ชีวิต

อย่าจ่ายเงินเต็มจำนวนสำหรับรถยนต์อีกแม้ว่าคุณจะเกลียดการทะเลาะ: 5 เคล็ดลับจากผู้จัดการฝ่ายขายเดิม

อย่าจ่ายเงินเต็มจำนวนสำหรับรถยนต์อีกแม้ว่าคุณจะเกลียดการทะเลาะ: 5 เคล็ดลับจากผู้จัดการฝ่ายขายเดิม

ในช่วงหกปีที่ผ่านมาในฐานะผู้จัดการฝ่ายขายรถยนต์งานของฉันคือ "ชน" ผู้ซื้อที่ทะเลาะวิวาท - เพื่อโน้มน้าวให้พวกเขาต้องจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับรถยนต์

เชื่อหรือไม่ว่ามีงานศิลปะที่น่าสนใจ คนเกลียดการซื้อรถ แต่พวกเขาชอบที่จะต่อรองเพราะพวกเขาคิดว่าพวกเขาจะได้รับการจัดการที่ดีที่สุด

ฉันเข้าใจเหตุผล

อินเทอร์เน็ตช่วยให้ผู้ซื้อมีความรอบคอบมากขึ้น แต่คุณอาจซื้อรถใหม่ทุกหกถึงแปดปีเท่านั้นดังนั้นคุณอาจจะเสียเปรียบเมื่อเทียบกับผู้จัดการฝ่ายขายที่กำลังต่อรองทุกวัน

เพื่อให้ตัวเองยิงที่ดีที่สุดในราคาที่เหมาะสมให้ใช้หนึ่งในห้ากลยุทธ์เหล่านี้ นี่คือวิธีการซื้อรถอย่างชาญฉลาด - โดยไม่ต้องกระแทก

1. มุ่งเน้นไปที่ผู้นำการขาดทุน

สำหรับโฆษณาขายในช่วงสุดสัปดาห์ตัวแทนจำหน่ายจะรับส่วนลดอย่างน้อยหนึ่งคันหรือสองคันจนถึงจุดที่พวกเขาจะขายที่ขาดทุน

ตัวแทนจำหน่ายแล้วรวมส่วนลดลึกกับส่วนลดผู้ผลิตที่มีอยู่ใด ๆ - หมายความว่าน่าจะเป็นข้อตกลงที่ดีที่สุดที่คุณจะพบ

อย่างไรก็ตามยอดขายจะมาก่อนเสริฟก่อน วางแผนที่จะแสดงขึ้นเช้าวันศุกร์เช้าและคุณจะเข้าและออกจากตัวแทนจำหน่ายได้อย่างรวดเร็ว

ข้อเสีย

รถอาจจะไม่ใช่สีโปรดของคุณหรือมีตัวเลือกทุกอย่างที่คุณต้องการ

นอกจากนี้คุณต้องมีเช้าวันศุกร์ก่อน กลยุทธ์นี้ไม่เหมาะถ้าคุณจู้จี้จุกจิกหรือไม่สามารถข้ามการทำงานได้

2. ใช้โปรแกรมซื้อส่วนลด

บุคคลที่สามมีข้อตกลงล่วงหน้ากับผู้ผลิตและตัวแทนจำหน่ายมักจะต่ำกว่าราคาใบแจ้งหนี้ของตัวแทนจำหน่ายหรือค่าใช้จ่ายสำหรับรถยนต์คนเดียว

ตัวแทนจำหน่ายที่เข้าร่วมโครงการตกลงที่จะใช้วิธีการกดดันต่ำและตัวแทนจำหน่ายเพียงแห่งเดียวเท่านั้นที่จะติดต่อคุณ คาดว่าผู้ผลิตจะได้รับส่วนลดและสิ่งจูงใจด้วยการลดราคา

ผ่านโปรแกรม Auto Costco ของลูกค้าของฉันได้ที่ใดก็ได้จาก $ 2,000 ถึง $ 3,000 ปิด MSRP

