8 Sneaky Mind Games ร้านขายของชำเล่นเพื่อให้คุณใช้จ่ายเงินได้มากขึ้น

คุณคิดว่าคุณมีร้านขายของชำของคุณคิดออก

คุณซื้อปริมณฑลเพื่อมุ่งเน้นไปที่อาหารสดแทนการได้รับสิ่งที่บรรจุหีบห่อ คุณไปตอนเช้าหรือตอนดึกเพื่อหลีกเลี่ยงฝูงชน คุณได้คิดอย่างถูกต้องเมื่อร้านค้าสำรองหลังจากวันหยุดสุดสัปดาห์ที่วุ่นวาย และ ซึ่งคนเก็บสัมภาระจะไม่มีวันบดขยี้ไข่

แต่คุณ จริงๆ รู้ร้านขายของชำของคุณหรือไม่? ภายในพันตารางฟุตของสินค้าที่อยู่ติดกับที่ดีเลิศคุณสามารถบอกได้ว่าองค์ประกอบใดที่จะช่วยคุณได้และมีใครบ้างที่จะเดินทางมาถึงคุณ?

ร้านค้าใช้แปดกลยุทธ์เหล่านี้เพื่อให้คุณใช้จ่ายที่ซูเปอร์มาร์เก็ตได้มากขึ้นโดยที่คุณไม่ได้สังเกตเห็น

1. ดึงดูดคุณให้มุ่งหน้าไปทางขวา

ทางเข้าโดยทั่วไปจะอยู่ทางขวาด้วยเหตุผล: เพื่อกระตุ้นให้ผู้ซื้อย้ายทวนเข็มนาฬิกาผ่านทางร้านค้า เนื่องจากผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดทำแบรนด์ผู้เชี่ยวชาญ Martin Lindstrom อธิบายในหนังสือของเขาเรื่อง "Brandwashed: Tricks Companies ใช้ในการจัดการกับความคิดของเราและชักจูงให้เราซื้อ" เนื่องจากคนส่วนใหญ่เป็นผู้ถนัดซ้าย และเมื่อคุณไปทวนเข็มนาฬิกาคุณจะจ่ายเงินเพิ่มอีก 2 เหรียญต่อการเดินทางโดยเฉลี่ย ตามข้อมูลของผู้บริโภค

แขวนทิ้งไว้ในครั้งต่อไปที่คุณเข้าชมร้านเพื่อประหยัดร้านขายของชำ

2. พวกเขาวางผลิตภัณฑ์ที่ไม่เกี่ยวข้องกัน

หากคุณเคยพบ tortillas และ salsa ในทางเดินเดียวกันคุณจะถูกเล่นด้วยความใกล้ชิด เช่นเดียวกับถ้าคุณพบถุงพลาสติกแซนวิชที่แสดงอยู่ในทางเดินขนมปังแทนในทางเดินกระดาษ / พลาสติกหรือการแสดงผลของถ่านถ่านที่อยู่ติดกับลูกไก่เบอร์เกอร์แช่แข็งแทนในส่วนตามฤดูกาล

โดยการวางผลิตภัณฑ์ที่ไม่เกี่ยวข้องกันหลายร้านร้านขายของชำในความเป็นจริงกำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าเฉพาะราย: ผู้ที่เบื่อหน่ายร้านค้าพยายามหาสิ่งที่ต้องการ

"Adjacencies ยังเกี่ยวกับคำสั่ง - มากับลำดับที่เหมาะสมของสิ่งที่" Paco Underhill เขียนใน "ทำไมเราซื้อ: วิทยาศาสตร์การช้อปปิ้ง."

