขด้านซ้ายของราคาเปลี่ยนไปเช่นตั้งแต่ 3 ถึง 2.99 เหรียญสหรัฐผู้บริโภคก็มีแนวโน้มที่จะซื้อมากกว่าถ้าตัวเลขด้านซ้ายไม่เปลี่ยนเช่นจาก 3.60 ถึง 3.59 เหรียญ

ในทำนองเดียวกัน Boachie อ้างอิงการศึกษาร่วมกันจากมหาวิทยาลัยชิคาโกและเอ็มไอทีที่ใช้เสื้อผ้าผู้หญิงเพื่อทดสอบว่าราคาที่แตกต่างกันจะดำเนินการอย่างไร ผลการศึกษาพบว่ารายการที่มีราคา 39 เหรียญขายดีกว่าสินค้าเดียวกันที่มีราคาอยู่ที่ 34 เหรียญหรือ 44 เหรียญแม้ว่าจะไม่ใช่ราคาต่ำสุดของทั้งสามก็ตาม

BEGO ที่ไม่อาจต้านทานได้

กลยุทธ์การกำหนดราคาอื่นที่คุณอาจคุ้นเคยคือ "ซื้อหนึ่งรับหนึ่ง" หรือ "BOGO" การขายบางส่วนให้คุณได้ฟรีเมื่อคุณซื้อรายการราคาเต็มขณะที่รายการอื่น ๆ จะเสนอรายการที่สองให้แก่คุณในราคา 50%

Boachie กล่าวว่าแรงจูงใจหลักที่นี่คือความโลภในส่วนของผู้บริโภค คุณมีโอกาสน้อยมากที่จะหยุดจ่ายราคาเต็มจำนวนหากคุณรู้ว่าคุณได้รับสิ่งอื่นฟรีหรือลดราคา ในกรณีที่ไม่มีการขาย BOGO คุณอาจจะไม่ได้จ่ายเงินเต็มจำนวนสำหรับรายการแรก

มีตัวอย่างอื่น ๆ เกี่ยวกับจิตวิทยาด้านการกำหนดราคา แต่ข้อเสนอเหล่านี้ให้แนวคิดพื้นฐานเกี่ยวกับสิ่งที่ธุรกิจส่วนใหญ่ทราบอยู่แล้วและกำลังพยายามใช้เพื่อพยายามทำให้คุณคิดว่าคุณได้รับข้อเสนอที่ดีเมื่อไม่อาจเป็นเช่นนั้น

วิธีการชนะจิตวิทยาด้านราคา

พยายามทิ้งอารมณ์ไว้ที่บ้านเมื่อคุณเข้าร้าน (ใช่แม้ว่าคุณจะมีวันเครียดและต้องใช้คุกกี้ช็อกโกแลตชิปไอศครีม) Shelly Frost กับ Chron จะอธิบายว่าจิตวิทยาการกำหนดราคาเป็นสิ่งแรกที่ออกแบบมาเพื่อใช้ประโยชน์จากอารมณ์ของคุณ

แทนที่จะกระโดดในราคาที่ดูเหมือนจะดีเกินกว่าที่จะเป็นจริงได้อย่างรวดเร็วก่อนให้ถามตัวเองว่าเป็นเรื่องที่ดีหรือไม่ หลายครั้งคุณอาจพบคำตอบคือไม่ กล่าวได้ว่าหยุดทำหน้าที่กระตุ้นเมื่อคุณอยู่ที่ร้าน

พยายามอยู่ห่างจากห้างสรรพสินค้าหรือร้านค้าออนไลน์เว้นแต่คุณต้องการอย่างแท้จริง แม้กระทั่งคนที่แข็งแกร่งที่สุดสามารถดูดซึมได้เมื่อต้องเผชิญกับกลยุทธ์ด้านราคาและจิตวิทยาที่ดี การเขียนเรื่อง Dollar Simple, Leo Babauta จาก Zen Habits แนะนำให้ทำรายการเสมอเมื่อคุณไปที่ร้านเพื่ออะไรและปฏิเสธที่จะเบี่ยงเบนจากรายการนั้น ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะทำโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังพยายามที่จะเตะพฤติกรรมการช้อปปิ้ง แต่กระเป๋าสตางค์ของคุณจะขอบคุณคุณ

อีกกลยุทธ์หนึ่งที่ Babauta แนะนำคือ ใช้เงินสดเฉพาะเมื่อซื้อสินค้า. คุณมีโอกาสน้อยลงในการกำหนดราคาและซื้อสิ่งที่คุณไม่ต้องการเมื่อคุณมีงบประมาณที่ตั้งไว้ เก็บบัตรเดบิตและบัตรเครดิตไว้ที่บ้านเพื่อหลีกเลี่ยงการล่อลวง

เมื่อกลายเป็นผู้บริโภคที่เข้าใจมากขึ้นคุณจะสามารถจดจำได้ง่ายขึ้นเมื่อ บริษัท ต่างๆพยายามที่จะใช้ประโยชน์จากคุณโดยใช้จิตวิทยาด้านการกำหนดราคาทำให้คุณสามารถตัดสินใจเกี่ยวกับการซื้อสินค้าของคุณได้มากขึ้น

Catherine Hiles เป็นนักเขียนและบรรณาธิการที่อาศัยอยู่ในโอไฮโอกับสามีลูกสาวและสุนัขของเธอ ส่วนใหญ่ของแรงกระตุ้นของเธอซื้อศูนย์รอบอาหาร - พิซซ่าโดยเฉพาะอย่างยิ่ง

โพสต์ความคิดเห็นของคุณ