5 บทเรียนที่สำคัญที่ฉันได้เรียนรู้โดยการเริ่มต้นธุรกิจของฉันเอง

เมื่อเป็นเด็กฉันก็ไม่มีแรงบันดาลใจในการเป็นเจ้าของธุรกิจหรือผู้ประกอบการ

ฉันเป็นนักสะสมบัตรเบสบอลที่ลงทุนเงินมากเกินไปในบัตรเบสบอล Jose Canseco (นั่นอาจเป็นอันดับหนึ่งของการลงทุนที่เลวร้ายที่สุดที่ฉันเคยทำ แต่เดี๋ยวก่อน - ฉันเป็นเด็ก)

ถึงแม้จะเข้าเรียนในวิทยาลัยผมไม่ทราบว่าผมอยากจะทำอะไรตอนที่เรียนจบ

ฉันเรียนวิชาเอกการเงินเพราะพ่อของฉันคิดว่ามันน่าจะเป็นตัวที่ดีและฉันชอบตัวเลข

การเปิดเผยเรื่องการจ้างงานตนเองตีฉันเมื่อฉันอ่าน Robert Kiyosaki's พ่อรวยพ่อที่น่าสงสาร ที่ทำให้ความคิดของฉันเปลี่ยนไปและทำให้ฉันคิดอย่างจริงจังเกี่ยวกับการเป็นผู้ประกอบการ

หลังจากสำเร็จการศึกษาผมก็ถูกดึงดูดให้เข้าร่วมในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินเพราะผมรู้สึกว่ารายได้นั้นมีอยู่ไม่ จำกัด ฉันใส่ในช่วงเวลาของฉันทำสัมมนาเย็นโทรและทำสิ่งอื่นที่ฉันต้องทำเพื่อรับลูกค้า ทุกอย่างเป็นไปด้วยดีสำหรับห้าปีแรก - หรือเพื่อให้ดูเหมือน

แล้วโองการอื่น ๆ ตีฉัน: แม้ว่ารายได้ของฉันไม่ จำกัด แต่ฉันก็ยังคงเป็นพนักงานของ W2

นั่นไม่ใช่ข้อความของ พ่อรวยพ่อยากจน, แต่ก็มีข้อดีบางอย่าง เพราะฉันไม่ต้องกังวลว่าใครจะจ่ายค่าเช่าค่าโทรศัพท์เป็นเท่าไรหรือเกิดอะไรขึ้นถ้าคอมพิวเตอร์ของฉันกลายเป็นล้าสมัย บริษัท นายหน้าเก่าของฉันดูแลความรับผิดชอบทั้งหมดนี้

แต่ในท้ายที่สุดการจัดเรียงที่ไม่ได้เป็นที่สะดวกสบายเท่าที่ดูเหมือน

บริษัท นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ของฉันถูกซื้อมาสร้างช่วงเวลาเหล่านั้นซึ่งเกือบจะบังคับให้คุณเปลี่ยนทิศทางและนั่นคือสิ่งที่ฉันทำ ฉันและเพื่อนร่วมงานอีกสามคนได้รับความเชื่อมั่นในการเริ่มต้น บริษัท ให้บริการทางการเงินของเราเอง ในที่สุดฉันก็เป็นอย่างเป็นทางการและข้ามจากสถานะพนักงาน W2 ไปยังเจ้าของธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมาย

ในที่สุดผมก็ทำงานอิสระ

มันน่าตื่นเต้นมาก แต่มันก็น่ากลัวมาก ฉันรู้อย่างรวดเร็วว่าฉันไม่รู้อะไรเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจ แน่นอนว่าฉันรู้วิธีโทรหาลูกค้าใหม่และทำตัวให้ดีที่สุด แต่จริงๆแล้วการทำธุรกิจคือสิ่งที่ฉันไม่เคยได้รับการสอนในโรงเรียนและไม่มีประสบการณ์มาก่อน

ฉันภูมิใจที่ได้กล่าวว่ามันเป็นเวลาหกปีแล้วที่ฉันได้ย้ายตัวหนาและกล้าหาญและสิ่งต่างๆได้เกิดขึ้นอย่างที่คุณไม่เชื่อ นี่คือหนึ่งในสถานการณ์ที่คุณถามตัวเอง ทำไมฉันถึงไม่เริ่มทำธุรกิจของตัวเองเร็ว?

