ขายบ้านของคุณ? แนวโน้มนี้ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อาจช่วยคุณได้นับพัน

มิเชลล์บราวน์ขายบ้านสไตล์ฟาร์มปศุสัตว์ของเธอในซานอันโตนิโอในฤดูร้อนนี้มูลค่า 355,000 เหรียญ

แทนการจ่ายเงิน 21,300 เหรียญในค่าธรรมเนียม realtor - 6% ของราคาซื้อซึ่งเป็นวิธีที่ค่าธรรมเนียม realtor ถูกคำนวณแบบดั้งเดิม - บราวน์จ่ายเพียง $ 13,150 เพื่อประหยัดเงินได้มากกว่า 8,000 เหรียญ

เธอทำมันได้อย่างไร?

เธอไปกับ a บริษัท หลักทรัพย์แบนค่า.

บริษัท Brown ทำงานร่วมกับ Redefy เรียกเก็บเงินที่แฟลต 2,500 เหรียญเพื่อขายบ้าน เธอยังคงต้องจ่ายเงินให้กับตัวแทนผู้ซื้อประมาณ 3% ของราคาซื้อ แต่เธอก็สามารถเก็บเงินได้หลายพันเหรียญที่เธอต้องจ่ายให้กับตัวแทนของผู้ขายด้วย

กำมือของ บริษัท หลักทรัพย์เรียลตี้แบนได้เกิดขึ้นทั่วประเทศในช่วงห้าปีที่ผ่านมา โมเดลของพวกเขาแตกต่างกัน แต่พวกเขาทั้งหมดกำลังเขียนกฎสำหรับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์และเขียนใหม่ ประหยัดเงินหลายพันดอลลาร์ ในกระบวนการ.

ตัวแทนที่โกงเหล่านี้กล่าวว่าความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีทำให้การซื้อและขายบ้านได้ง่ายขึ้นในขณะที่นายหน้า - โดยเฉพาะตัวแทนของผู้ขาย - ยังคงทำเงินได้เหมือนกันสำหรับการทำงานน้อยลง

บราวน์เริ่มสงสัย เธอสามารถประหยัดเงินได้มากแค่ไหน? เธอบอกว่าเธอถามคำถามหลายพันข้อก่อนที่จะตัดสินใจร่วมงานกับตัวแทน Redefy

"ฉันเป็นหนึ่งในคนเหล่านั้นถ้ามันฟังดูดีเกินไปที่จะเป็นจริงมันอาจจะเป็น" เธอกล่าว

ท้ายที่สุดหลักฐานในบัญชีธนาคารของเธอ เมื่อปิดการขายเงินทั้งหมดที่เธอจ่ายให้กับตัวแทนของผู้ขายคือ 2,500 เหรียญ

Realty แบบแบนทำงานอย่างไร

เพื่อให้เข้าใจถึงสิ่งที่แตกต่างกันเกี่ยวกับ บริษัท หลักทรัพย์ที่มีอัตราค่าเช่าแฟลตจริงคุณควรพิจารณาธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิมก่อน

โดยปกติคนขายบ้านอยู่บนตะขอสำหรับการจ่ายค่าธรรมเนียม realtor ทั้งหมด, ซึ่งโดยปกติจะรวมประมาณ 6% ของราคาซื้อ ตัวแทนของผู้ขายและตัวแทนของผู้ซื้อแยกค่าคอมมิชชั่นออก

นี่คือตัวอย่าง: ภายใต้รูปแบบดั้งเดิมบ้านที่ขายได้ราคา 100,000 ดอลลาร์จะเสียค่าใช้จ่ายผู้ขาย 6,000 เหรียญในค่านายหน้าทั้งหมด

ตัวแทนของผู้ขายหรือผู้ที่วางบ้านในตลาดใช้และโพสต์ภาพและเป็นเจ้าภาพเปิดบ้านได้รับ $ 3,000 ตัวแทนของผู้ซื้อหรือผู้ที่ซื้อผู้ซื้อเพื่อเปิดบ้านและการฉายจะได้รับ 3,000 เหรียญ

เรียลไทม์พ่นกฎที่พ่นออกมานอกกรอบ

บาง บริษัท เช่น Redefy เสนอค่าคอมมิชชั่นแบบแบนในด้านผู้ขายของสมการเท่านั้น

หากคุณใช้ตัวแทน Redefy เพื่อขายบ้านของคุณเช่น Michelle Brown คุณจะจ่ายเงินจำนวน 2,500 เหรียญแทน 3% ของราคาซื้อ คุณยังคงจ่ายค่าคอมมิชชั่น 3% ของผู้ซื้อ

บริษัท อื่น ๆ เช่น Trelora เดนเวอร์ - based เสนอค่าคอมมิชชั่นอัตราแบนทั้งสองด้านของสมการ (ในกรณีที่คุณไม่เข้าใจเรื่องนี้ Trelora คือ "นายหน้า" ทั้งหมดล่มจม)