ฉันเคยมีลูกค้าที่ได้รับส่วนลด 4,000 เหรียญก่อนที่จะได้รับเงินคืนซึ่งทำให้ค่าธรรมเนียมสมาชิกรายปีเท่ากับ 50 เหรียญเป็นอย่างดี สมาชิกยังได้รับส่วนลด 15% ในศูนย์บริการที่ร่วมรายการ

บริการซื้อรถยนต์ของ USAA เข้ามาในระยะใกล้ ๆ ซึ่งช่วยให้สมาชิกกองกำลังช่วยประหยัดค่าไฟฟ้าได้เฉลี่ย 3,400 เหรียญ

ไม่ใช่สมาชิก Costco หรือ USAA? ข้อเสนอราคา TrueCar และ Edmund's Promise เสนอทุกโปรแกรมซื้อฟรีสำหรับรถยนต์คันใหม่ Sam's Club และ AAA ร่วมกับ TrueCar สำหรับสมาชิกของพวกเขา

จากประสบการณ์ของผม Costco มีข้อเสนอที่ดีที่สุดและมีความยุ่งยากน้อยที่สุด แต่ใช้โปรแกรมอย่างน้อยสองรายการในการจัดการที่ดีที่สุด

ข้อเสีย

ส่วนลดสำหรับหน่วยในสต็อกเท่านั้นและคำสั่งพิเศษจะได้รับการยกเว้น

3. ลองใช้ Shotgun Method

ใช้วิธีปืนลูกซองเมื่อคุณรู้ว่ารถคันไหนที่คุณต้องการคุณพร้อมที่จะซื้อแล้วและคุณไม่ต้องการให้พนักงานขายโทรหาคุณ

หากรถของคุณเป็นคำสั่งซื้อพิเศษให้ใช้วิธีนี้เพื่อรับข้อเสนอที่ดีที่สุด ทำวิจัยก่อนแล้วส่งอีเมลนี้ไปยังตัวแทนจำหน่ายทั้งหมดในพื้นที่:

"ฉันซื้อ [ปี, ทำ, รุ่น] ใน [สี] ด้วย [แพคเกจตัวเลือกระดับตัดแต่งรายการตัวเลือก ฯลฯ ] ฉันติดต่อตัวแทนจำหน่ายทั้งหมดในพื้นที่สำหรับความพร้อมใช้งานและการกำหนดราคา

โปรดส่งสติกเกอร์หน้าต่างหรือข้อมูลสำหรับรถที่ใช้แล้วสำหรับรถยนต์ที่คุณมีอยู่ในคลังซึ่งเหมาะสมกับความต้องการของฉันและราคาที่ดีที่สุดสำหรับรถแต่ละคันจะถูกส่งไปที่ [อีเมลของคุณ] โปรดบรรทัดรายการส่วนลดจากตัวแทนจำหน่ายส่วนลดผู้ผลิต [ถ้าใหม่] ภาษีและค่าธรรมเนียมแยกต่างหาก

ฉันจะส่งอีเมลตัวแทนจำหน่ายด้วยการจับคู่ที่ดีที่สุดและราคาวันพรุ่งนี้เพื่อสำรองรถและซื้อสินค้าดังนั้นโปรดตอบกลับโดยเร็ว ขอบคุณล่วงหน้า."

คุณต้องการอย่างน้อยสองคำตอบ แต่มีมากขึ้นดีกว่า

ส่งอีเมลตัวแทนจำหน่ายในวันพุธหรือวันพฤหัสบดี ตัวแทนจำหน่ายไม่ว่างในวันสุดสัปดาห์และคุณจะมีโอกาสที่ดีกว่าในการจับราคาขายในช่วงสุดสัปดาห์

ข้อเสีย

คุณจะไม่ได้รับเป็นส่วนลดใหญ่เท่าที่คุณจะมีโปรแกรมซื้อ แต่กลยุทธ์นี้ยังคงมีประสิทธิภาพสวย

4. พื้นที่โฆษณาเป้าหมาย

ถ้ารถที่ใช้อยู่ในจำนวนมากของดีลเลอร์เป็นเวลามากกว่า 45 วันตัวแทนจำหน่ายจะเสียเงินทุกวันที่ไม่ได้ขาย สำหรับ จริงๆ ตัวแทนจำหน่ายจะทำเครื่องหมายลงราคาเพื่อหยุดเลือดออก

