ชีวิต

ซื้อรถใหม่หรือไม่? ใช้เคล็ดลับการค้า 4 ข้อเพื่อลดค่ารถของคุณให้มากที่สุด

ซื้อรถใหม่หรือไม่? ใช้เคล็ดลับการค้า 4 ข้อเพื่อลดค่ารถของคุณให้มากที่สุด

เมื่อซื้อรถใหม่หรือที่ใช้แล้วคุณมีทางเลือกในการเก็บรถคันเก่าของคุณขายเป็นของเอกชนหรือทำการค้าขายที่ตัวแทนจำหน่าย การขายส่วนตัวจะทำให้คุณมีรายได้มากขึ้นเนื่องจากตัวแทนจำหน่ายต้องกังวลเกี่ยวกับผลกำไรเมื่อซื้อรถของคุณดังนั้นข้อเสนอพิเศษจึงต่ำกว่าที่รถของคุณมีค่าจริงๆ

อย่างไรก็ตาม การขายรถของคุณเป็นการส่วนตัวอาจเป็นความไม่สะดวกได้. คุณต้องเก็บข้อมูลการลงทะเบียนและการประกันภัยที่ใช้งานอยู่บนรถคันเก่าของคุณและทำการตลาดบนโซเชียลมีเดียไซต์ฟรีเช่น Craigslist และ Cars.com เว็บไซต์จ่ายเงินเช่น AutoTrader และสื่อแบบเดิม

และส่วนที่แย่ที่สุด? คุณจะต้องกล้าเผชิญหน้ากับคนแปลกหน้าในที่สาธารณะและปล่อยให้พวกเขาพารถไปปั่น หลังจากหาผู้ซื้อบางรัฐต้องให้คุณจัดการเอกสารทั้งหมดด้วยกันที่สถานที่โปรดปรานของทุกคน: DMV

ปริมาณงานและความยุ่งยากที่เกี่ยวข้องกับการขายส่วนบุคคลนำส่วนใหญ่ของประชาชนชาวอเมริกันเพียงแค่การค้ายานพาหนะของพวกเขามาในความเป็นจริงตาม Edmunds, 48% ของการซื้อรถยนต์ทั้งหมดรวมถึงการค้า.

แต่ต้องระวัง: เช่นเดียวกับที่คุณต้องการได้รับประโยชน์สูงสุดจากรถคันเก่าของคุณตัวแทนจำหน่ายเช่นกัน นั่นหมายความว่าต้องการจ่ายเงินให้น้อยที่สุดเท่าที่จะสามารถทำได้และขายให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการค้าขายของคุณ

1. งานวิจัยการวิจัยการวิจัย!

อินเทอร์เน็ตเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดเมื่อถึงเวลาแล้วที่จะทำการค้าในรถของคุณ กำหนดมูลค่ารถของคุณ ด้วยเครื่องมือเช่น Kelly Blue Book รวมคุณลักษณะพิเศษทั้งหมดของรถของคุณเช่นการนำทางระบบเสียงพรีเมี่ยมและระบบป้องกันการโจรกรรม แต่จะซื่อสัตย์กับตัวเองในขณะที่คุณประเมินสภาพรถของคุณ การค้นคว้าเกี่ยวกับค่า Blue Book ของยานพาหนะราวกับว่าอยู่ในสภาพสมบูรณ์จะไม่ทำให้เกิดความคาดหวังอย่างแท้จริงหากฝากระโปรงมีรอยเปื้อนผ้ามีรูที่ถูกเผาไหม้และไฟของเครื่องตรวจสอบสว่างอยู่

แต่ค่า Blue Book และเครื่องมืออื่น ๆ จะบอกเล่าเรื่องราวของคุณเท่านั้น Bankrate ยังแนะนำให้ทำวิจัยในเว็บไซต์ตัวแทนจำหน่ายเพื่อ ดูว่ารถคันใดเช่นคุณขายในพื้นที่ของคุณ. หากตลาดในประเทศของคุณมี oversaturated กับ 2010 โตโยต้า Camrys สีดำตัวแทนจำหน่ายมีแนวโน้มที่จะให้คุณน้อยกว่าก็ถ้ารถอยู่ในความต้องการสูงและหายาก

สุดท้ายขอเอกสารตามลำดับพร้อมทั้งรายงานการบำรุงรักษา การจัดเป็นสัญญาณที่ดีสำหรับพนักงานขายที่คุณได้ทำการบ้านแล้ว นอกจากนี้เอกสารเหล่านี้ยังเป็นประโยชน์ในการพิสูจน์ว่าคุณได้รับการดูแลอย่างดีจากรถของคุณ

2. เตรียมรถของคุณเพื่อขาย

ผู้เชี่ยวชาญจะแบ่งงานที่คุณควรทำกับรถของคุณก่อนที่จะขับรถไปยังตัวแทนจำหน่าย คุณควรใช้มันผ่านล้างรถ? คุณควรจะได้รับรายละเอียดหรือไม่? คุณควรแก้ไขรอยขีดข่วนเหล่านั้นหรือไม่?