แต่ในขณะที่รายการที่จัดกลุ่มอยู่ สะดวกสบายพวกเขาไม่จำเป็นต้องถูกกว่าความหลากหลายที่คุณอาจพบในส่วนอื่น ๆ ของสโตร์

3. รถลากให้ใหญ่ขึ้น

ระหว่างปี 2518 ถึง พ.ศ. 2543 ร้านขายของชำมีขนาดเท่าตัว มีทฤษฎีที่ขัดแย้งกันหลายประการว่าทำไมรวมถึงข้อสรุปของ Ralph Nader ที่ร้านขายของชำกำลังทำให้เราตกใจในการซื้อสินค้าเพิ่มขึ้นทุกครั้งที่เราไปเยือน

สาเหตุของการเติบโตนี้ยากที่จะปักหมุด - เกือบเท่าที่จะมีผลกับผู้ซื้อจริงๆหรือไม่ เพียงจำไว้ว่าการเลือกที่จะผลักดันรถเข็นไปรอบ ๆ ไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องเติมเงินให้กับทุกครั้งที่คุณซื้อสินค้า

4. X Marks the ... เดี๋ยวก่อนรอสักครู่

ไม่สามารถหารายการนั้นได้ เสมอ ในรายการของคุณหรือไม่? ร้านค้าบางร้านเปลี่ยนตำแหน่งของสินค้าได้บ่อยเท่า ๆ เดือนละครั้ง อาจเป็นเรื่องของการย้ายตราธัญพืช 5 ฟุตลงไปตามทางเดินหรือวางสิ่งของไว้ในพื้นที่ที่แตกต่างไปจากที่จัดเก็บ

Lindstrom เขียนใน "Brandwashed" "แต่การหาสิ่งที่เราต้องการจะกลายเป็นเกมของแปลก ๆ ในตอนท้ายของที่เรามักจะให้รางวัลตัวเองสำหรับการทำงานหนักของเราโดยการซื้ออะไรบางอย่าง ที่ไม่ได้อยู่ในรายชื่อของเรา "

5. มุม: ไม่สำคัญสำหรับ Selfies

การแสดงผล Endcaps และการแสดงผลแบบในแบบของคุณทำหน้าที่สองครั้งเพื่อทำให้คุณรู้สึกหดหู่ขณะที่คุณกำลังช็อปปิ้ง

Endcaps มักถูกสงวนไว้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการประชาสัมพันธ์ซึ่งอาจขายได้แม้ราคาจะแพงกว่าแบรนด์เฮาส์แบรนด์ หรืออาจดึงดูดความสนใจของคุณและทำให้คุณเสียสมาธิจากรายการของคุณ

"Endcap สามารถเพิ่มยอดขายของรายการได้เพียงเพราะในขณะที่เราเดินเล่นผ่านทางเดินของร้านค้าที่เราเข้ามาใกล้พวกเขาแล้วเห็นได้ชัดและเต็มเปี่ยม" Underhill เขียนไว้ใน "Why We Buy"

เคยต้องกระดิกรอบจอแสดงผลยืนฟรีที่ด้านข้างของทางเดินหรือไม่? ร้านค้าอาจจัดวางผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นไว้ในจอแสดงผลและวางไว้ในมุมเพื่อดึงดูดความสนใจของคุณหรือคว้ามุมของรถเข็นของคุณ โปรดจำไว้ว่าเพียงเพราะสิ่งที่อยู่ในส่วนปลายหรือจอแสดงผลพิเศษไม่ได้หมายความว่าเป็นราคาที่ดีที่สุด

6. กลิ่นเป็นอิสระ

ร้านขายของชำเพิ่งฟื้นความสนใจของพวกเขาขึ้นใหม่ แต่ก็ไม่ใช่แค่การพาคุณเข้าไปในประตูเท่านั้น มันเกี่ยวกับการดึงดูดความสนใจของคุณเมื่อคุณได้รับมีมากเกินไป