นี่คือสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ในการเริ่มต้นและดำเนินธุรกิจของตัวเอง - อาจบทเรียนเหล่านี้จะช่วยให้คุณเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง ...

1. คุณใส่หมวกจำนวนมาก

ฉันคิดว่าครั้งแรกที่ฉันได้ตระหนักถึงเรื่องนี้จากหนังสือของ Michael Gerber, E-Myth Gerber พูดถึงความยากลำบากในการทำธุรกิจและการที่คุณทำได้ดีกว่า ตัวอย่างเช่นสมมุติว่าคุณเป็นช่างประปาและเป็นคนที่ยิ่งใหญ่อย่างนั้น - คุณรู้อะไรบ้างเกี่ยวกับการตลาดธุรกิจการกำหนดราคาบริการการสั่งซื้ออุปกรณ์และการจัดการพนักงาน

นั่นคือส่วนที่เจ้าของธุรกิจล้มเหลว

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจของเราเราต้องหาที่เหมาะสมสำหรับเช่าและเลือกและซื้ออุปกรณ์สำนักงานในราคาที่เหมาะสม เราต้องเรียนรู้ที่จะทำตลาดเอง - ไม่ใช่ความสำเร็จเล็ก ๆ เพราะเราเป็น บริษัท ใหม่ที่ไม่มีใครรู้ว่ามีตัวตน เรายังต้องจ้างพนักงานและฝึกให้พวกเขาเรียนรู้กระบวนการของเรา

และเราต้องทำทั้งหมดนี้ในขณะที่การบริการลูกค้าที่มีอยู่ของเราในทางที่จะทำให้การเปลี่ยนแปลงที่ราบรื่นและไม่เจ็บปวด

ธุรกิจทุกอย่างแตกต่างกันออกไปรวมถึงการเปิดตัวครั้งแรก แต่ประเด็นก็คือการจ้างงานด้วยตนเองต้องการสวมหมวกจำนวนมากซึ่งคุณไม่จำเป็นต้องกังวลกับตัวเองเมื่อคุณอยู่ในบัญชีเงินเดือนของคนอื่น มีเส้นโค้งการเรียนรู้ที่เกี่ยวข้องและคุณต้องใช้ความเชี่ยวชาญเพื่อให้ประสบความสำเร็จ นั่นหมายถึงการเรียนรู้งานต่างๆทักษะและงานที่คุณต้องการเพื่อให้การทำงานทางธุรกิจของคุณ

2. ค่าโสหุ้ยสามารถฆ่าคุณได้

ที่ บริษัท นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์เก่าของเราเรามีคุณสมบัติที่น่าประทับใจเช่นพื้นที่สำนักงานพรีเมี่ยมเฟอร์นิเจอร์ชั้นสูงภาพราคาแพงบนผนังและระบบการคิดราคาสดแบบสตรีมมิ่งที่สามารถแสดงให้เห็นว่าหุ้นของ 100 หุ้นกำลังทำอะไรอยู่ตลอดเวลาในแต่ละวัน ทุกสิ่งที่ค่าใช้จ่ายเงินและเมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจใหม่ที่เป็นสิ่งที่ขาดตลาด

แต่นี่คือสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้: ความกระตือรือร้นเป็นคุณธรรมเมื่อเริ่มต้นธุรกิจใหม่

เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจคุณต้องคิดว่า "เชือกรองเท้า" และนั่นหมายความว่าหาวิธีที่ไม่แพงในการทำทุกอย่าง ก็อาจหมายถึงการทำโดยไม่กี่สิ่ง เป็นบริการทางธุรกิจขั้นพื้นฐานที่สำคัญที่สุดและดึงดูดลูกค้า ส่วนที่เหลือเป็นส่วนใหญ่ตกแต่งหน้าต่างที่ลูกค้าและลูกค้าที่มีศักยภาพอาจไม่ได้แจ้งให้ทราบล่วงหน้า ให้ฉันให้ตัวอย่าง