Edmunds แจ่มแจ้งกล่าวว่า "ไม่" อ้างว่าเป็นตำนานที่บริสุทธิ์ที่คุณควรจะสวยขึ้นรถของคุณก่อนที่จะนำมาในความเป็นจริง Edmunds สายนี้ผิดพลาดและตำนานรถซื้อเถียงว่ารถล้างสดใหม่และมีรายละเอียดจะมีประสิทธิภาพแสดงมือของคุณให้พนักงานขาย . บอกว่าคุณสนใจที่จะซื้อรถในวันนั้นและทำลายโอกาสในการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ

อย่างไรก็ตามคนอื่นไม่เห็นด้วย ในขณะที่ Bankrate ไม่เรียกร้องให้มีรายละเอียดครบถ้วน ผู้เชี่ยวชาญ ทำเถียง การขจัดกลิ่นควันและสัตว์เลี้ยงและการทำความสะอาดของใช้ส่วนตัวอาจทำให้รถดูน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับตัวแทนจำหน่าย. อดีตพนักงานขายรถยนต์และผู้เขียน ภายในจิตใจของผู้จำหน่ายรถยนต์, เรย์โลเปซบอก NerdWallet ว่าล้างอย่างละเอียดและสูญญากาศ (หรือแม้กระทั่งรายละเอียด) สามารถสุทธิคุณเสริม $ 500 ในกระบวนการเจรจาต่อรอง.

พันธมิตรของฉัน Nick Kreider ทำงานเกี่ยวกับรถยนต์ทั้งชีวิตการขายส่วนตัวและการเป็นตัวแทนจำหน่ายการค้า เขาบอกผมว่าเขาอธิบายรายละเอียดรถทุกคันที่เขาขายและซ่อมแซมปัญหาที่เขาพอใจในการดูแลด้วยตัวเองเช่นรอยบุบและรอยขีดข่วน ในการทำเช่นนั้นเขาได้รับการจัดการที่จะได้รับ $ 500 เหนือค่า Blue Book สำหรับการค้าของเขามากที่สุดเมื่อเร็ว ๆ นี้กับ 2015 Chevy Malibu

"แต่ถ้าคุณไม่สามารถทำสิ่งเหล่านั้นได้ดี" นิคบอกผมว่า "คุณดีกว่าปล่อยให้มันอยู่คนเดียว"

3. เจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ

คุณอาจทำการวิจัยที่น่ากลัวและมีรถของคุณดูใหม่เหมือนวันที่คุณซื้อ แต่ ถ้าคุณไม่ได้เจรจากันดีพนักงานขายก็สามารถทำให้คุณ lowball ได้.

"ฉันมักจะทำตัวเหมือนฉันไม่ต้องการการค้าขาย" Nick อธิบาย "ฉันมักจะให้พวกเขารู้ว่าฉันเห็นว่าตัวเลือกของฉันเป็นอย่างไร ที่บังคับให้พวกเขาทำงานเพื่อทำให้ฉันต้องขาย "

แต่เมื่อคุณพูดถึงการค้า - ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพนักงานขายรู้ว่าคุณได้ทำการบ้านแล้วและรู้ว่ามันคุ้มค่าเท่าไร. อย่าลืมแจ้งให้ทราบว่าคุณลักษณะพิเศษใดที่รถของคุณอาจมีเพิ่มขึ้นเช่นการเริ่มต้นระยะไกลหรือการขับรถทุกล้อ

ผู้เชี่ยวชาญยังให้คำแนะนำในการเจรจาขายรถยนต์ใหม่และการค้าแยกต่างหาก รีเบคก้าเบอร์นาร์ดบรรณาธิการ The News Wheel บอกผมว่า "ฉันเจรจาราคาของรถก่อนที่ฉันจะบอกว่าฉันกำลังซื้อขายรถเก่าของฉันด้วยวิธีนี้ฉันมีพวกเขาต่ำที่สุดเท่าที่พวกเขาจะไปโดยไม่มีการพิจารณาว่าพวกเขากำลังสูญเสียอะไรอยู่ โฟกัสที่เก่าแก่ของฉัน "

การทำเช่นนี้เป็นประโยชน์เพราะช่วยให้ตัวแทนจำหน่ายไม่สามารถหาวิธีอื่นในการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับการค้าของคุณหากคุณพิจารณามูลค่าการค้าก่อนที่จะตกลงกับราคาของรถคันใหม่และพนักงานขายรู้สึกว่าพวกเขากำลังเข้าชมแล้วพนักงานขายมีแนวโน้มที่จะหาวิธีที่จะชดใช้ความสูญเสียที่เกิดจากการซื้อรถคันใหม่ ราคา.