"มันเป็นความจริงที่ว่ายกเว้นทางเดินที่ผลิตได้ซุปเปอร์มาร์เก็ตไม่มีประเพณีกินความปรารถนาของเราในการกระตุ้นประสาทสัมผัสกลิ่นหรือรสชาติหรือสัมผัสหรือแม้กระทั่งสายตา" Underhill อธิบาย "พวกเขายังติดอยู่ในช่วงต้นยุค 60s เวลาอาหารแช่แข็งอาหารกระป๋องอาหารแปรรูปอาหารผงอาหารสำเร็จรูปและอุดมคติที่ไร้มลทินในการทำความสะอาดผิวขาว"

แต่คุณอาจจะชี้ให้เห็นว่าที่ร้านในพื้นที่ของคุณได้เพิ่มองค์ประกอบของ "ช้อปปิ้งราคะ" ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา บางทีอาจเป็นขนมปังที่ทำในเบเกอรี่หรือทางเดินกาแฟซึ่งคุณสามารถเติมถุงกับถั่วหอมพิเศษ ส่วนของ florals ขยาย?

ใช่ทั้งหมดเป็นยุทธศาสตร์ตามที่สะดวก

7. พวกเขาเปิด Muzak

เคยพบตัวเอง crooning พร้อมกับ oldies ลื่นเล่นในขณะที่คุณร้าน?

ดักลาส Rushkoff เขียนไว้ในหนังสือของเขา "การบีบบังคับ: ทำไมเราฟังว่าพวกเขาพูดอะไร" ที่ ผู้ซื้อซื้อสินค้าเพิ่มขึ้น 38% เมื่อร้านขายของชำเล่น Muzak ด้วยจังหวะที่ช้าลง

ศาสตราจารย์ด้านการตลาด Ronald Milliman ศึกษาพฤติกรรมการช็อปปิ้งที่ร้านขายของชำดัลลัสเป็นเวลาสองเดือนเพื่อหาผลกระทบจากจังหวะดนตรีต่างๆ ผู้ซื้อส่วนใหญ่ไม่สามารถเรียกคืนได้ว่าพวกเขาได้ยินเสียงเพลงในร้านหรือไม่ เมื่อเล่นเพลงช้าร้านทำประมาณ $ 4,000 ขึ้นในวันนั้น

"คนเพียงแค่ในขณะที่คุณชะลอตัวพวกเขาลงเห็นมากขึ้นพวกเขาจำได้ว่าพวกเขาต้องการ ... หรือต้องการ" Milliman บอกวิทยุ Freakonomics

ได้รับการติดในเพลงและงบประมาณร้านขายของชำของคุณอาจได้รับการติดขึ้นเช่นกัน

8. คูปอง: ประตูสู่การใช้จ่าย

เคยเหลือบคูปองของผู้ผลิตสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่และสงสัยว่าคุณจะชอบหรือไม่? "ลด 25%" คุณอาจคิดว่า "ฉันจะลองทำเพียงครั้งเดียวนี้"

"จากข้อมูลของนักการตลาด, ผู้บริโภคที่ลองผลิตภัณฑ์ใหม่มีแนวโน้มที่จะติดมันสำหรับค่าเฉลี่ยของ ปีครึ่ง,” Lindstrom เขียน ดังนั้นหากร้านค้าสามารถหาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่คุณอาจต้องการและเสนอตัวอย่างฟรีหรือคูปองหรือโปรโมชันเพื่อชักชวนให้คุณลองทำสิ่งนี้อาจทำให้เงินดอลลาร์ของคุณถูกล็อคขึ้นในอีก 18 เดือนข้างหน้า "

ในครั้งต่อไปที่คุณคิดเกี่ยวกับการฉีกคูปองจากเครื่อง blinkie ให้ใช้รูปลักษณ์ที่สองที่ป้ายราคาของผลิตภัณฑ์

Underhill กล่าวว่าในขณะที่ Underhill ได้รับคูปองน้อยกว่า 3% ของคูปองผู้ผลิต คิดสองครั้งคลิปครั้งเดียว?

Lisa Rowan เป็นนักเขียนและโปรดิวเซอร์ที่ The Penny Hoarder