หากคุณใช้ตัวแทนของ Trelora เพื่อขายบ้านของคุณและบุคคลที่ซื้อบ้านของคุณก็กำลังทำงานร่วมกับตัวแทนของ Trelora คุณต้องชำระเงินจำนวน 2,500 เหรียญทั้งหมดของ บริษัท ด้วยนั่นเอง ค่าแบนที่ครอบคลุมทั้งสองด้านของผู้ซื้อ / ผู้ขายสมการ

หากคุณใช้ Trelora ขายบ้านของคุณ แต่ผู้ซื้อของคุณกำลังทำงานร่วมกับตัวแทนแบบดั้งเดิมคุณจ่ายเงินให้กับเอเย่นต์ 2,500 เหรียญ Trelora จะเจรจากับตัวแทนอื่นเพื่อรับค่าคอมมิชชั่นของพวกเขาลงไปที่ 2,500 เหรียญรวมค่านายหน้าทั้งสิ้น 5,000 เหรียญ

ใช่ตัวแทนของผู้ซื้อบางรายเดินออกไปเมื่อพวกเขารู้ว่าพวกเขาจะได้รับเงิน 2,500 เหรียญแทนที่จะเป็นค่าคอมมิชชั่น 3% แต่คนอื่นก็ทำไม่ได้ เกือบ 70% ของลูกค้า Trelora ได้จ่ายเงินเพียง 2,500 เหรียญให้กับตัวแทนของผู้ซื้อ

คนส่วนใหญ่ไม่ตระหนักเมื่อคุณซื้อหรือขายบ้าน, ทุกอย่าง - แม้ค่าคอมมิชชั่น - สามารถเจรจาต่อรองได้, Joshua Hunt ผู้ก่อตั้ง Trelora กล่าว

ล่าสัตว์กล่าวว่ามันแตกต่างกันโดยตัวแทน แต่โดยปกติตัวแทนผู้ซื้อที่ยอมรับค่าคอมมิชชั่นต่ำกว่าไม่ต้องการความเสี่ยงสูญเสียผู้ซื้อของพวกเขา (และการอ้างอิงในอนาคตจากบุคคลนั้น) หรือความเสี่ยงของผู้ซื้อสูญเสียบ้าน พวกเขาคิดว่าเงินบางส่วนดีกว่าไม่มีอะไรเขาเพิ่ม

นี่คือตัวอย่างของเงินออมที่คุณจะได้รับจาก Trelora บ้านของคุณขายได้ 500,000 เหรียญ ภายใต้รูปแบบค่าคอมมิชชั่นแบบเดิม 6% คุณจะต้องหักค่านายหน้าทั้งหมด 30,000 เหรียญสหรัฐ แต่ด้วย Trelora คุณจ่ายเงิน 2,500 เหรียญหรือ 5,000 เหรียญ - ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดคุณประหยัดกว่า 20,000 เหรียญ

สำหรับตอนนี้ Trelora มีสำนักงานอยู่ในโคโลราโด แต่ฮันท์กล่าวว่าเขาหวังที่จะขยายกิจการไปทั่วประเทศในอีก 5-7 ปีข้างหน้า

นายหน้าเหล่านี้จะหารายได้อย่างไร?

ก่อนที่จะก่อตั้ง Trelora Hunt ทำงานเป็นตัวแทนด้านการผลิตสูงสุดเป็นเวลา 20 ปีภายใต้รูปแบบค่าคอมมิชชั่นแบบเดิม เขากล่าวว่าเขาตระหนักว่ามีห้องพักสำหรับนวัตกรรมประมาณสี่ปีที่ผ่านมา

"เทคโนโลยีก้าวหน้าขึ้นเรื่อย ๆ ในโลก แต่ก็ยังไม่ได้ถูกส่งเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์" เขากล่าว

"ถ้าคุณมองค่าทรัพย์สินที่เพิ่มขึ้นค่านายหน้าก็ยังคงเพิ่มขึ้น บ้านที่ขายได้ราคา 200,000 เหรียญกำลังขายอยู่ที่ 400,000 ดอลลาร์ คนจ่ายเงินสองเท่าสำหรับประเภทบริการเดียวกันและทำงานได้น้อยลงสำหรับตัวแทนเนื่องจากเทคโนโลยี "

ตัวแทน Trelora ปิดการขาย 300 ต่อปี ในการเปรียบเทียบนายหน้าอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิมปิดระหว่างหกและแปดข้อเสนอต่อปีฮันท์กล่าวว่า

ตัวแทนของ บริษัท สามารถปิดการขายได้หลายอย่างเพราะ พวกเขาเชี่ยวชาญในด้านหนึ่งของการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์

