ทำไมคุณควรคิดสองครั้งเกี่ยวกับการซื้ออะไรเพราะมัน 'ขาย'

การแข่งขันค้าปลีกในวันนี้ไม่ใช่เรื่องที่ดุร้าย

ในขณะที่หลายร้านค้าต่อสู้กับภัยคุกคามการล้มละลายพวกเขายังต้องไปจรดเท้ากับคู่แข่งเว็บใหม่เข้าใจเกือบทุกวัน

ดังนั้นแรงกดดันจึงช่วยให้ราคาต่ำลงและส่วนลดที่ไหลเข้ามา นั่นคือจนกว่าผู้ซื้อจะจับได้

สมุดเช็คของผู้บริโภคซึ่งเป็นองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรที่มีสิ่งตีพิมพ์ในเจ็ดเมืองได้ส่งทีมสี่คนเพื่อทำการตรวจสอบราคาสินค้ารายสัปดาห์มากกว่า 350 รายการที่ 19 ร้านค้าปลีกรายใหญ่ในช่วง 10 เดือน ทีมค้นพบราคา "รบกวน" ที่ 17 จาก 19 ร้านค้าตัวอย่าง

"ราคาขายจำนวนมาก - แม้แต่ผู้ที่โฆษณาเงินออมขนาดใหญ่ - เป็นส่วนลดปลอมด้วยราคาเดียวกับที่เรียกว่าราคาขายมากกว่าครึ่งหนึ่ง" รายงานนำโดยบรรณาธิการบริหาร Kevin Brasler กล่าวว่า "สำหรับสมุดเช็คหลายสายพบว่ารายการส่วนใหญ่ที่เราติดตามมีการเสนอส่วนลดเป็นเท็จทุกสัปดาห์หรือเกือบทุกสัปดาห์ที่เราตรวจสอบ"

สมุดเช็คพบว่า "มักทำให้เข้าใจผิด" ยอดขายที่ JCPenney, Kmart, Kohl's, Macy's, Neiman Marcus และ Sears ซึ่งเสนอราคาขายมากกว่า 75% ของเวลา

"ใน Neiman Marcus และ Sears 10 รายการที่เราติดตามในร้านค้าปลีกแต่ละแห่งมีการขายทุกครั้งที่เราตรวจสอบ 10 ครั้ง" รายงานกล่าว

เพิ่มความผิดทั้งหมด 17 ใน 19 ร้านค้าปลีกตรวจสอบและคุณจะพบว่ารายการถูกระบุว่าเป็น "ขาย" 57% ของเวลา "ซึ่งหมายความว่าบ่อยกว่าไม่พวกเขาส่งเสริมราคาเป็นส่วนลดที่ไม่ได้จริงๆพิเศษ ราคา "รายงานอธิบาย

ผู้ค้าปลีกเพียงสองรายที่ผ่านการทดสอบราคาที่หลอกลวง ได้แก่ Costco และ Bed Bath & Beyond ซึ่งทั้งสองอย่างนี้ "ดำเนินการอย่างถูกต้องตามกฎหมายในการขาย"

องค์กรพบผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกันเมื่อทำการทดสอบในปี 2014 และ 2015 แม้ว่าการศึกษานั้นจะมีขนาดเล็กและรวมร้านค้าน้อยลง

Brasler กล่าวทางโทรศัพท์ว่า "การทำยอดขายคงที่เป็นเรื่องที่แพร่หลายมากขึ้นกว่าเมื่อสามหรือสี่ปีที่ผ่านมา

เขากล่าวว่าเครื่องใช้ที่นอนพรมและพรมเป็นบางส่วนของผู้กระทำผิดที่ร้ายแรงที่สุดสำหรับการอยู่ตลอดไปขาย

ภารกิจการขาย: ผู้ค้าปลีกที่มีความชำนาญและผู้ซื้อสมาร์ท

สมุดเช็คของผู้บริโภคอ้างว่าการปฏิบัติตามราคาเสนอขายอย่างสม่ำเสมอก่อให้เกิดการช็อปปิ้ง