เรามองเข้าไปในระบบการคิดราคาหุ้นแบบสตรีมมิ่งจากโบรกเกอร์เก่า มีค่าใช้จ่าย 300 เหรียญต่อเดือนและจะสร้างค่าใช้จ่ายทันที แต่ข้อมูลทางการเงินที่แน่นอนอาจมีอยู่ใน Yahoo Finance ฟรี!. จำเป็นต้องพูดเราไม่ได้ลงชื่อสมัครใช้ระบบสตรีมมิ่งหุ้น

เราต้องการป้ายบอกทางสำหรับอาคารของเรา เราพบว่ามีไฟ LED กระพริบที่จะสมบูรณ์แบบจริงๆ แต่ราคาประมาณ 30,000 เหรียญ ไม่ได้เกิดขึ้น! แต่เราต้องนั่งลงบนป้ายที่สามารถเปิดขึ้นในเวลากลางคืนได้ แต่มีราคาเพียง 3,400 เหรียญเท่านั้น นั่นคือประมาณ 10% ของสิ่งที่ป้ายดีลักซ์จะมีค่าใช้จ่าย

ในท้ายที่สุดมันก็ไม่สำคัญเท่าไร คนไม่ได้ซื้อเครื่องหมายของคุณ - พวกเขากำลังซื้อบริการของคุณ.

ธุรกิจล้มเหลวเนื่องจากไม่มีกระแสเงินสดเป็นบวกมากกว่าสิ่งอื่นใด ธุรกิจของคุณเร็วขึ้นจะเริ่มสร้างกระแสเงินสดที่ดีขึ้นโอกาสของคุณในการประสบความสำเร็จทางธุรกิจมากขึ้น คุณสามารถให้ตัวเองประโยชน์ใหญ่ไขมันโดยการกำหนดจากรับไปที่คุณจะไม่ใช้จ่ายเงินในสิ่งที่คุณไม่จำเป็นต้อง

3. เลือกคู่ค้าของคุณอย่างระมัดระวัง

เราเดินเข้าไปในธุรกิจของเราในฐานะหุ้นส่วนและนั่นก็เป็นสิ่งที่ท้าทายความท้าทายอยู่เสมอ คู่ค้าของฉันเป็นที่ปรึกษาทางการเงินสามรายจาก บริษัท นายหน้าเดิมของเราดังนั้นเราทุกคนจึงรู้จักกันและกันอย่างมืออาชีพ เราตกลงกันว่าจะมีการดำเนินการร่วมกันล่วงหน้าได้อย่างไรรวมถึงการตัดสินใจทางธุรกิจที่สำคัญ ๆ จะต้องมีการลงมติเป็นเอกฉันท์

เหล่านี้ไม่จำเป็นต้องเป็นคนที่ฉันจะออกไปเที่ยวกับหลังเลิกงาน แต่ทุกคนเป็นคนที่ฉันรู้สึกว่าฉันสามารถเชื่อถือได้และรู้สึกสบายใจกับใครในระดับมืออาชีพ เป็นเพราะทุกอย่างเป็นธุรกิจดังนั้นเหตุผลที่ทำให้คนเหล่านี้เป็นคู่ค้าเป็นเรื่องเกี่ยวกับความกังวลทางธุรกิจมากกว่าปัจจัยทางสังคม

เรายังได้ทำข้อตกลงในการเขียนข้อตกลงร่วมกัน การเป็นหุ้นส่วนไม่ได้ทำงานออกมาเสมอดังนั้นคุณต้องมีขั้นตอนการเขียนเกี่ยวกับวิธีการดำเนินธุรกิจการระงับข้อพิพาทและถ้าจำเป็นวิธีจัดการกับการจากไปของคู่ค้าคนใดคนหนึ่ง

หากคุณเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียวแล้วปัญหาความร่วมมือจะไม่มีผลกับคุณโดยตรง แต่เมื่อใดก็ตามที่คุณเริ่มต้นธุรกิจคุณจะมีส่วนร่วมในการเป็นหุ้นส่วนกับคนที่คุณต้องพึ่งพาในทุกรูปแบบ พวกเขาสามารถเป็นซัพพลายเออร์ผู้ขายผู้รับเหมาหรือแม้กระทั่งลูกค้ารายใหญ่ เลือกพวกเขาทั้งหมดอย่างชาญฉลาดเข้าใจว่าความสัมพันธ์ที่ไม่ดีมีศักยภาพในการก่อวินาศกรรมธุรกิจของคุณ

4. ทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ เริ่มต้นกระบวนการ

กุญแจสำคัญที่สุดในการดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงคือความสามารถในการให้ความสำคัญกับเวลาและความพยายามในการทำกิจกรรมที่จะนำเงินไปใช้มากที่สุด นั่นหมายความว่าคุณต้องลดเวลาที่ใช้ในงานประจำ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับบริการใด ๆ งานใด ๆ ที่ซ้ำซากต้องมีความคล่องตัวเพื่อที่คุณจะไม่ได้รับการปฏิบัติซ้ำแล้วซ้ำอีก เราต้องมากับกระบวนการในสำนักงานของเราซึ่งจะช่วยลดงานด้านเอกสารและการบริหารจัดการ

ส่วนตัวฉันเกลียดการทำแบบนั้นดังนั้นเราจึงต้องสร้างกระบวนการไหลที่จะทำให้สิ่งเหล่านี้ง่ายที่สุด บางส่วนของฟังก์ชั่นรวมถึงการยอมรับการตรวจสอบของลูกค้าการฝากเงินธนาคารการเปิดบัญชีใหม่และการทำบทวิจารณ์ประจำปีกับลูกค้าที่มีอยู่

คุณจำเป็นต้องระบุฟังก์ชันที่ทำซ้ำในช่วงต้นธุรกิจของคุณและปรับปรุงให้ดีขึ้นทันที

นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งเมื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณเพราะ การสร้างกระแสเงินสดจะต้องเป็นความสำคัญสูงสุดของคุณ. คุณต้องสร้างเวิร์กโฟลว์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและช่วยให้คุณสามารถสร้างกระบวนการดังกล่าวได้ในธุรกิจของคุณตั้งแต่เริ่มแรก

5. ตรวจสอบว่าคุณมีลูกค้าจ่ายเงินเป็นรายแรก

ฉันได้รับอีเมลจากที่ปรึกษาทางการเงินหลายพันฉบับทั่วประเทศที่ต้องการเริ่มต้นการฝึกฝนของตนเองโดยอาจอ่านบทความของฉันเกี่ยวกับขั้นตอนที่ฉันใช้ในการเริ่มต้นการวางแผนทางการเงินของฉันเอง สิ่งที่อาจารย์ที่ปรึกษาเหล่านี้หลาย ๆ ท่านไม่อาจตระหนักได้คือการทำธุรกิจมา 5 ปีก่อนที่จะตัดสินใจออกไปเอง

ฉันสามารถทำได้สำเร็จเร็วไหม?

บางที - แต่มีฐานลูกค้าที่เป็นที่ยอมรับเป็นอย่างมาก

ก่อนที่คุณจะเริ่มดำเนินธุรกิจได้อย่างแท้จริงคุณอาจต้องการทดสอบและปฏิบัติกับเรื่องนี้ได้เหมือนความเร่งรีบด้านข้าง รักษางานประจำวันของคุณและดูว่าแนวคิดธุรกิจของคุณมีรากหรือไม่ ทดสอบกับครอบครัวและเพื่อน ๆ ทดสอบด้วยเครือข่ายของคุณ ค้นหาว่าคุณมีบางสิ่งบางอย่างที่ผู้คนกำลังจะจ่ายเงินเป็นประจำหรือไม่

หากคุณสามารถทำเช่นนั้นได้อย่างน้อย 51% ของความเสี่ยงจะถูกนำออกจากธุรกิจของคุณ ไม่เพียง แต่คุณจะมีกระแสเงินสดเข้ามา แต่คุณจะได้รับประโยชน์จากการมีความมั่นใจที่มาจากการรู้ว่าคุณมีอยู่ นั่นอาจเป็นคำแนะนำเดียวที่ฉันสามารถให้ได้!