ใช้ประโยชน์จากแรงจูงใจในการขาย

หากรถมีราคาลดลงต่ำกว่าสิ่งอื่นใดที่ใกล้เคียงกันอาจเป็นเพราะอายุของสินค้าคงคลัง

ถ้าคุณไม่เห็นอะไรที่คล้ายกันในหลาย ๆ แบบให้ถามพนักงานขายว่ารถของคุณกำลังดูอยู่ที่นั่นนานแค่ไหน ถ้าคำตอบน้อยกว่า 45 วันคาดว่าจะต่อรอง

ข้อเสีย

คุณสามารถพยายามต่อรอง แต่คาดหวังไม่ได้ กำลังมองหาพื้นที่โฆษณาที่มีอายุมากขึ้นจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นกับรถยนต์ที่ใช้แล้วแต่สามารถใช้งานได้กับรถยนต์คันใหม่

5. ดู Executive หรือ Demo Cars

รถผู้บริหารมียอดขายสูงสุดไม่น้อยกว่าหนึ่งพันไมล์และมีการบรรทุกเต็มรูปแบบ เนื่องจากพวกเขาไม่เคยลงทะเบียนกับ DMV จึงเป็นรถใหม่ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับการคืนเงินจากโรงงาน

การเป็นเจ้าของตัวแทนจำหน่ายมีสิทธิพิเศษเช่นการขับรถคันที่หอมหวานในคลังสินค้า

ตัวแทนจำหน่ายมักจะโฆษณารถยนต์ของผู้บริหารและแสดงให้พวกเขาเห็นในสินค้าคงเหลือออนไลน์ของพวกเขาแม้ว่ารถยนต์อาจอยู่ในถนนรถของเจ้าของอาจใช้เวลาสักวันหรือมากกว่านั้นเพื่อให้รถกลับไปยังผู้จัดจำหน่ายและอาจดูเล็กนิดเดียว แต่ก็ปลอดภัยที่จะถือว่าเจ้าของรถมือหนึ่ง

ตัวแทนจำหน่ายมักจะจัดการแก้ไขเครื่องสำอางและบำรุงรักษาก่อนการขายใด ๆ ที่ไม่มีค่าใช้จ่าย

การรับประกันรถยนต์ใหม่มักจะเริ่มต้นในวันที่คุณซื้อรถโดยไม่คำนึงถึงไมล์เริ่มต้นอย่าลืมอ่านการพิมพ์ที่ละเอียดในการรับประกันก่อนลงนาม

ข้อเสีย

บางรัฐไม่จำเป็นต้องมีตัวแทนจำหน่ายรายงานอุบัติเหตุทางรถยนต์ของผู้บริหาร - ดังนั้นขอให้ถามเสมอ

การรวมกลยุทธ์สำหรับข้อเสนอที่ดีที่สุด

การเพิ่มความคิดสร้างสรรค์เพียงเล็กน้อยสำหรับกลยุทธ์ทั้งห้านี้อาจทำให้ข้อเสนอที่ดียิ่งขึ้น

ตัวอย่างเช่นเปรียบเทียบราคาระหว่างผู้นำการสูญเสียโปรแกรมการซื้อส่วนลดของคุณและวิธี Shotgun

ด้วยการรวมงานวิจัยกับหนึ่งหรือหลายกลยุทธ์คุณสามารถประหยัดเงินหลายพันดอลลาร์ในการซื้อรถยนต์ครั้งต่อไปได้โดยไม่ต้องมีการทะเลาะวิวาทใด ๆ

Turn ของคุณ: คุณรู้จักเทคนิคการซื้อรถที่มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาไม่เกี่ยวข้องกับการทะเลาะวิวาทหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น!

แวน Randon มุ่งมั่นที่จะช่วยผู้อื่นประหยัดค่าใช้จ่ายและเวลาในฐานะนักเขียนนักเขียนอิสระและผู้ประกอบการ เขารักการกินอาหารที่แปลกใหม่ในขณะที่อ่านหนังสือดีๆ

โพสต์ความคิดเห็นของคุณ