แทนที่จะคาดหวังว่าตัวแทนจะเป็นผู้เชี่ยวชาญในทุกสิ่งทุกอย่างจากการตลาดไปสู่กฎหมายสัญญา Trelora แยกความรับผิดชอบเหล่านั้นออก มีตัวแทนภาคสนามที่แสดงบ้านและทำงานร่วมกับผู้ซื้อและผู้ขายในสาขาตลอดจนพนักงานที่ทำงานในสำนักงานที่เชี่ยวชาญด้านการตลาดและสัญญา

เช่นเดียวกับ Redefy ซึ่งก่อตั้งขึ้นในเดนเวอร์ แต่มีการขยายไปอีกกว่า 25 เมืองอื่น ๆ รวมถึงพอร์ตแลนด์ลาสเวกัสฟีนิกซ์ออสตินและออร์แลนโด

"นี่เป็นรูปแบบที่มีประสิทธิภาพในการทำงานมากกว่าการแพร่กระจายของคน ๆ หนึ่งไปทั่วทุกสิ่งทุกอย่างนี้เราจึงได้วางผู้เชี่ยวชาญไว้สำหรับแต่ละขั้นตอน" ไมค์เพอร์รี่โฆษกของ Redefy กล่าว

Realty อาจจะมาถึงเมืองที่อยู่ใกล้คุณเร็ว ๆ นี้ - Redefy หวังที่จะอยู่ใน 53 รายใหญ่และตลาดที่สำคัญกลางในอนาคตอันใกล้เพอร์รี่กล่าวว่า

ผู้ก่อตั้ง บริษัท Redefy ของจอร์แดน Connett รู้สึกประหลาดใจเมื่อเขาตระหนักว่าแม้ตัวแทนจำหน่ายจะขายและขายบ้านในวันนี้ได้ง่ายกว่าที่เคยเป็นมา แต่ก็ยังคงทำอัตราค่าคอมมิชชั่นเหมือนเดิมแม้ว่าจะทำงานน้อยก็ตาม

สมาคมนายหน้าแห่งชาติพบว่า 92% ของผู้คนค้นหาที่อยู่อาศัยใหม่ของพวกเขาทางออนไลน์ดังนั้น Connett จึงสงสัยว่าทำไมนายหน้าจึงยังคงจัดบ้านเปิดไว้และพิมพ์ใบปลิว (Redefy ไม่สิ่งเหล่านี้.)

นอกจากนี้เขายังตระหนักว่าโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นร้อยละไม่ยุติธรรมต่อผู้บริโภค อาจต้องใช้จำนวนเงินเท่ากันในการทำงานในการขายบ้าน 500,000 เหรียญเพื่อขายบ้าน 200,000 เหรียญ แต่ realtor ได้รับเงินจำนวนมากขึ้นกว่าที่อื่น

ในคำอื่น ๆ , ผู้บริโภคต้องจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับงานที่เท่ากัน

ผู้ก่อตั้ง Redefy ได้ดำเนินการวิจัยมากมายเมื่อตัดสินใจว่าจะให้ค่าใช้จ่ายที่แบนเท่าไรจะช่วยให้ลูกค้าประหยัดเงินได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะที่ยังคงให้ตัวแทน Redefy สร้างรายได้อยู่ เพอร์รี่กล่าวว่าพวกเขาซื้อที่ดินจำนวน 2,500 เหรียญและพิสูจน์แล้วว่าเป็น "หมายเลขมหัศจรรย์"

อสังหาริมทรัพย์ในอนาคต

ทั้งสอง บริษัท ได้เผชิญกับความต้านทานบางอย่างจากนายหน้าแบบดั้งเดิมซึ่งรู้สึกไม่พอใจอย่างเห็นได้ชัดว่าลูกค้าสามารถจ่ายเงินได้หลายพันดอลลาร์โดยการทำธุรกิจที่อื่น

ทั้งเปอร์รีและฮันท์กล่าวว่าพวกเขาคิดว่าส่วนหนึ่งของความไม่เชื่อยังเป็นเพราะแนวคิดใหม่ ๆ ในที่สุดพวกเขากล่าวว่ามันก็จะเป็นวิธีที่บ้านจะซื้อและขาย

"เรากำลังสร้างเส้นทางที่ไม่เคยสร้างมาจริงๆ" ฮันท์กล่าว

"แต่ผู้บริโภคพูดซ้ำแล้วซ้ำอีก" มันเกี่ยวกับเวลา นี้ทำให้รู้สึก นี้น่ากลัว 'ใครต้องการที่จะจ่าย $ 30,000 เมื่อคุณสามารถจ่าย 2,500 $? "

Turn ของคุณ: คุณเคยใช้ Realtor แบบแบนหรือไม่?

ซาร่าห์คูต้าเป็นนักข่าวการศึกษาในโบลเดอร์โคโลราโดที่มีใจชอบในการจัดงานวันหยุดสุดสัปดาห์การตกแต่งเฟอร์นิเจอร์และข้อเสนอที่ดี ค้นหาเธอใน Twitter: @sarahkuta