"ถ้ามีอะไรถูกเสนอส่วนลด 60% อะไรคือจุดเปรียบเทียบราคาที่อื่น" สรุปรายงานของ Brasler

Penny Hoarder ตั้งข้อสังเกตว่ามีอิทธิพลต่อการกำหนดราคาที่หลอกลวงนี้ในระหว่างการทบทวนโฆษณา Black Friday ของเราเป็นประจำทุกปี เมื่อเราข้ามการตรวจสอบโฆษณาร้านค้าปลีกรายใหญ่กับผู้ผลิตที่แนะนำราคาสำหรับรายการขนาดใหญ่เราพบว่ามีข้อเสนอไม่มากเกินไปที่จะตื่นขึ้นมาก่อนที่จะคว้า

เอริคโจนส์เจ้าของร่วมของเว็บไซต์ข้อเสนอที่ดีที่สุดใน Black Friday กล่าวว่าเสื้อผ้าเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กและสินค้าในบ้านมักจะขายไม่สมบูรณ์เพราะเรายังคงซื้อสินค้าเหล่านี้ต่อไปในชีวิตประจำวัน

"ข้อเสนอที่ดีจริงๆจะดึงดูดคุณและร้านค้าต่างๆหวังว่าคุณจะหยิบผ้าเช็ดมือหรือเสื้อยืดขึ้นมา" หรือรายการอื่น ๆ ที่ช่วยให้พวกเขาทำกำไรที่พวกเขาสูญเสียไปกับสินค้าที่ขายได้โจนส์อธิบาย

เว็บไซต์ของเขาได้ดำเนินการเปรียบเทียบเพื่อดูว่าร้านค้าใดทำซ้ำข้อเสนอทุกวัน Black Friday (คำตอบ: เกือบทั้งหมด) แต่ชื่อเล่น Black Friday กำลังปรากฏตัวขึ้นในช่วงเวลาอื่นของปีนี้ตั้งแต่ Spring Black Friday ในร้านค้าภายในบ้านและในสวนไปจนถึง Prime Day ที่พุ่งเข้ากลางฤดูร้อน

การขายซ้ำทำให้ผู้ซื้อหลงใหลในความคิดที่พวกเขาสามารถได้รับข้อเสนอที่ดีตลอดเวลาโจนส์กล่าว

"คุณไม่สามารถมีการจัดการที่ดีทุกครั้งเดียว" เขาอธิบาย "นั่นไม่ใช่ราคาขายซึ่งเป็นราคาปกติ"

เคล็ดลับด้านบนของโจนส์สำหรับข้อเสนอแนะเกี่ยวกับการทำข้อตกลงกับคนโง่: ตรวจสอบราคาขายปลีกกับ Amazon ถ้ามันคล้ายหรือต่ำกว่าก็อาจจะเป็นข้อเสนอที่ดี

"เป็นที่ชัดเจนว่าผู้ค้าปลีกรู้ดีว่าพวกเขาไม่สามารถทำราคาได้ด้วยการแข่งขันออนไลน์" Brasler กล่าว "ไม่ใช่แค่การแข่งขันกับ Amazon เท่านั้น แต่ยังมีสาขาอื่นอีกด้วย พวกเขาไม่สามารถแข่งขันในราคาดังนั้นพวกเขาจึงสร้างภาพลวงตาของการมีราคาต่ำ. "

และทำงานได้ดี

Brasler กล่าวว่าผู้ค้าปลีกรายใหญ่มีข้อมูลเพิ่มมากขึ้นเพื่อยืนยันว่ายอดขายคงที่จะช่วยขับเคลื่อนการเข้าชมได้อย่างน้อยก็ในตอนนี้

"ทุกคนมีความผิดในเรื่องนี้ในฐานะนักช็อปปิ้ง" Brasler กล่าวว่าพวกเขาตกหลุมรักกับคนเหล่านี้ "ทุกคนต้องการที่จะรู้สึกเหมือนพวกเขาได้ต่อรองราคาที่พวกเขาสามารถที่จะซื้อเพิ่มเติม."

Lisa Rowan เป็นนักเขียนอาวุโสที่ The Penny Hoarder