Jenny Liddic ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการเจรจาต่อรองรายอื่นในเดย์ตันรัฐโอไฮโอซึ่งเพิ่งได้รับการจัดการที่ดีเมื่อซื้อขายผลิตภัณฑ์ Dodge Calibre ของเธอบอกกับฉันว่า เจรจาผ่านทางอีเมล์ แทนที่จะไปและทำในคน "เทรดดิ้งใน Dodge Calibre ของฉันฉันมีตัวแทนจำหน่ายตรวจสอบมันออกมาเพื่อให้ฉันราคาพามันกลับบ้านไป 'คิดเกี่ยวกับมันและตอบสนองทางอีเมลเพื่อเจรจาต่อรองวันต่อมา" ตัวแทนจำหน่ายยอมรับเคาน์เตอร์ที่สูงขึ้นของเธอและเจนนี่รู้สึก ลดความกดดันโดยหลีกเลี่ยงการตัดสินใจในขณะที่นั่งร้อน

4. ร้านค้ารอบ ๆ

บางทีที่สำคัญที่สุด, ไม่ยอมรับข้อเสนอพิเศษที่คุณไม่พอใจ. คุณไม่จำเป็นต้องซื้อรถใหม่จากตัวแทนจำหน่ายรายแรกที่คุณไป ในความเป็นจริงแวะไปที่ค่อนข้างน้อยก่อนที่จะตัดสินใจ

ในแง่ของการค้าของคุณใน, คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุดจากตัวแทนจำหน่ายที่ให้บริการรถของคุณ. Katelyn H. ที่ทำงานในแผนกบริการที่ตัวแทนจำหน่ายฮอนด้าบอกว่า "คุณมักจะได้รับการค้าที่ดีที่สุดที่ตัวแทนจำหน่ายที่คุณให้บริการอยู่เนื่องจากมีระเบียนบริการทั้งหมดสำหรับรถของคุณ ง่ายต่อการโอนย้าย / ขายให้กับลูกค้ารายใหม่และเป็นเรื่องง่ายสำหรับตัวแทนจำหน่ายเพื่อดูว่ามีอะไรเกิดขึ้นกับรถยนต์ตลอดอายุการใช้งาน "

อีกทางเลือกหนึ่งคือไปที่ CarMax ก่อนที่จะนำรถไปจำหน่าย ตามที่ Edmunds CarMax จะให้การประเมินหลังจากการตรวจสอบยานพาหนะโดยละเอียด การประเมินนั้นจะเป็นลายลักษณ์อักษรและเป็นเวลาที่ดีเป็นเวลาเจ็ดวันทำให้คุณมีเวลาเพียงพอในการเยี่ยมชมตัวแทนจำหน่ายจำนวนมากและใช้การประเมิน CarMax เพื่อพยายามรับข้อเสนอที่ดีกว่า

บางครั้งข้อเสนอที่ดีที่สุดของคุณจะมาจาก CarMax ซึ่งในกรณีนี้คุณควรขายที่นั่นแทนการเป็นตัวแทนจำหน่าย มันง่ายและรวดเร็ว แต่มันก็หมายความว่าขั้นตอนพิเศษบางอย่างเมื่อเทียบกับการขายตัวแทนจำหน่าย

ท้ายที่สุดคุณจะตัดสินใจว่าจะขายรถที่ไหน หากคุณมีเวลาและเต็มใจที่จะใช้ความพยายามลองพิจารณาขายรถของคุณแบบส่วนตัว แต่ถ้าคุณชอบความสะดวกสบายและความสะดวกในการเป็นตัวแทนจำหน่ายในการค้าแขนตัวเองด้วยเครื่องมือเพื่อให้แน่ใจว่าพนักงานขายไม่สามารถใช้ประโยชน์จากคุณ

ทิโมธีมัวร์นักเขียนและบรรณาธิการของแนชวิลล์ได้เขียนขึ้นสำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์เป็นเวลาห้าปี ปัจจุบันเขาเป็นผู้ขับรถ Hyper Blue 2017 Subaru Crosstrek และจะไม่ทำการค้ากับโลก แต่อาจเป็น Tesla

โพสต์ความคิดเห็นของคุณ